前几天和朋友聊天，她给我秀了近一个月买裙子的消费记录。![]()
消费记录上有小模特照片，为了保护隐私模糊掉了。
关键信息划个重点——
她说这些只是一部分，不全，这月已经买了上万块的裙子。
穿不过来，根本穿不过来，但就是停不下来，一看到漂亮裙子就忍不住给闺女买。依我对朋友的了解，她虽然不是特别会精打细算的人，但也不是冲动消费的性格。后来她告诉我，因为她小时候想要漂亮裙子，父母说她“贱”。给女儿买漂亮裙子，满足她，其实是在补偿小时候的自己。她说担心这么说，会让孩子对金钱有匮乏感，就像她那样，一辈子都不会跟金钱相处。因为父母从小经常跟她“哭穷”，说家里没钱，有钱也要省着花，不要追求物质。所以从小到大，她都是选最便宜的生日礼物，吃最便宜的冰棍。即便她现在收入不错，在金钱上还是极度缺乏安全感，不舍得为自己花钱。她觉得自己不配拥有好的东西，不舍得为自己买贵的东西。为了不让女儿重蹈覆辙，她在物质上对孩子有求必应，哪怕超出预算了，也会硬着头皮买。宁可买贵了当冤种，也绝不当着孩子的面讨价还价，不会说“太贵了，网上买更便宜”之类的话。因为她觉得这也是一种“哭穷”，会让孩子觉得只配买“网上便宜的东西”。1. 我不避讳讨价还价
因为我相信孩子不傻
刚好就在不久前，我和饼饼也聊到了这个话题，关于讨价还价，关于“网上买更便宜”。事情的起因是，那次我去找教练打网球🎾，打完后教练问我，你喜欢今天这个球拍吗？教练默默从包里面拿出一个全新的同款拍子说，原价180欧，你喜欢的话130拿走吧！当时饼饼就在我身边，她说妈妈，你为什么喜欢还不买？我说，我得从网上看看，我感觉这个拍子不值130欧，我越看它越像咱家的电蚊拍！▼ 你们说像不像吧！
除了几个小网店卖120多，大多数店铺都是卖130欧。我懒得从小网站买，想着下次去练球，顺便从教练那买得了。第二周去找教练，我发现球拍把手的塑封膜掉了一半，当然拍子看着还是没用过的。教练也没提这茬，指着拍子上的价签说，原价180欧，给你130欧哈。我接过来，摸着掉了的塑封说，我出120欧，这个塑封都。。。。![]()
我完全不避讳让她听到，也不认为她会傻到以为我砍价是因为家里缺那10块钱，从而产生“对金钱的匮乏感”。![]()
2. 讨价还价vs哭穷
货比三家、讨价还价是为了不当冤种，让花出去的钱尽量匹配东西的价值，或者说匹配你的心理价位。哭穷是你为了达到“不买”的目的，或者是某种“控制”的目的，明明经济条件没这么差，非要让孩子觉得我们买不起，你不配拥有。比如我很想吃樱桃，你说樱桃太贵了！有买一小盒樱桃的钱，还不如买两斤苹果吃呢！从事实上说，买苹果确实更划算，吃一次樱桃的钱，能吃一个礼拜的苹果。但是，这种“划算”建立在一个前提上，我的需求被忽略了。![]()
我的需求是吃樱桃，而你的目的是说服我不吃樱桃，改吃苹果。但如果你说，现在樱桃太贵了，先少买点儿解解馋，等过段时间樱桃下来了，价格没这么高，再多买一些吃！你还是在精打细算，但你打算盘的同时，始终在关注我的需求，你在乎我真正想要什么。你知道我想吃的是樱桃，不是苹果也不是桃，在确认这点儿的前提下，根据家庭经济条件状况，选择消费的方式，想办法省钱，没毛病！当孩子的需求被关注，被在乎，被重视，他们怎么会产生“我不配”的匮乏感呢？![]()
如果还是担心，完全可以跟娃聊一下讨价还价的目的。
在双方默认可以还价的场合下，讨价还价只是一种“表达诉求”的形式。买卖是一种契约关系，既然是契约，那就应该允许双方充分表达诉求，而不是一方跟着一方走。卖家觉得这个东西值130，买家愿意出120，卖家可以拒绝，也可以接受，或者商量个中间价，这是再正常不过的经济活动了。自由市场下，供需关系决定商品价格，讨价还价的核心是“我愿意为这个商品出多少钱”、“我认为这个商品值多少钱”，而不是“你能不能出得起这些钱”。讨价还价省下来的钱，我可以拿去买零食，买冰激凌，买喜欢的东西，不香吗！有了这些讨论，我相信孩子会明白，讨价还价，货比三家，目的都是把有限的资源（钱）合理配置，让生活过得更好，而不是为了省钱委屈自己。最后还想说，让孩子了解家庭真实收入和预算情况，不必修饰，也不必掩饰。
如果你平时自己出去买东西，从不愿意讨价还价，也不会在网上货比三家，那就不必硬在孩子面前勤俭节约。如果你平时很会精打细算，是个很会过日子的人，那也完全不必在孩子面前假装不care价格。把孩子当成一个平等的家庭成员坦诚对待，而不是觉得他们的心智比咱们低一等，需要在他们面前“立人设”。买得起就买，买不起就不买，想买又嫌贵就货比三家，讨价还价，就这么简单。另外，自己童年缺失的东西，在孩子身上是补不回来的，建议直接补偿自己。![]()
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