这个岗位，从业人数最多，淘汰也最激烈！
楼市
2024-11-08 14:20
上海
近期房地产不断有行业回暖的信号传来，地产人终于等来了希望。自从恒大、融创等多家头部房企频频暴雷开始，地产行业进入寒冬，裁员的裁员，转行的转行，地产人不断在减少。每天做不完的工作，看不到前景的岗位，职业瓶颈难以突破。现在行业回暖，有望改变现在的局面，但随着回暖的消息一起涌来的，还有众多或新入行或再回归的地产从业者，这意味着岗位之间的竞争又会激烈起来。很多人认为地产营销岗就是个“卖房的”，但这个岗位却是房企最不可或缺的存在，一个项目要想成功，营销岗得占30%。作为地产行业中从业人数最多，要求越来越严格，竞争和淘汰最激烈的岗位，每年都有大量的年轻人从营销入行，在项目一线夜以继日的打拼，希望取得漂亮的业绩，获得职业的发展。行业竞争激烈，地产营销也会跟着向更专业化的方向发展。但在当前的市场环境下，并没有时间给各位地产营销人去搞懂营销的专业价值，去建立系统性的营销操盘方法论。甚至，很多营销人把项目成功归结于天时地利人和，却没真正意识到：这就导致大量营销从业者，停留在案场销售、策划主管、营销经理位置上，止步不前，职业瓶颈难以突破。
即使做到营销总监，更多人也只是侥幸跟对了项目或跟对了人，真要他总结成功经验，很多营销总说不出个所以然。房企营销只会用人，却不会培养人；只谈业绩，却不关注专业提升；这才导致营销人能力体系的欠缺。如今，地产行业竞争愈发激烈，营销由于从业者众多，且每年大量新鲜血液涌入，成为人才洗牌最惨烈的专业之一。职业发展慢，停留在主管/经理的岗位上不去，随时会被年轻人取代；虽然是总监，但感觉肚里没有体系和方法，跟老板汇报、去外部面试讲不出有高度的东西，心里很虚；
因此，大多数营销从业者，都需要一门系统性的课程，指导大家：如何成为一名好的房企营销总监，以及系统性的营销操盘方法。所以人才官和Daniel老师联合开发了《地产营销操盘30讲》这门课程，帮助营销人系统学习房企营销操盘方法。这门课程自上线后异常火爆，平台销量top1，全网销量5000+！01
本课程讲师Daniel，作为某房企华东大区高级营销总监，负责多城市营销管理。再后来，他离职创业，开了自己的营销公司，业余时间也会为同行分享营销管理专业知识。他具有丰富的住宅和商业项目经验，累计操盘金额超过200亿，多次超额完成年度目标，并有多个高难度项目逆风翻盘案例。创业后，他也给包括中南、雅居乐在内的诸多TOP30房企做过内训。可以看到，讲师背景优秀、经验丰富，他总结出一套营销课程，帮助大家获得专业上的升级再造。02
这门《地产营销操盘30讲》课程，希望给地产营销人一次系统性训练的机会。1、课程包含5大模块，共计30节视频课，总时长近900分钟，400页PPT；2、每节课均为理论基础+实操案例，干货满满，帮你建立完整知识体系；3、从操盘方法、营销策略、节点管理、到个人成长，助你实现从专业到管理的全面提升。模块一 神盘背后
01讲 操盘方法论综述及如何抓周期：上中下策。（案例：西安融创3年200亿之路）
02讲 强体验：如何给体验区创造一个故事。（案例：宁波万科格拉美西的398把钥匙）03讲 大客流：如何用自有渠道，做大客户量。（案例：成都43天16万组留电，4400组来访）04讲 精装户：如何装户及定价。（案例：西安，临路别墅装户率从5%，到开盘去化90%）05讲 高转化：来访量VS转化率，谁更重要？（案例：南宁，疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min）模块二 升维思考
06讲 项目策略制定方法综述，如何使用城市逻辑，制定项目策略。（案例：杭州，从前期的严重看衰，到开盘热卖500套）07讲 如何使用土地逻辑，制定项目策略。（案例：济南华山珑城，市场寒冬期开盘，热销40亿）08讲 如何使用产品逻辑，制定项目策略。（案例：金茂国际社区，疫情后开盘814套，一个月破1000套）09讲 如何使用品牌逻辑，制定项目策略。（案例：成都锦园，万科还是很万科）10讲 如何使用客群逻辑，制定项目策略。（案例：阿那亚，92%的老带新是如何炼成的）模块三 环环相扣
