旺季如何提前抢跑？亚马逊广告旺季备战训练营带来满满爆单干货！
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2024-09-25 17:03
广东
2024年的日历即将翻到最后一个篇章，对于跨境卖家来说，接下来的日子也是一年中的重头戏。从10月份开始，万圣节、黑五网一、圣诞节等购物节纷纷袭来，按照以往经验来看，消费者一般会趁此机会大量囤货，这是卖家们年终爆单的好时机！Salesforce的数据预测也证实了这一点：今年假日购物季（11月1日至12月31日）消费者购物热情依然高涨，全球假日销售额将同比增长2%，达到1.19万亿美元【1】。年终线上抢单大战一触即发，我们该如何在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐呢？又该如何制定有效的广告营销策略，大幅提升销售额呢？为了帮助卖家朋友们做好充分准备，亚马逊广告特别推出2024年度旺季备战训练营，席位有限，先到先得，大家快扫码报名吧！![]()
亚马逊广告旺季备战训练营
不再让你“孤军奋战”
手中有粮，心中不慌，旺季备战也同理，做好作战计划就不会手忙脚乱。亚马逊广告此次推出的2024年度旺季备战训练营将在湖北武汉举办，届时线上也会同步直播，大家可以选择合适的参与方式。本次训练营主要包含三大亮点，下面我们一起来看看吧！1、旺季选品：旺季时期推新品或者冲销量，应该主打哪些ASIN？运营团队还在为此事苦恼不已？产品有话说vs运营有话说，带你探索旺季选品关键！2、流量定位：旺季流量多且点击费用较高？我们在投放广告时该如何平衡流量的“多”和“准”？标品打法vs非标品打法，几招教你精准拿捏流量！3、资源配置：哪怕拥有相同的广告目标，但预算和团队规模不同，我们的玩法也有很大差别。小预算稳健派vs大预算激进派，速来搞懂自己属于哪一派！1、经理观察室：亚马逊广告经理将详细解读相关政策，给到卖家运营避坑指南，助你踩准旺季运营节奏。2、旺季加油站：亚马逊广告邀请一对一专家进行答疑，让每一份旺季运营“疑难杂症”都“有药可医”。面对旺季各种棘手的难题，特邀领航员各有高招。想要知道现场都有哪些领航员？或者是想要了解更多关于亚马逊广告-旺季备战训练营的详细干货内容，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，提前掌握更多旺季一手资讯！![]()
随着旺季的脚步越来越近，可能会有卖家想要提前做好关键词准备，但又不知道该从何入手，那么接下来我们以日本和中东这两个站点为例，教教大家如何轻松突破关键词的流量瓶颈，进而带动旺季销量的增长。亚马逊日本站低调而极具发展潜力，我们可以以成熟的美国站作为参照，摸清这一站点的流量特点：鉴于日本站搜索量较小、关键词复杂程度高、竞价CPC较低、以大词为主的特性，我们可以这样投放广告：1、多渠道找词拓词：日本站语言环境复杂，需结合自动广告+手动关键词找词拓词。卖家案例：有位在日本站售卖大号男士格子衬衫的卖家，其结合使用多种投放方式：开启自动广告挖掘到一些表现不错的关键词，再将这些关键词加入手动广告，开启多种匹配方式，同时将词加入品牌推广广告中，获得了更多关键词并扩大曝光量。![]()
2、善用关键词多种匹配方式：鉴于日本站关键词CPC较低，可使用关键词广泛匹配及词组匹配持续拓流拓词；对于广泛匹配跑出来的高绩效关键词，可单独投放精准匹配，提高流量精准度。卖家案例：某卖家在日本站销售园艺手套，为了优化广告提升销量，该卖家选择投放通过词组匹配跑出来的核心关键词，添加精准匹配，同时下调出价来测试ACOS，7天总订单量翻倍上涨。![]()
3、拓展关联流量来曲线救国：日本站消费者在购物时会同时对比多个商品详情页，因此我们可通过手动商品投放，定向品类及竞品ASIN，拓展关联流量。卖家案例：一位在日本站销售椅子的卖家发现很多消费者会同时浏览多个不同的产品，于是其选择拓展关联流量，手动投放相关ASIN和类目后，点击率和销量均得到较大提升。![]()
在年轻人口比例高和数字化普及度不断上升两大优势的加持下，中东市场尤其是阿联酋和沙特，正成为卖家争相布局的新风口。同样我们对照美国站，分析出阿联酋站和沙特站具有以下流量特征：![]()
1、多渠道拓词：商品推广自动投放4种匹配方式持续拓词拓流；手动关键词广泛匹配+精准匹配拓展更多关键词；双语站点可同时投放阿拉伯语和英语关键词，拓展流量入口。2、拓展关联流量：通过手动商品投放，定向品类及竞品ASIN，拓展关联流量。卖家案例：某卖家在沙特站销售一款旅行插头，新品期该卖家优先选择大词，采用精准+广泛匹配的投放方式，获得了不错的曝光；到了中期，为了稳定出单，其持续投放自动广告以及手动关键词投放，同时搭配展示型推广广告，发起流量进攻并做好流量防御，拓展了流量来源。![]()
值得一提的是，“阿拉伯语”关键词功能目前已经在中东站上线，大家也可以通过阿拉伯语关键词投放，精准找到使用阿拉伯语搜索购物的消费者了。总的来说，目前旺季的号角已经吹响，要想全力冲刺这次“大考”，市场趋势分析、产品选品、广告投放策略、客户服务优化等每一方面都不容忽视。想要获取更多旺季通关秘籍的卖家，可以点击文末的阅读原文，查看更多信息。
