家族·企业 | 诺尔康集团：父子携手创业打造“中国之声”

诺尔康神经电子科技股份有限公司成立于2006年，是一家致力于成为世界领先神经电子产品供应商的高科技企业，主要从事多通道人工电子耳蜗系统的研发和生产。先后被美国红鲱鱼评级机构评选为亚洲100强最具创新企业和世界100强创新企业，并获得了国家科技进步二等奖，享有“国家知识产权示范企业”的荣誉称号。

企业发展史

李方平，1955年出生于农民家庭，浙江温州人。自上世纪70年代开始创业，曾是“温州八大王”中的“合同大王”，现任浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司董事长。

李方平的创业经历非常简单，从电器零配件起步，涉足房产激流勇退，在一个领域快速进入，又快速退出，最终以“人工耳蜗”交上答卷。

第一次创业：电气经销，从无名小卒到“合同大王”

“我的父亲是面朝黄土背朝天的农民，相比之下母亲出身好些，上过学，家里开过中药铺，舅舅还是教书先生。”谈起父母，李方平这样回忆道。

在改革开放前，温州的情况可以概括为“三少一差”：人均耕地少，国家投资少，可用资源少，交通条件差。

上世纪五六十年代，贫穷是乐清温州人深深的烙印。农村出身的李方平也不例外。在母亲的坚持下，李方平赶在1969年上了中学，比同龄人多念了两年书。

上世纪70年代初，随着反修工艺社的开设与发展，温州乐清开始开拓电器市场。

走出农村的李方平，在邻居的带领下，进入商贸流通领域，做起了与低压电器有关的五金配件供销员，带着产品四处推销，成为中国改革开放早期的“领头羊”。

1974年，在火车上，李方平偶然结识了河南一家印刷厂的员工，并因此签下了人生中第一份合同，这令当时初入社会的李方平备受鼓舞。

1978年，改革开放的战略方针为李方平提供了极好的契机。当时在温州乐清县已小有名气的他，被聘请到乐清防腐器材厂。

从1978年至1981年，从供销科长到副厂长，短短三年，李方平通过挂靠、与个体户合作的方式将乐清的五金产品销往至全国各地。

凭借过硬的产品质量，工厂销量一骑绝尘。那时的李方平善于经销谈判，总是随身带着合同，乐清的工厂也基本靠着李方平维持生计。

在低压电器经销领域日益积累的名气，使李方平成为了温州乐清名副其实的“合同大王”，赚得了人生中第一桶金。

第二次创业：进军地产，东风再起

九十年代初，国家开展经济秩序整顿，政府有关部门开始调查李方平公司的收入来源。与此同时掀起一阵出国潮，拿到签证的李方平决定出国闯荡，先是泰国，随后辗转到加拿大经营国际贸易生意。

“刚到加拿大，语言不通，文化程度也低，只能开小超市、小饭店。过了几年，觉得很憋屈，待不住，经常回国。”在回忆出过头两年经历时，李方平如是说道。

90年代后，国家经济进入快速发展期，李方平回国开展了第二次创业。

当时国内有关房地产行业发展的法律法规趋于完善，李方平从中窥见商机。从加拿大归国投资发展的他先后在浙江杭州和山东泰安开发房地产。历经10年，开发建造了杭州庆春路上的嘉德广场和泰安嘉德现代城。

第三次创业：人工耳蜗，从“单枪匹马”到“政府支援”

2005年，到了知天命年纪的李方平对房地产业产生厌倦，意识到高科技领域才是未来方向。温商靠着低成本谋生的时代已经过去了，必须探索新的项目。

李方平偶然间结识了专精于人工耳蜗研究的华人教授曾凡钢和付前杰，了解到他们已经拥有多项人工耳蜗专利，但由于投资多、风险大、回报慢一直遭受实业家的冷遇，产品落地频频受阻。

经过多轮市场调查，李方平了解到当时中国的失聪者数量已达到2700多万人次，且这个数字仍在不断递增。而国内所采用的进口耳蜗，价格高昂。

敏锐的商业嗅觉告诉他，这将是一个契机。当机立断，李方平停下所有房地产生意，同毕业于加拿大康科迪大学计算机管理专业的儿子李楚一起，全身心投入到人工耳蜗的研发中。

2006年，他先后投入300多万美元，成立美国、杭州的诺尔康公司，频繁往返于美国、北京、杭州三地。

专利变成设备是一件非常困难的事情。2008年下半年，研发中心做出样机，但在芯片集成方面还存在诸多问题。

2009年初，这个项目已经花掉了1亿元。投入成本接近心里设定的止损点，李方平首次萌生了放弃的念头。然而就在这时，国家发改委提出了人工耳蜗尽快国产化的举措，各地纷纷出台政策性补助鼓励失聪者、特别是失聪儿童植入人工耳蜗。得到政府支援后的李方平又鼓起干劲，加大研发力度。同年，诺尔康产品第一次进行临床试验，并取得成功。

