作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）
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兰特黎斯（Lactalis）是全球乳制品行业的佼佼者。从1933年安德烈·贝斯尼尔（André Besnier）在法国拉瓦尔的小镇上创立的奶酪作坊起步，兰特黎斯通过持续的品牌创新、多次战略性并购，逐步在全球乳业市场站稳脚跟。作为家族企业，兰特黎斯跨越三代领导人的传承，始终保持着对产品质量的追求与市场扩展的野心。如今，兰特黎斯不仅拥有多达数十个国际知名品牌，还通过适应不同国家需求的本地化产品，巩固了其全球乳业帝国的地位。
2023年，兰特黎斯实现了295亿欧元（约2271亿元人民币）的营收，稳居全球第一大乳制品集团，并领跑奶酪市场和PDO（原产地保护）产品的生产。同时，兰特黎斯是全球液态奶市场的第二大集团，位列全球食品行业第十。公司在全球拥有85,500名员工，员工来自80多个国家，业务覆盖51个国家，拥有270家奶制品和奶酪加工厂，产品销往150个国家。
兰特黎斯旗下三大国际品牌分别是：高端奶酪品牌PRÉSIDENT、意大利奶酪品牌GALBANI、牛奶和乳制品品牌PARMALAT。
小作坊的起步：法国拉瓦尔的根基
安德烈·贝斯尼尔（André Besnier）
兰特黎斯的传奇始于1933年，当时安德烈·贝斯尼尔（André Besnier）在法国西部拉瓦尔镇创办了一家小型奶酪作坊。第一批产品仅有17块卡门贝尔奶酪，但凭借其优质口感，迅速在本地市场站稳了脚跟。安德烈以“Le Petit Lavallois”为品牌，意为“拉瓦尔的小居民”，象征着地方传统和年轻的生命力。
到1940年代，Besnier的牛奶收集量每年已经超过10,000升。安德烈·贝斯尼尔不仅仅满足于本地市场，他逐步扩展了奶酪的生产线，添加了黄油和奶油等产品。这种多样化产品的战略为未来的兰特黎斯奠定了基础，并为其在国际市场的扩展打下了基础。
品牌重塑与全球扩展的起点：Président品牌的诞生
Président（总统）品牌
1966年的一场洪水毁坏了兰特黎斯当时唯一的工厂，逼迫安德烈的儿子米歇尔·贝斯尼尔（Michel Besnier）重新思考公司发展战略。他果断重建工厂，并在1968年推出了Président（总统）品牌，迅速将其打造为法国乃至全球的高端奶酪象征。米歇尔希望这一品牌能够象征“总统”般的品质和领导力。
在米歇尔的领导下，兰特黎斯的产品线迅速扩大，涵盖了牛奶、奶酪、黄油等多个品类。1969年，兰特黎斯推出了法国第一款采用利乐包装的UHT牛奶，这标志着其从奶酪公司转型为多品类乳制品供应商，并在液态奶市场迅速崛起。
跨大西洋的第一步：进入美国市场的战略
Président（总统）品牌布里奶酪（Brie Cheese）
1972年，米歇尔·贝斯尼尔决定将兰特黎斯（Lactalis）的业务扩展至海外，而他的第一站便是美国市场。彼时，美国消费者对法国奶酪的兴趣日益增长，尤其是Brie（布里奶酪）等高端产品，同时Brie布里奶酪占据了海外销量的大部分。这为兰特黎斯的扩展提供了理想的切入点。为此，米歇尔针对美国市场推出了本地化品牌“Brie Lafayette”和“Joan of Arc”，通过强调法国风味与传统，这些品牌迅速在美国市场取得了成功。法国的高端奶酪以其独特的口感赢得了美国消费者的青睐，尤其在高档餐厅和富裕阶层中更是备受欢迎。
米歇尔·贝斯尼尔的决策不仅限于在美国销售奶酪，他还决定通过在美国本地建设工厂，进一步巩固兰特黎斯的市场地位。1976年，兰特黎斯在美国开设了第一座生产工厂，大大提升了公司的供应链效率和市场响应速度。随着业务的扩展，兰特黎斯不仅在美国东北部拓展市场，还逐渐覆盖全国，通过设立更多办事处、工厂和配送中心，确保产品的及时供货和市场的稳定供应。
至此，兰特黎斯不仅成为法国的行业领军企业，还在全球乳制品市场上取得了突破性进展。
并购策略的核心：通过收购加速扩张
兰特黎斯的全球扩张离不开其激进的并购策略，公司在最近的20年内完成124次并购。从20世纪中叶开始，公司通过一系列战略性的收购巩固了其在乳制品行业的领导地位。并购不仅让兰特黎斯迅速壮大，也使其业务多样化，覆盖了从奶酪、牛奶到酸奶、黄油等几乎所有乳制品品类。
奠定基础的初期并购
法国液态奶品牌Lactel
兰特黎斯的并购始于法国本土。在1970年代，Besnier逐渐收购了当地的竞争对手（如Préval等）。在1984至1988年间，Besnier逐步收购了Lactel品牌，正式进入液态奶市场，迅速巩固了其在法国本土市场的主导地位。
1981年，兰特黎斯正式开始国际扩张，收购了美国的奶酪制造商Sorrento，打响了公司进军北美市场的第一枪。这一系列的收购不仅增强了公司的生产能力，还为其进入高利润的国际市场铺平了道路。
1985年，Besnier收购了Nestlé的子公司Claudel-Roustand，作为交换，Nestlé持有Besnier公司20%的股份，两年后Besnier回购了这部分股份。
加速全球化：20世纪末、2000年初的关键并购
到了1990年代，兰特黎斯在全球范围内的扩展步伐大大加快。1990年，兰特黎斯收购了法国竞争对手Bridel（拥有2,300名员工，10家工厂，是法国第四大乳制品集团，业务遍及60个国家），这次并购让公司在法国的奶酪、黄油和牛奶市场占据了更大的份额。此后，公司又进一步巩固了其在欧洲的市场地位。
