每个想搞钱的人，这件事都值得长期做
职场
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2024-07-18 19:51
重庆
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生意场上的高手，都是把这项能力内化成本能行为，看到一个项目，就明白背后的运转逻辑，自己能不能做。这样的人，不赚钱都难。他们能轻而易举地发现商机，并识别商机，再把商机运用到实践中，为自己带来财富。他们练就了一双火眼金睛，一眼就看懂别人玩法的套路，掌握了商业的规律。普通人看到的是收快递赚2毛钱一个，发快递赚2块，反正每天超市都要开门，接一个菜鸟也能增加额外收益。而高手看到的是，开一个菜鸟驿站并不是快递来赚钱，而是每天会有大量的人流量。每天平均会有400余件快递被取走，这可观的人流量，可以带动店里其他商品的销售。有人想买瓶水，旁边正好有两家小超市，他可能优先选择最近的那家，但如果远的那家正好有他的快递要拿，他就会去远的那家。所以，这其实是一个引流的工具，可以保证每天稳定的人流量。还有你去餐馆吃饭，一份牛肉88元，你觉得很贵，然而商家可能还亏本。你看到的只是食材的成本，没看到背后还有装修、房租、人员工资、水电等等一系列成本。一张卡可以9折加油、4S店养车5折起，24国免税店、奥特莱斯、大型商超等购物4折起，网红酒店超低价预订，网易考拉96折会员折扣等等，一百多项优惠。一头赚用户的快递费。快递费12块，实际邮费只需要3-4块，卡片制作费1-2块。至少还有6块钱的利润。领了卡要注册App、关注公众号，使用小程序，这一套操作下来，一个几千万用户的App就诞生了。以前很多App都是返现给用户来推广，骑士卡不仅不烧钱，还让用户掏钱。后续把App做成一个电商平台，又能找商家入驻卖货，自己赚服务费和抽成。首先，获取商业知识是最基础的一步，主要是那些商业上的概念，比如CPS、CPC、4A、B2C、B2B，引流、获客、商业模式、变现手段等等，如果你连这些基本名词都搞不懂，连别人的文章都是看得一楞一楞的，怎么能判断一件事的商业价值呢？要获取商业知识，一是可以去看商业书籍，二是多看别人的文章，虎嗅、36氪、财联社、财经这些网站请常驻。商业中有很多小知识，比如“今年最大的风口是AIGC”，那么你需要掌握的知识就有AIGC是什么，延伸出AI绘画是什么，怎么变现，有哪些AI绘画的软件，ChatGPT又是什么，有哪些用途等等。如果你能坚持每天都看这些，用不了两三年时间，你再去看这些项目时，扫一眼就知道它是干什么的，它是靠什么来赚钱，它有哪些优势和不足，你自己能不能模仿。此时就需要你自己的拆解这个项目，拆解他的商业模式、引流方式、转化路径、变现手段等等。当你把这些都分析一遍后，可以得出你一个月能有多少收益？再计算时间效率，用来判断小说推文值不值得你来做，也知道别人有没有忽悠你，或者只是给你了峰值数据。这种思考非常有用，能让你避免很多坑，也能找到很多机会。前面的一切都是为了实践而铺垫，想赚钱就必须亲身下场去做，没什么好说的。实践后，再复盘分析，是项目不行，还是自己没做好，哪些地方没做好，一一分析出来，加以改善。如果改善了还是不行，那么可能是项目本身的问题。以前我以为互联网和传统行业不足，在这里遍地都是黄金，随便一努力就行。事实上，底层逻辑都是相通的，哪有什么捷径可走，都是一步步爬上来的。别人几天就能赚上百万，那是因为背后有10年的积累。所以，想赚钱的小伙伴，随便做项目实践外，还要不断积累商业知识，提升等级。
