在长周期调整之下，企业如何践行做强、做久、做精、做专、做少、做小？
本轮行业调整跟过往不同，没有直接导火索。1998年行业调整有亚洲金融危机和山西假酒案，2012年行业调整有三公消费的影响。其实疫情三年中国酒业还不错，压力是从2023年开始的，在这样背景下，酒业到底应该如何做？厂家、商家应该如何应对？
调整期业绩韧性良好的企业三大特征
500元次高端价位，一方面是次高端的升级，另一方面是高端的降级，原来喝 300多元的现在升上来了，还有一部分是原来喝800价位高端的降级降下来了，所以这些价位都是结构性扩容的价位。
产业上行时，行业迎来普惠式发展，老大、老二、老三到老十都有一定规模，产业下行时，就会出现“强分化、高集中度”情况，市场就会变成“老大吃肉，老二喝汤，一个价位段，如果不是数一数二，就只能喝西北风”。
“十二字”总体方针及应对建议
正确的产品线架构是企业健康可持续发展的基石，一个品牌想在短期内很快发展是很难。这几年河南仰韶发展很好，但仰韶彩陶坊2008年就上市了，如果没有一个能够坚持10年以上的产品，想要好结果是不现实的，想成功就要在这件事上坚持时间足够长。
有效的动作*规模的频次=业绩增长动力！
做少就是要做非饱和销售，畅销产品的非饱和供给是价格管理的王道。
做小就是要打开缺口后纵深做切入，小就是大。
