美国智能产品市场，通常是本土品牌与国际品牌平分秋色的格局。例如，智能手机 iPhone 是行业标杆，但韩国三星同样表现强劲；扫地机器人，虽然 iRobot 是领导者，但中国的石头科技也不容小觑；更别说智能电视、智能冰箱、无人机等，都是中日韩品牌的天下……然而，智能锁是个例外。
根据葵花大数据《2024-2025全球智能门锁白皮书》调研，在美国电商平台调研样本中，销量排名前5的全部为美国本土品牌，市场占比估测达 68%。这表明，在智能锁领域，美国消费者对于本土品牌的接受度显著更高，也反映出美国本土品牌的智能锁产品具有强大竞争力。
一、美国品牌强势在哪？
根据调研，2024 年美国智能锁市场销量排名前五的品牌中，既有百年大牌 Yale、Schlage，也有新锐品牌 Lockly、Level 和 U-tec。由此可见，老牌厂商依靠悠久的品牌历史和技术积累，延续着统治级地位；同时，近10年也涌现了一批新兴品牌，通过大胆创新抢占了快速增长的市场份额。
如前所述，美国品牌能在智能锁领域保持强势，最基本的前提当然是出色的市场增量表现。根据过去5年出货量统计，2024 年相比 2020 年，数据翻了一倍。美国市场的增长速度在全球范围内尤为突出，对比以欧洲为代表的成熟市场，美国消费者对智能家居产品的接受度更高，市场渗透率提升迅速，激发了企业在技术和产品层面的持续创新。
还要考虑美国市场整体的技术结构，美国市场以联网识别型智能锁为主，评估占比高达 60%，这一市场结构决定了技术兼容性和智能家居生态的适配性成为消费者关注的核心。美国品牌在这一领域普遍表现突出，通过 Wi-Fi、蓝牙和 Z-Wave 等技术，与 Apple HomeKit、Google Assistant 、Amazon Alexa 等主流生态无缝连接，满足了消费者对便捷性和一体化体验的需求。此外，U-tec 于2024年推出了全球瞩目的 UWB （超宽带）智能锁，体现了美国品牌在深度适配本土市场需求方面，仍在不断进步。
最后，我们还要考虑到价格。售价区间位于 150 至 300 美元之间的智能锁，在美国市面上占比约50%，就全球范围来看属于中端水平。我们知道，美国消费者是出了名的“有便宜都不占”，2024年美国人均GDP近8.5万美元稳居全球排名前十，因此150 至 300 美元间定价几乎不会带来经济压力。美国品牌在产品开发方面，也确实集中在功能性与实用性并存的中端产品上发力，极力在单价与销量之间追求平衡，以求最大限度盈利。
二、美国市场机会如何？
建博云网研究组保守估计，美国智能锁出货量将在今明两年突破1000万套/年水平，有智能锁供应链企业负责人甚至认为，该数据早已于2023年达成。但就其增长趋势来看，“美国是未来多年全球智能锁最大的增量市场之一”这一观点，是广泛达成了共识的。美国智能锁无论是品牌还是供应链，对于我国智能锁而言都是强大的对手，但至少在三个方面目前可以看到机会。
首先，美国智能锁的应用场景经常是在户外。美国消费者的主流居所为郊区带有庭院的House，正如我们在好莱坞电影中常见的那样，对于生物识别模组又有了更高的防水防尘性能要求。美国是个幅员辽阔的国家，需要考虑雨雪天气、高温暴晒等复杂环境考验，对模组长期耐用性提出了极高的标准。目前，贝特莱科技在指纹识别芯片方面取得了突破，利用先进封装技术可实现高性能和长寿命的结合，在中国大陆市占率三年蝉联第一。
其次要注意，指纹识别仍然是美国市场上主流的生物识别方式。与人脸识别广受欢迎的中国市场不同，美国消费者对于人脸识别仿佛存在“本能性”的抗拒，因此指纹模组在美国绝对不是“装饰品”。作为实打实的“功能核心”，“认假同步拒真”检测的重要性在美国远高于中国，因此对于中国指纹模组的传感器灵敏度和指纹算法精确程度必然有更严峻的考验。目前，杭州八爪鱼微电子等供应链企业在该方面技术表现出色，有望为中国智能锁企业出海美国赋能。
最后，还有更多的智能门控生物识别方案正走进美国老百姓的视野，例如静脉识别。一方面，静脉识别非常便利，特别是掌静脉技术的“挥手即开”功能，不仅能带来极佳的用户体验，还可以避免接触式操作带来的卫生问题；另一方面，静脉识别不容易引发美国人的“本能性”恐惧，毕竟这种技术较少涉及视觉采集，而美国法律法规对于“皮下特征”采集也更为宽容。目前，腾讯云、圣点科技在静脉算法优化、硬件集成度等方面都取得了重要成果，正致力于推动这一技术普及全球。
三、中国企业如何应对？
随着“懂王回归”，部分中国企业担忧美国市场会因“贸易壁垒”而变得难以进入或扩展。强化关税政策、加大技术限制，是我们智能锁可以预见的挑战，未来在市场准入、产品竞争、品牌营销等方面必然面临更高门槛。
当然，我们还是可以通过灵活策略找到突破口，例如与本地品牌合作或设立海外生产基地等。但最重要的是，“打铁还需自身硬”，需要不断优化供应链，在非接触式生物识别技术、强化本地化数据存储等技术方面多下功夫。同时，也要打造高端品牌形象，毕竟发达国家消费群体几乎可以全部被视为中高端顾客。
最后，《2024-2025全球智能门锁白皮书》已经发布，这份报告通过采访10余位行业专业人士、调研近20家企业负责人、勘查近30个国内外电商平台、运用多个AI大模型交叉验证等方式，全面展现了2024-2025年全球智能锁市场格局、技术趋势及供应链信息，包括美国在内的35个国家及地区市场现状与潜在机会都在其中。如需进一步了解，欢迎联系建博云网研究组购买。
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