年轻人在“内卷”中找寻新机遇
文丨张睿
编辑丨石磊
在内卷成为电商主旋律的当下，一股清流正在涌动，而“推波助澜”的，恰恰是一些年轻的小生意人和同样年轻的厂二代们。
这些小生意人往往是从消费者变成的创业者。比如从买平替变成卖平替。他们抓住星星点点的需求热点，打造出一个个朝气蓬勃的小生意。
厂二代们则在传承与变革中，积极使用AI和托管模式，让生意变得更简单。同时，他们还通过提质提价的策略，勇敢走出价格战的泥沼，让生意更有确定性。
这些年轻人既是消费者也是经营者，同时更是爱好者，他们都对品牌和大厂“祛魅”，这两波人的生意共振，正在上演更多破卷而出的故事。
“内卷”时代下的创业小火苗
95后互联网打工人方菁，觉得自己没赶上电商的黄金时代，好几年也没“升上去”，干脆裸辞，做起了非洲外贸。
95后互联网打工人方菁
创业的诱因是她在义乌看到一个同龄女老板娘，拿着计算器跟非洲人当面搞价。仔细一打听，人家一年轻松能赚五六十万，远超自己在大厂的收入。
于是她找了做非洲货代的朋友收集需求，然后在义乌库存街上找货。从能够凸显身材曲线的提臀裤，到日常生活中常用的锅碗瓢盆，再到颇具年代感的按键手机，她不断地尝试不同类型的货品，小生意逐渐跑了起来。
为了进一步扩大生意，方菁开始通过1688寻找更多质量及履约稳定的源头工厂，并在Instagram、TikTok等社交平台发布内容吸引客户，还亲自跑到非洲调查市场、组建团队，带着非洲客户走访国内工厂。去年，方菁的生意规模达到了1000万元，这是两年前她完全不敢想象的数字。
方菁说，非洲市场是一片还未被充分开垦的肥沃土地，相较而言，欧美市场已经趋于饱和，很多工厂已经通过当下流行的托管模式直接出海了。
国外有沃土，国内却很卷。不过，红海里也依然有蓝海。东北女孩佳佳就捕捉到了国内年轻人“情绪价值”的消费趋势。
创业者佳佳
佳佳卖过楼，卖过车，卖过水果茶，也做过微商。直到怀孕待产期间，她以家里7岁的雪纳瑞小狗为原型，设计并制作了一个抱枕，作为送给未来宝宝的礼物，没想到抱枕发布在小红书后意外走红。于是，一个宝妈变成了一个小生意人，打开了定制文创产品的大门。
她设计的小狗头像可爱又有点“玩世不恭”，打动了养宠人群，也打动了渴望被可爱小东西“治愈”的年轻人。于是，佳佳创立了自己的品牌“JAJASTORY”，注册了版权、商标与公司，在小红书和朋友圈销售。
有了原创IP形象和品牌理念，佳佳售卖的产品从最初的手工抱枕，拓展到毛绒玩具、帆布包、水杯、手机壳等几十个产品线，销售渠道也更加多元：淘宝、小红书、社群团购、线下集市等，还有商业定制和品牌联名。显然，这个时候靠手工制作已然不可能，所以她通过1688寻找工厂代为加工，尤其是支持小批量定制的工厂。
过去三年，这份文创事业为佳佳带了200多万元收入，她开设了知识付费课程，创立了创博会文创班。到目前为止，她的付费课程已经有160多名学员。
95后和00后搞钱
利用一切可能的机会
即使无法全职创业，一些年轻人也有意识地结合消费趋势，利用业余时间搞副业。
大学生小汁就利用课余时间摆摊，售卖手工串珠，平均每天大约能赚三四百元。
“小汁”孙佳琳
五彩斑斓的珠子，千变万化的搭配，可以自己做自己戴，也可以送朋友家人，学校旁边小卖铺里的串珠经常卖断货。
“我在同学中做了一场调研，结果是大学生对于便宜、好看且DIY之后变得独一无二的产品毫无抵抗力。”于是小汁将摆摊地点选在学校附近人流量更大的步行街，光顾她摊位的顾客有中小学生、大学生，也有上班族。
每个手串定价18元，在1688进货价3-5元，摆摊第一个月，销售额超过了1万元。
互联网打工人阿强，在公司里是一头“牛马”，但在他们小区里，却是一位“团长”。
阿强是广东人，他知道很多品牌家具实际就是由广东产业带工厂贴牌生产的。“我联系了佛山的工厂，让他们按我的要求把床寄过来。同样的质量、款式，从佛山运到家还包安装，总共才花了2500左右，而在线下品牌家居店售价达到八九千。”阿强说。
