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国庆期间，见了一个老朋友小李。
7年前，我们还在同一个创业园区，他当时开了一家培训机构，专门教人短视频创业。那时候他整天琢磨怎么赚钱，各种营销套路玩得很溜，经常在朋友圈晒收入，动不动就是几万块。
后来，干了一年，他就跑路了。
我问他原因，怎么这么快就不干了？
他支支吾吾地说："学员们觉得没学到东西，都要退费。"
这不奇怪。
因为他根本就没想过怎么帮学员解决问题，他想的是怎么从学员身上赚钱。
所以他的课程里，都是一些网上随便搜搜就能找到的内容，什么十分钟学会剪辑，三天从零到百万粉丝，这种画大饼的东西。
学员交了钱，发现根本学不到真本事，能不退费吗？
这让我想起了我的另一个朋友老张。
老张以前是个程序员，在大厂干了十几年，技术特别好。三年前，他看到很多中小企业想做数字化转型，但是找大公司太贵，找外包质量又参差不齐。
他就辞职创业了，专门服务这些中小企业。
但是他不是简单地接活儿做，而是真的去了解这些企业的痛点。
比如有家做服装电商的企业，老板最头疼的是库存管理。老张就专门为他们开发了一套系统，不仅能管库存，还能预测销量，帮他们提前备货或者清库存。
再比如有家做餐饮的连锁店，最烦的是各个门店的数据统计。老张又给他们做了一个系统，能实时监控每家店的销售情况，还能分析热销品和滞销品。
老张的公司越做越好，现在每天都很忙，也从来不缺客户。不是因为他多会营销，而是因为他真的帮客户解决了问题。
其实做个人IP也一样。
有些人说个人IP就很难，很新鲜。哪有什么新鲜事，同样也是帮助用户解决问题。把自己的真实经历和感悟写出，分享自己在创业、投资中遇到的问题和解决方案。
这就行了，这样的文章发出去，阅读量虽然不一定高，但能真正走进有需求的人的内心。
他们遇到类似的问题，按照文章说的方法去做，真的解决了。
这才是真正的价值。
我有一个亲戚卖水果，他的店一开就是十几年。
你知道为什么吗？
因为他不是在卖水果，而是在解决问题。
他知道很多上班族没时间挑水果，所以他专门在下班高峰期准备一些现成的果篮，价格适中，品相好，方便顾客直接带回家。
他还知道很多人不会挑水果，所以他总是很耐心地教顾客怎么挑，即使顾客最后没买，他也不生气。
后来，他发现很多人喜欢网购水果，但又怕质量不好。于是他开了个微信群，每天在群里发当天新到的水果照片，让顾客先看看，喜欢再下单，送货上门。
这样的服务，能不赚钱吗？
这就是商业的本质。
不是你想赚钱就能赚到钱，而是你能帮别人解决问题，钱自然就来了。
现在很多年轻人，动不动就说要创业。
你问他们想做什么，他们说想挣钱。
你再问他们准备怎么挣钱，他们就说不出来了。
他们眼中只有钱，看不到人的需求。
这样的创业，怎么可能成功？
有些朋友经常问什么项目最赚钱，最好做。
真的，你应该反问一下自己，你觉得现在人们有什么问题需要解决？
比如很多二胎家庭，晚上孩子哭闹，父母都很头疼。
那么问题来了，可以怎么解决这个问题？
找到答案，就是找到赚钱之道。
这才是真正的商业价值。
其实找到解决方法也不难，你想到的难点，总有人想过，并且在做，走在你的前面。你跟着模仿他就行了。
那现在，我们再问题一个问题——
为什么越想赚钱的人，越赚不到钱？
因为他们本末倒置了。
钱从来都不是目的，而是帮助别人解决问题后的自然结果。
就像你去餐厅吃饭，是因为饿了想吃饭，不是因为想给老板送钱。
老板做好吃的饭菜，解决了你的问题，钱自然就到他手里了。
这个世界上，任何成功的商业模式，都是建立在解决问题的基础上的。
比如滴滴解决了打车难的问题，美团解决了订餐难的问题，支付宝解决了支付难的问题。
所以，如果你想赚钱，不妨换个思路。
不要再想着怎么赚钱，而是想想身边有什么问题需要解决。
帮助别人解决问题，钱自然就来了。
这才是真正的商业逻辑。
就像我写文章一样，我不是在写文章，而是在帮读者解决问题。
钱，只是一个附带的结果而已。
