30天涨粉百万，他把义乌小玩具卖到美国

文摘 2025-01-14 20:16 广东

作者 | 林午

来源 | 卡思数据

靠散装英语勇闯美国纽约时代广场的@刀乐哥，在12月迎来了短暂的流量狂欢。

在纽约街头、地铁上，刀乐哥背着他装满义乌小商品的黑色背包，一边走一边向路人兜售着一款名为“爆眼龙”的解压小玩具。视频中的刀乐哥词汇量贫瘠，只会向路人重复着，“弯刀乐”（1美元）“吐刀乐”（2美元），被网友调侃为“百词斩斩了20个词就出国了”“虚假的商务英语：托福雅思；真实的商务英语：弯刀乐、吐刀乐”。

一面带着爆眼龙在纽约赚足差价，另一面，刀乐哥也接受了抖音流量的照拂，仅用15支视频就达成了百万粉丝里程碑。

“两元货”进而也挂上了他的橱窗，店内商品包括夜光小熊钥匙扣挂件、四合一快充数据线、指甲剪套装等，其中，标价7.56元的爆眼龙捏捏乐显示已售近900件。从12月8日起，刀乐哥视频带货累计销售额达到2.5W~5W。

虽然刀乐哥的热度是暂时的，但在2024年年尾，“爆眼龙”这款原本已过时的义乌小玩具又站上了潮头，而如果回望这一年，当精致潮玩在年轻人中高歌猛进时，以义乌为代表的小玩具们则以其低廉、魔性、解压等特性杀入了成人群体。

义乌小玩具勇闯海外

@刀乐哥的第一条视频发布于12月8日，名为“我在美国当老板”。视频中，他手举“爆眼龙”走在纽约时代广场上，一边向每个路过的“潜在客户”喊着“吐刀乐”。

由于词汇量贫瘠，他和客人的沟通充满着障碍：一个小哥想要“新的绿色爆眼龙”，他茫然地把手里的橘色换过去，直到对方又指了指绿色，才恍然大悟从包里翻出带包装袋的绿色爆眼龙；对方想要他的相机，他翻了半天翻出了5美元的刮胡刀；旁边有人想要赠品，比划半天他只抓住了关键词“new”。

不过，虽然语言不通，但也挡不住两位客人越买越上头，几乎掏空了他包里的小玩意。买卖结束后，他还大声喊出了一句“thank you”，同样口音浓厚，发音魔性。

图源：抖音

靠着零星单词干“外贸”，@刀乐哥迅速在抖音走红。有网友解释他的行为，“就像是在大悦城看到外国人卖小玩意，你问他这是什么他说七块，你问他在这里多久了他也说七块”；也有人自发为他造梗，“百词斩刷了20个单词就开始闯荡”；还有人向他建言献策“能卖夜光竹蜻蜓吗，太想看你在美国晚上往天上弹夜光竹蜻蜓了”。最近30天内，@刀乐哥在抖音涨粉百万，视频带货累计销售额达到2.5W~5W。

图源：抖音

不过，属于刀乐哥的“成名15秒”很快消逝。后续，@刀乐哥很快被网友识别出真实身份是百万粉丝达人@大磊在美国，并质疑其抛弃原有账号、改换赛道的举动。此后，刀乐哥在评论区回应，以前的账号是因为收款问题被自己注销，并不是封号。为了留住热度，最近他还开放了个人IP的权限，包括形象、声音等，声明可用于各类二创、卖货行为。

刀乐哥的热度可能是暂时的，但“爆眼龙”的确卖爆了。在娱乐视频的加持下，这款略带土味的廉价玩具迅速再次“网红化”，并进入了新一轮的生命周期。

义乌地区的玩具制造商成为这股热潮的主要受益者。有义乌商家表示，这款塑胶解压玩具原本是龙年的过时款式，工厂已经准备停止生产。但刀乐哥将其拍红后，来自国内外的爆眼龙订单蜂拥而至，几乎是夏季时期的两倍，工厂加急生产，订单都排到了几十天后。

在打上“刀乐哥同款”或是“弯刀乐”“抖音爆款”的字样后，爆眼龙在拼多多、抖音等平台都迎来了热卖，其价格从1.6元~12元间不等。以抖音商家@左思右想潮生活为例，店内两款标价9.9元的动物爆眼玩具，分别卖出了3.7万、5.4万件，是近期销量最高的产品。类似的爆眼蛇玩具甚至进入了交个朋友直播间，罗永浩介绍这款产品时，称其为“解压解气的神器”。

在抖音，更多的义乌商家模仿刀乐哥的发音，或直接截取刀乐哥语音卖货。网友们也热衷于模仿刀乐哥，用蹩脚的英语和商家对话，善于抓住流量的商家立刻开始接梗，在一番加密一般的对话后，买卖最终达成，商家满意地留下一句，“thank you sir”。

打造一个爆款玩具，需要几步？

“对小孩子来说太幼稚，对成年人来说刚刚好。”