2006年，兰特黎斯进行了其迄今为止最重要的一次并购，以20亿欧元从BC Partners手中收购了意大利乳制品巨头Galbani。通过这次收购，兰特黎斯成功进入了全球马苏里拉奶酪市场，并成为欧洲奶酪行业的领导者。同年，Lactalis与Nestlé集团成立了合资公司Lactalis Nestlé Fresh Products，Nestlé持有40%的股份。这家公司在欧洲九个国家生产两大集团的酸奶和乳制品甜点（包括La Laitière、Sveltesse和Flanby等品牌）。此时，Lactalis成为“全球乳制品行业的第二大集团，仅次于雀巢”。
21世纪的全球扩张：收购Parmalat、Stonyfield和其他品牌
Stonyfield有机酸奶
2011年，兰特黎斯以每股2.6欧元的价格收购了意大利破产的乳业巨头Parmalat 83.3%的股份。此次收购不仅使兰特黎斯成为欧洲最大的乳制品公司，也进一步扩展了其在加拿大、澳大利亚和南非等地的业务。通过Parmalat的业务网络，兰特黎斯填补了全球布局的部分空白，并在多个新兴市场建立了业务基础。
此外，兰特黎斯还在全球范围内进行了多个收购，进一步扩大了业务。例如，2017年兰特黎斯以8.75亿美元收购了美国有机酸奶品牌Stonyfield。2020年，兰特黎斯又以32亿美元收购了卡夫亨氏的天然奶酪业务，大幅提升了其在北美的市场份额。
兰特黎斯的并购与合作列表（列举）：
siggi's酸奶
Sorrento（美国，1981年）：正式进入北美市场。
Bridel（法国，1990年）：收购Bridel集团，使公司规模翻倍，成为“法国第一大乳制品公司”。当时，Bridel集团拥有2,300名员工，10家工厂，是法国第四大乳品加工集团，业务遍及60个国家，年营业额达55亿法郎（约8.5亿欧元）。
Locatelli（意大利，1998年）：进入意大利市场，生产里科塔、克雷森扎、戈贡佐拉和传统马苏里拉奶酪。
Galbani（意大利，2006年）：进入全球马苏里拉奶酪市场，巩固欧洲地位。
Lactalis Nestlé Fresh Products（欧洲，2006年）：与Nestlé成立合资公司，生产酸奶和乳制甜点。
Célia（法国，2006年）：收购Célia，后者生产品牌Chaussée aux Moines奶酪、Marin黄油以及Picot婴儿奶粉。
Baer（瑞士，2008年）：收购瑞士奶酪加工公司Baer，扩展在瑞士的业务。
Forlasa、Sanutri和Puleva（西班牙，2010年）：通过收购这些品牌，成为西班牙乳制品市场的领导者。
Rachel’s Organic（英国，2010年）：收购英国第二大有机酸奶品牌，增加有机产品线。
Parmalat（意大利，2011年）：Lactalis宣布成为意大利乳品集团Parmalat的第一大股东，持有29%的股份。2011年4月26日，Lactalis发起对Parmalat的收购要约，并于7月8日宣布已控制Parmalat SpA 83.3%的股份。
Skånemejerier（瑞典，2012年）：收购瑞典第二大乳品集团，该集团拥有300家奶农合作社。
Balkis（巴西，2013年）：收购巴西奶酪厂商，正式进入巴西市场。
Tirumala Milk Products（印度，2014年）：收购印度乳制品公司，进入南亚市场。
AK Gida（土耳其，2015年）：收购Yildiz Holding旗下的乳制品子公司AK Gida 80%的股份，进入土耳其市场。
Graindorge（法国，2016年）：收购诺曼底卡门贝尔等AOP奶酪生产商，成为法国AOP卡门贝尔奶酪的主要生产商。
Stonyfield（美国，2017年）：收购有机酸奶品牌，增强北美市场影响力。
Omira（德国，2017年）：收购德国乳品合作社Omira，首次在德国实现工业布局。
siggi's（美国，2018年）：收购位于美国的冰岛风味酸奶生产商siggi's，但siggi's仍然保持独立运营。
Aspen Pharmacare婴幼儿营养业务（南非，2018年）：收购Aspen的婴幼儿营养业务，扩大非洲市场份额。
Nestlé马来西亚业务（马来西亚，2018年）：收购Nestlé在马来西亚的业务，增强亚洲市场。
Nuova Castelli（意大利，2019年）：收购Nuova Castelli，这是一家拥有1000名员工的企业，专注于AOP奶酪，尤其是帕尔马干酪。
Ehrmann USA（美国，2019年）：收购德国Ehrmann AG在美国的子公司及工厂，增强北美业务。
Itambé（巴西，2019年）：收购巴西乳制品公司Itambé，成为巴西乳业的领导者。
卡夫亨氏天然奶酪业务（美国，2020年）：27亿欧元收购了Kraft Heinz的奶酪业务（不包括Philadelphia品牌），收购涉及三家工厂和750名员工。
Leerdammer（欧洲，2021年）：Bel宣布与Lactalis达成协议，将Leerdammer品牌及其德国、意大利和乌克兰的子公司出售给Lactalis，同时交换Lactalis在Bel中持有的23.16%的股份。
Verdannet（法国，2022年）：通过子公司Pochat & Fils收购Haut-Savoyard Verdannet的奶酪业务。
创新驱动：多品牌战略与全球化扩展
通过创新引领市场
未来展望：不断扩展的新领域
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