12讲 如何开好策略会（案例：南京，首开18亿，新城市首个项目的致胜策略）13讲 如何开好执行会（案例：苏州首开35亿，调控之后冲开盘）14讲 如何开好冲刺会（案例：北京2015年股灾期间，冲击开盘）15讲 如何开好定价会（案例：为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价）16讲 如何做好顺销的节点和节奏感。（案例：泰禾北京20天50亿抢收作战）模块四 神兵利器
17讲 用4P的角度，将前三课的内容进行串讲：7项武器与30个案例
18讲 产品策略：武器1老瓶装新酒+武器2找标杆。（案例：重庆重塑大盘+西安单月叠拼清盘）19讲 促销策略：武器3创造唯一性+武器4引爆点式活动（案例：默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件，橘子洲彩跑）20讲 价格策略：武器5领跑半步定价法（案例：半年卖1套的滞销写字楼，1个月清盘）21讲 渠道策略：武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海（案例：阿那亚社群操作+从“难”长安街壹号，到南长安街壹号的销冠之路）22讲 如何用DISC的方法管理团队（案例：如下向下、向上、向内心进行管理）23讲 商业项目的操盘方法论（案例：将区域商业盘，变成全国游客消费盘）模块五 仙人指路
24讲 如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期
25讲 一个好的营销总监长什么样？营销总监的四象十六仪。（案例：四种典型的营销总监分析）26讲 营销人职业生涯管理的认识论（案例：四大年龄关卡，25岁、30岁、42岁、55岁）27讲 营销人职业生涯管理的实践论（案例：职业生涯的四种战略和战术）28讲 首次揭秘的职场政治课（案例：如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后）29讲 跳出职场循环：15年赚1000万的方法（案例：只靠打工能够通往财富自由之路吗）30讲 结束也是开始：一个人的阅读史，就是他的精神成长史。（案例：我的私房书单，营销、投资、人生体系的搭建之路）可以看到，完善的课程设计，全面解答营销操盘中的关键问题，帮助你实现专业的精进与提升。03
多数营销人的成长是在“干中学”，在实践中试错和总结，用自己犯的错、走的弯路来一点点进步。少数幸运儿，遇到内训体系健全的公司，或优秀的领导指点，可以在学中干，掌握有效的方法，跳过试错的弯路，因此成长及晋升飞快。这门课程通过理论体系的总结，加上实际案例的详解，帮助你掌握房企成熟的营销方法，实现职场进阶。1、项目操盘手、策划、渠道、销售等：可实践、可复制的地产营销操盘方法，给营销人提供落地性的指导；2、对营销感兴趣的地产人：本课将带你快速了解地产营销，形成概念和体系，有助于地产人横向知识拓展；3、有志于成为营销总监的人：帮助你建立知识体系，形成方法论，并给出成长建议，加速你的职业发展。作为垂直打造营销操盘手的金牌讲师，Daniel老师线下授课3-5万/天起，网络课程限时特惠499元/人，邀请好友一起学3人拼团可享399元/人。1、30节在线视频课程，总计900分钟，干货满满，可无限随时回听；2、400页课程PDF课件，图文并茂值得珍藏，购买后加班班微信dctxh_001获取；3、加入专属微信社群，结识营销同行，探讨专业，共同进步。
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