2010年，历时5年研发的国产人工耳蜗终于问世，诺尔康成为国内唯一能够自主研发人工耳蜗的企业，成为世界第四家、中国第一家实现了各年龄阶段全覆盖且全面产业化销售的人工耳蜗公司，也使中国成为了全球第四个拥有自主研发能力的国家。

2011年8月，国家食品药品监督管理局批准“诺尔康”人工耳蜗进入市场，产品定价7.8万元。在诺尔康价格的冲击下，进口耳蜗也由25万元降至15万元。

2013年，诺尔康获得六岁以下销售许可证；2012年10月，获得欧盟CE证书，拿到了进入欧盟市场的金钥匙。诺尔康人工耳蜗的问世也打破了进口耳蜗对中国人工耳蜗市场的垄断。

如今，李方平的创新研发之路还在继续，“除了人工耳蜗外，我们还在开发人工视觉、人工运动神经等领域的神经电子产品。”这些产品已经逐步开始各阶段临床试验。

“让听不到的人听得到；让看不见的人看得见；让站不起来的人重新站起来。”这是诺尔康的宗旨，也是李方平和李楚父子二人的初心。

医疗行业的回报之路注定漫长，连续亏损十多年的诺尔康在2019年才扭亏为盈。近几年来，诺尔康发展后劲逐渐显现，2024年销售额预计增长50%以上；截至2024年2月份，诺尔康的人工耳蜗已占到国内约20%的市场份额。

李楚，1979年出生，李方平长子，2003年于加拿大康考迪亚大学信息管理学毕业。现任浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司总经理。与一代李方平共同创业，创业时间长达18年。

• 2003年，毕业回国，进入家中房地产公司下属的物管公司进行历练，时长3年。
• 2005年，先在山西做煤矿生意，向李方平拿了50万元进行第一次创业，因运输问题成本亏损，创业失败。后从事国际贸易，买卖服装，二次创业失败。
• 2006年，与父亲李方平齐上阵，共同成立诺尔康，在诺尔康美国研发中心带队研制人工耳蜗，研发时间三年。

在李楚的带领下，目前，诺尔康已形成以听觉重建类产品为核心，以视觉重建类产品和神经调控刺激器为辅助的三维度研发管线布局。

如今，李楚承担了诺尔康绝大部分的日常运营工作，他坚持将每年营收的30%-50%作为研发投入，完善团队，推动公司走向更加科学化的管理。

接班启示

父子共创业，言传身教

创业18年以来，李楚和诺尔康共同成长，相辅相成。

在公司，李楚承担了绝大部分的日常管理工作，身为董事长的李方平更多的是负责公司方向性与决策性问题。

在李楚看来，与众多家族企业一样，父亲性格坚毅执着，凡事亲力亲为；而从小在国外长大的他思想多元。父亲的强势曾一度让他很不习惯。很多时候，为了一件小事，父子俩会展开激烈争论，甚至拍了桌子红了脸。

虽然由于两代人的处事风格不同，需要长时间磨合，但李楚十分钦佩父亲创业的勇气与眼光。很多项目的决策环节，都是父亲拍板定下。“跟着父亲的时间久了，我学会了以他的角度去分析问题和处理事情，自己也开始慢慢学习搞生产、抓管理、带团队，独立完成一些工作。”

李楚十分谦虚，他认为诺尔康的项目之所以能够坚持15年，主要是因为父亲的引领。他说：“如果二代没有父辈的创业精神，至少要在创新理念上超越父辈，这是接班人应该具备的素质。”

在李楚看来，如今他面临的已不再是父辈当年的创业环境，瞬息万变的市场环境让他必须时刻保持谨慎的头脑，在企业关键战略拐点做出准确的决策。

家族传承需要重视精神财富

家族企业传承的成功多半基于无形事物之上：信仰、想法，与看不见的理念等这类特殊的无形资产。

于李方平家族而言，这种无形的资产便是身为浙商的精神。

“我们这一辈创业者，赶上了好时代。”作为80后浙商之一，新生代浙商李楚和父亲李方平，有着不同时代差异造就的不同特质。

在李楚看来，老一辈浙商肯干、敢干、能吃苦、有毅力，而新生代浙商，则对日新月异的变化更敏锐，能快速适应变化，捕捉市场机遇。

作为浙商代表之一的李方平始终认为：“民营企业除了物质财富和权力义务的传承之外，实质上更重要的则是家族价值观传承，这才是家族企业代际传承的关键。”

回顾李方平三次创业历程，浙商精神中的“敢想、敢做”贯穿始终。李楚也是如此，坚韧不拔正是李方平对他的评价。

父子兵一脉相承的创业热情、把后背交给对方的信任默契，让他们顶住了技术和资金的双重压力，带领诺尔康走向成功。

在父子二人眼中，诺尔康是两代人共同创业的产物，从他们身上我们看到了创业精神的薪火相传。