近期，建博云网研究组在编撰全球智能锁行业白皮书，旨在为中国智能锁品牌提供有价值的参考依据，助力中国智能锁走向全球。
其中，越南是中国的近邻，也是近年来东南亚地区发展最迅速的经济体。随着城市化进程加速和房地产市场的蓬勃发展，智能家居产品开始渗透到越南寻常百姓的生活中，因此越南是非常有调研价值的市场。然而，在调研我们发现越南智能锁市场存在明显问题，堪称“白牌王国”。
一、越南概况
越南位于中南半岛东部，拥有近一亿人口，在东南亚仅次于印尼和菲律宾。得天独厚的地理位置，加之历史上深受中华文明影响，越南成为了连接中国与东盟市场的重要枢纽。近年来，越南经济呈现出令人瞩目的增长态势。2023年，尽管受到全球经济下行压力影响，越南GDP仍实现了5.05%的增长，预计2024年增速为6-6.5%。
据《越南都市经济报》等媒体综合报道，2023年越南城镇化率超过40%，预计将于2030年达到50%，这意味着每年将有约100万人从农村涌入城市。另据越南统计总局数据，从2024年前8个月，得益于6750万的年轻劳动年龄人口，越南的FDI流量在东盟排名第三，必将刺激房地产以及智能家居产业发展。
作为越南最大的贸易伙伴，中国与越南的经贸往来持续深化。10月17日，中国商务部表示中越双边贸易额连续3年突破2000亿美元，今年前三个季度达1903.8亿美元，同比增长17.6%。越南是中国在海外重要的投资目的地，1—8月，中国企业对越直接投资19.7亿美元，保持较快增长。
总之，大量外资企业带来就业机会，提升了越南城市居民的消费能力。其次，外资企业的本地员工对居住环境的要求普遍较高，带动了周边社区居民对门锁安防产品的升级需求。更重要的是，大量年轻人依托外企就业机会进入城市，他们的住房装修需求和对新技术的接受度，让智能锁等产品逐渐成为新房装修的时尚选项。
二、电商调研
今年10月10日，瑞典巨头ASSA ABLOY（亚萨合莱）宣布在越南海防市投资越南五金结构工厂正式投产。该厂自2022年11月开始建设，占地超过4.3公顷，总投资3000万美元，可见全球都在关注越南的廉价劳动力及市场发展潜力。
然而，建博云网研究组调研了Lazada平台上，发现智能锁价格普遍低廉。例如，一款名为“LC Smart”的智能锁，支持指纹识别、密码开锁、蓝牙连接等功能，售价不到165万越南盾（约465元人民币）。即使刻意提高美国Yale、中国凯迪仕等高端品牌锁所占比例，整体均价折合人民币也仅有900元左右。
其次是功能配置普遍简单。90%以上的产品仅支持基础的指纹识别和密码开锁，高端功能如人脸识别、NFC、远程控制等较为少见。这与当地消费者的支付能力和使用习惯密切相关。通过分析Lazada平台TOP 50智能锁，仅有3款支持人脸识别，8款支持手机APP远程控制。在售后服务方面，许多智能锁品牌仅提供简单的产品说明书，完全没有提及安装指导和售后维护网点。
最重要的是，由于准入门槛低，市场上充斥着各种白牌产品。在Lazada平台上，我们统计70%的智能锁都没有明确的品牌归属，要么是直接没有品牌名的，要么是其品牌名翻遍整个Google都找不到的。这些白牌产品可能采用劣质指纹识别模组，甚至以塑料件冒充金属部件，在越南如此潮湿的热带气候条件下表现可想而知。
三、市场评价
尽管越南经济发展迅速，但人均GDP仍在3000美元左右。根据推测，越南普通家庭购买智能锁的心理价位为200-300万越南盾（约560-840人民币），还不包括将指纹挂锁作为入户门锁的越南家庭。如将在我国出厂价仅35元左右的指纹挂锁考虑进来，均价必然更低。
毫无疑问，白牌泛滥是越南智能锁市场上最严重的问题。这种乱象直接导致了市场竞争的恶性循环：一些正规品牌为了与白牌竞争不得不降低价格，进而压缩研发和品控投入；而白牌厂商则利用监管真空，通过灵活转换品牌身份、虚假宣传等手段，继续侵蚀市场份额。另外，部分五金市场的经销商组织代工生产，不仅扰乱了市场定价体系，更为市场带来了潜在的安全隐患。
所幸的是，据越南当地媒体称，2023年底越南市场监管总局已经发布了《智能门锁产品质量标准》征求意见稿。白牌泛滥的危害不仅体现在产品质量和市场秩序方面，更会打击正规厂商的创新积极性，阻碍整个行业的健康发展。一旦市场形成"劣币驱逐良币"的局面，对消费者和企业都将产生长期负面影响。不仅越南，中国以及广大的发展中国家市场都要警惕这个问题。
总之，建博云网研究组认为：智能锁品牌不应当盲目追随低价策略，只有不断提供优质的产品和服务，在全球各国市场上才能赢得立足之地。
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