今天读了梁宁的梁宁《真需求》这本书，读的酣畅淋漓，“一镜到底”，好久没读到这么优质的文字了。
感觉无论是创业者、产品经理还是商业爱好者，梁宁的《真需求》都不容错过。它将启发你的思维，让你拥有敏锐的洞察力，学会挖掘用户内心深处的渴望，打造出真正有价值的产品和服务。
同时梁宁在书中分享了大量宝贵的经验和案例，为你提供切实可行的方法和策略，让你在商业决策中更加明智，在满足真需求的道路上少走弯路。
01 价值
作者将价值分为功能价值、情绪价值和资产价值三个维度。
功能价值解决用户的实际问题，如手机的通话、上网功能等；
情绪价值满足用户的情感需求，如一些品牌通过独特的设计和营销让用户产生情感共鸣；
资产价值则关联到用户的长期利益和投资，比如购买房产不仅是为了居住，还可能考虑其增值潜力。
书中通过中国手机三十年的发展历程等案例，讲述了不同品牌在创造价值方面的成功与失败，如操作系统的王者之战、山寨机的兴衰、网红手机的崛起以及行业头牌苹果的发展等。
02 共识
共识是商业合作和成交的基础，包括内部共识、用户共识、市场共识和社会共识等。
书中阐述了感知的分歧、想象的分歧、场景的分歧、利益的分歧等可能导致共识难以达成的因素，并针对不同的分歧提供了相应的解决方法。
还介绍了媒体认知战和近距离认知战等在达成共识过程中的作用。
通过脑白金的案例，详细展示了如何在市场推广中达成用户共识，如史玉柱通过细致的市场调研、访谈、试用、培训等，跑通了一个小闭环，实现了产品的成功营销。
03 模式
模式是企业生存和发展的核心，包括能力系统、变现逻辑和分配机制等。
书中以瑞幸为例，分析了其模式的四个能力系统、模式的隐患以及新能力的构建等；还提到了马斯克做星链的故事等。
企业应构建适合自己的商业模式，以适应市场的变化和竞争，通过合理的分配机制，激发员工的积极性和创造力，实现企业的持续发展。
04 求真
作者强调了真需求的重要性，认为只有抓住真需求，才能确保产品方向的正确性。
书中讲述了应然与实然的关系，以及第一性原理在商业中的应用等，鼓励读者在商业活动中保持求真精神，去伪存真，关注用户的真实需求，打造出真正有价值的产品和服务。