进入2024年，当“成人也要玩玩具”成为广泛共识，成年人的玩具生意似乎愈发风生水起，赛道不断细分的同时，相关产业链也愈发成熟。像是@刀乐哥带火的爆眼龙，其实是一款解压玩具，目标人群相比于儿童，更像是成人。

而在电商平台搜索关键词，已有不少相似的产品，比如“幸运财神语音按键”“解压木鱼摆件”“菜虫吐泡泡整蛊玩具”，都凭借魔性、低价、创意等特性杀入年轻人群体，大学生可能是最主要的消费人群。

如果在小红书检索“义乌”，你会发现义乌已经迭代成年轻人所青睐的样子，酷似jellycat的毛绒玩偶、仿照泡泡玛特的萌粒、新鲜有趣的摆件，很难不击中年轻人的心。

图源：小红书

回顾今年以来诞生的爆款玩具，一类有着明星或红人流量的加持，比如奥运期间，全红婵带火的“乌龟盲盒”。虽然造型和做工都算不上精致，但售卖乌龟盲盒的直播间设计了诱人的玩法机制“乌龟对对碰”。

这一玩法以颜色为核心，并由此衍生出诸多“加拆”规则，比如，小乌龟被按序摆放在“九宫格”中，当一盘摆满时，如果盘面上有相同颜色的小乌龟则“对对碰”成功，加拆1包；如果出现竖排、横列、对角线上三只乌龟的颜色相同则称为“三连”，加拆5包。

图源：小红书

其规则中展露的不确定性和惊喜性，不但延长了用户在直播间的停留时长，还成为吸引用户不断下单的“杀器”，可以说是为成年人精心准备的“陷阱”。

另一类则以提供情绪价值、解压为主要功能，最典型的例子是今年爆火的“捏捏”。捏捏是一种慢回弹的解压玩具，但不同于初代解压玩具记忆海绵质感，当下兴盛的捏捏一般以硅胶为主要材料，手感上做了进一步的细分，包括奶油泥、蓬松泥、糯米泥等。

在不断迭代中，捏捏的造型也愈发精致，仿真甜点、软萌动物都是热门主题，而其价格也不一而足。手工制品的长周期、出品的稳定性等都极大地影响着捏捏的价格机制，由工厂批量生产、造型简单的捏捏处于价格链的底端，但“大店”制作的造型独特、手感优秀的限量版捏捏价格可能更贵，闲鱼平台上，“二手”捏捏甚至可以成为硬通货，卖到上千元左右。

图源：小红书

虽然不具备实用属性，且后续因“pvc袋子甲醛超标”被提示避雷，但在“情绪价值”重要性大大提升的当下，捏捏暗含的情绪消费、社交价值都推动了捏捏在今年成为年轻人的时尚单品。

除此之外，有着IP加持的文创毛绒玩具，在今年也站上了风口。

追溯起来，这一热潮的开端其实是毛绒玩具品牌jellycat上海体验店开创的“过家家式”表演。店员们拿出蛋糕造型的毛绒玩具，贴心向顾客提问“需不需要加奶油”，再有模有样为顾客打包好，提醒轻拿轻放。这一类同“过家家”的表演模式可以说拉满了情绪价值，几乎立刻让年轻人沉迷其中。

毛绒玩具的“拟人化”和热门IP的“毛绒化”几乎是同步推进的。今年下半年，国内文博产业迅速推出了自己的“街里cat”，甘肃的麻辣烫、西安的肉夹馍、苏州的螃蟹、南京的汤包……文创商家们不约而同纷纷摆起了摊，兢兢业业地表演着制作食物的全过程，直到送至客人手中，这一仪式才算结束。

图源：小红书

诸如此类的附加价值，都为毛绒产品本身带来进一步的溢价，而在切入“送礼”场景后，毛绒玩具市场迎来进一步爆发。

“一代人有一代人的小垃圾。”

在卡牌、“乌龟对对碰”等小玩具爆火的时候，年轻人往往用这句话来自嘲自己的收集欲望。

消费趋势背后反映的是需求的变迁，在物质并不算匮乏的当下，更多成年人更愿意进行情绪消费，以此获得对生活的掌控感，也更看重附加在商品上的附加价值，比如社交、解压等功能等——这也是小玩具逐渐向“kidult”演变的重要原因。

小红书、抖音等社交平台则承载了话题催熟、传播的作用。在抖音，#毛绒玩具话题已获得152亿次播放，#捏捏乐则有138.2亿次；小红书上，#毛绒玩具的相关笔记数量达到208万篇，IP们轮番登场，相关毛绒产品同时承载了年轻人的发疯文学、自我疗愈、DIY二创等需求。

同样，由爆款视频、笔记带火的玩具，也需要在线上迭代出年轻人更为青睐的样子，在满足年轻人心理刚需的同时提供更多附加价值，切入“送礼”等细分需求，才能不断维持热度。

*本文转自卡思数据，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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