近日，建博云网研究组正在紧张编撰《全球智能门锁白皮书》，旨在帮助中国企业更好地了解全球智能锁市场的现状及各国市场彼此间的差异，从而为出海布局尽可能多地提供参考价值。
诚如大家所知，近两年来中国智能锁的价格一直被认为便宜，那么到底有多便宜呢？我们判断，中国大陆智能锁的平均售价大约为130美元，在调研的35个国家及地区中排名第34，仅高于尼日利亚。
一、低得吓人
根据建博云网葵花大数据，2024年全球智能锁的平均售价为240美元，中国智能锁的130美元均价，略多于全球平均价格的一半。事实上，3年前，中国大陆智能锁平均售价为185美元，结合我国在产业规模方面的优势，我们认为这一价格才是相对合理的。因此，130美元这一价格的背后，我们认为反映了恶性的低价竞争，而非传统意义上的成本优势。
与中国大陆形成鲜明对比的是同为大中华区的香港、澳门、台湾地区，智能锁平均价格远高于全球平均水平。尤其是港澳地区，智能锁的平均价格超过520美元，分列全球第一和第二。再看我国周边的日本、韩国、新加坡等国家，智能锁的价格同样高于全球平均水平，甚至连越南的智能锁价格也略高于中国大陆。如此对比，显得130美元这一价格更为扎眼。
这种低价现象，不仅限制了技术创新，也使得我国智能锁品牌溢价大打折扣，难以支撑行业的长期健康发展。低价竞争虽能在短期内吸引一些消费者，抢占市场份额，但这种竞争不可能促成行业健康发展。
二、为何低价
如此恶性的低价比拼，当我们探讨其原因时，绝大部分人都能说出“内卷”一词，然而到底是怎么“卷”的呢？
首先，是老生常谈的“产能过剩”，与前期乐观的市场预期有关，构成了供给侧的问题。与此相对应的是需求侧，房地产市场经历了前所未有的低迷，新房需求持续下降，对智能家居产业而言无疑是一记“暴击”。同时，还存在消费能力下降的问题，旧房装修时相当一部分业主也只拿得出较低预算，进一步压低了市场需求。
其次，国内市场竞争激烈，价格战成为了企业争夺市场份额的主要手段。尤其是随着白牌厂商日渐崛起，这些厂商依靠更低的成本生产，进行了大规模市场渗透，为原本已火热的价格战又添了一壶油。其中，又有部分企业盲目追求销量，完全忽视产品质量和技术创新，让整个市场陷入低价竞争的恶性循环，难以形成技术壁垒。
最后，许多厂商仍然集中在低价和简单功能的市场上，缺乏突破性技术创新的雄心。由于技术水平的局限，这些企业选择以低价来获得市场份额，也着实是无奈。建博云网研究组认为，智能锁行业亟需改变当前的低价导向，只有聚焦“质变级别”的技术创新才有持续发展的可能。
三、破局之策
要打破低价困境，技术创新是最为关键的途径。尽管人脸识别、静脉识别等技术已广泛应用，市场对智能锁的需求仍在升级。例如，多模态生物识别技术的融合，能够结合人脸、指纹等多种识别方式，提高安全性与便捷性；行为识别与智能分析的结合，能通过用户行为特征精确判断身份；智能锁与智能家居的深度整合，也能提升产品的附加值。
除了技术创新，勇于进入国际市场同样是破解价格困境的重要手段。尤其是在欧美市场，智能锁的消费水平普遍较高，中国品牌可以通过技术优势和品牌建设，逐步打入这些高端市场，实现全球布局。同时，新兴市场如东南亚、拉丁美洲的需求也在快速增长，如我们的企业能率先进军这些新兴市场，凭借性价优势有望先声夺人。
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