阿强第一次在小区里发起团购，是一款换鞋凳。他在家居店里看上了一款动物造型的凳子，很漂亮，但售价1万多元，他拍照用1688图搜到一个同款，只要185元。“我都惊呆了。买了一个回来，除了没有牌子，在造型、质量、功能这些方面跟大牌差不多。就在小区群里安利给邻居，说要是大家想买，我可以组织个拼单。”阿强说。
邻居们觉得他挺会买，慢慢把他当成了社区“团长“，陆续一起拼单买了飘窗软垫、地毯、窗帘等。后续他打算将装修经历分系列写成文章发在小红书上，看看能不能积累粉丝赚点外快。
类似的故事还有很多，故事的主角普遍是95后，女性居多。
95后姑娘“许师傅”，建筑学研究生毕业，经历过创业被合伙人“坑”和职场打工被“PUA”之后，成立了一个工作室，线上教大学设计，线下专门承包新房装修和旧屋改造。
藏族姑娘“果果队长”，和外国男朋友在小红书上分享各种源头好物和品牌代工厂，积累了粉丝后，开始进货做私域电商。
另一位95后女生“阿俗”，大学毕业后在厦门开了一间花店，被很多顾客称为“花房姑娘”。她在小红书卖饰品，通过1688进货并一件代发给自己的用户。
还有一对大厂情侣，完全出于爱好，在豆瓣成立了“1688源头工厂挖掘机小组”，每天分享他们找到的品牌代工厂和大牌平替，很快吸引了近5万人入组，于是这对情侣从大厂裸辞创业，做起了私域电商。
00后也不甘示弱。
新疆喀什的一个00后男生宿舍，从在1688兄弟拼团到干脆从1688进货在宿舍开了一家小卖部，做起了整栋宿舍楼的生意。00后小店店主阿波，则选择在大学门口开了一家情趣用品店，专门在1688找工厂，定制印有二次元图标的情趣产品，销售异常火爆。
厂二代集体接班，率先破卷
在那些勇往直前、慧眼独具的创业者身后，支撑起这片创业热土的，是中国制造的坚实基石与以电商为旗舰的完善商业生态体系。
“当我踏出办公室，踏上非洲、中东的土地，视野豁然开朗。中国，这片独特的商业沃土，注册公司仅需数百元，招聘信息一键发布，货源触手可及，金融服务应有尽有。”方菁补充到，“而这些，在海外市场却是稀缺资源。在非洲，每一步都充满挑战，每件事都需亲力亲为，难度倍增。”
然而，近年来国内电商领域的内卷风暴，如同一场没有硝烟的战争，不仅让中国制造喘不过气，也威胁着那些初露锋芒的创业小火种。
工厂为求生存，不惜牺牲品质，降质减配，导致市场陷入价格战泥潭，良币被劣币驱逐，特色产业黯然失色。
岁末年初，本应是小生意人摩拳擦掌、积极备货之时，今年却笼罩在一片消费疲软的阴霾之下，“不敢采、不会采、采不到”成了他们心中的痛，商机稍纵即逝。
作为货源平台的1688在试图破卷。
公开报道显示，近期1688在年关经济这个关键的生意节点，专门为小生意人举办了一次拿货节。平台通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品、爆款和趋势品的采购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的大牌代工厂和品牌平替货源集中“找出来”，以官方选品中心的形式呈现。
但如果供给端不做出改变，1688的实践也是一厢情愿。
好在，事情正在起变化。产业带的内卷，倒逼着源头工厂变革。
据亿邦动力调查，今年95后和00后厂二代的接班速度和接班规模空前巨大。
相比父辈，这些厂二代更愿意走出低价内卷，他们更相信AI，主动用AI来尝试接那些95后和00后小生意人的高频小额采购需求，甚至是一件定制和一件代发的需求。而在过去，工厂习惯的是大额大单生意，要么没有能力要么没有意愿服务这些小生意人。
亿邦动力了解到，山东即墨的内衣产业带，一些厂二代接班后做得第一件事就是提高品质的同时提价10%。据悉，很多工厂在提价后，销售额同比去年大幅增长。
这些破卷的故事，让人想起财经作家吴晓波说过一句话：一个人在“弑父”的同时，也杀死了过去的自己。厂二代如是，中国制造业如是。
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