塞勒非常有意思，他研究的是什么呢？——研究常人干的“蠢”事。他的论文被引用达年度之冠。
举个例子
二，自愿捐款时，如果有“建议捐款100元”的提示语，人们普遍会捐相同的数额。
这样的例子太多了。还有现在商家在会员模式上的小心思。加入会员：159元一年，30元单月，连续包月15元/月。你会选哪种？
——这就是锚定效应。同理，你要说服你的老板同意你的方案，你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。
以上是理查德·塞勒有趣又有料的行为经济学研究当中的几个小小案例而已。
什么是行为经济学？诺奖委员会是这么说的：“塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。”
换成大白话就是，塞勒洞察人性弱点，并据此找到了影响行为（包括赚钱）的方法。
力荐——塞勒“行为经济学三部曲”，读他的书，是一趟读懂现实中的经济学的奇幻之旅；既是一场思想的盛宴，也有助于提醒我们可能会犯的错误，让你回归正确之路。感兴趣的书友，识别图中二维码，即可一键收藏。
