大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2024年10月28日，大材研究正式发布《2024年大家居行业产品套餐观察简报》，对2024年以来部分企业的产品套外进行梳理，并对整体走向进行点评，简报约1.2万字，将免费提供予付费会员。此为付费内容，将提供给已订阅的大材研究付费会员，并欢迎读者添加微信好友：18380459971，订阅该简报，或成为会员获取该简报。
进入2024年后，套餐产品再次成为市场焦点，竞争已是一片狼烟。低价、性价比、质价比、颜价比、高端定制、轻高定等多种优势的套餐产品，均有企业布局，力图以全新的套餐模式引爆销售，抢占产品竞争力制高点。
多价位+多组合+多服务的套餐矩阵，已是产品策略的主流打法。无论是总价较高、配置更全、品类更丰富的一口价式整家套餐，或者按平方米计价的套餐，还是总价较低、涉及产品相对较少、聚焦几个主要品类的套餐，这种产品方案迎来了属于它的黄金时代。同时，套餐产品正持续迭代，不仅是多品类产品的组合配套，从全屋柜类定制、客餐卧家具到木门、地板、软装、家电等，整合的面积逐步扩大，更主要是提升一体化设计+一站式配齐+一体化交付的能力，企业增强了最终呈现效果的品质保障，以交付效果增强套餐的竞争力。1、整家套餐继续扮演市场开发的重要抓手，众多企业继续聚焦套餐的竞争力升级，抢占更大的市场份额。包括林氏家居、百得胜、欧派、志邦、掌上明珠、欧铂丽、好莱客、金牌家居、尚品宅配、顾家家居、三峰等众多知名企业，继续完善整家套餐的模式。在整家套餐赛道里，部分企业跳出了低总价套餐的局限，开始力推高单值的大套餐，例如林氏整家定制发布的49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为2024年的市场主攻手。欧派家居也推出了49800大家居套餐。同时，29800、39800等套餐的重要性继续提升，与49800构成了整家产品矩阵，满足不同客户群体的需求。2、门墙柜一体化套餐的认可度继续提升，尤其是近几年全力转型整体木作业务的梦天，以门墙柜一体化为核心发布了多种套系产品，2024年里旗下多个套餐产品获得成功，例如59800元的普兰达系列、45800元的罗曼尼系列等。3、全屋定制套餐、整家门窗套餐、全卫定制套餐、全屋软装套餐等产品系列，在各个细分赛道上继续作为主力产品出现。例如，欧图的19800元整家门窗套餐；新标门窗的16800元整家套餐，涵盖全景幕墙窗、推拉门、平开门及铝合金哑口套等，一站式配齐卧室/阳台封窗与厨卫用门；帝奥斯门窗的19800元套餐等。4、一主多辅的矩阵式套餐布局：据大材研究的观察，企业布局整家模式时，并非全线押注多种套餐，而是采取一主多辅的矩阵式策略，以主套餐带动整体销售，并建立起多元化的产品矩阵。其产品组合普遍从“成品+定制+软装”的结构，衍生出不同面积的定制柜、不同数量的成品家具，以及提供墙板、窗帘、家电等配套，满足不同客户群体的需求。大材研究认为，越来越多的成熟套餐产品进入市场后，孵化出丰富的项目案例，实现更高的交付效率与交付品质，让顾客看到整体方案的效果，有助于打消买家的顾虑，更能加速订单成交，催热套餐模式。从价格来看，多家企业2024年主推的整家定制套餐依然集中在3万元以下，尤其是以16800元、19800、25800元、29800元等，而39800、49800、79800等总价较高的套餐普遍扮演助攻角色。也有部分企业逐渐重视高总价产品，力推49800元等大家居套餐。就套餐本身而言，究竟是否划算，企业会算一笔账，消费者也会仔细核算与对比。性价比、方便性、高品质的交付效果、用户口碑等，都是影响购买决策的重要因素。只有满足不同客群需求、让客户感受到更大价值的套餐产品，才更有可能赢得广泛认可。如何把套餐卖得更好，并且进一步提升套餐产品的交付品质，成了厂家、经销商、设计师与销售人员全力以赴的业务目标。从接下来的变化看，套餐产品将继续迭代，并不仅是产品的组合配套调整，价格组合更加灵活，还将围绕一体化设计、一站式配齐、一体化交付等关键点入手，不断改进，最终在交付效果与呈现质量上迈向更高的水平，这才是套餐竞争力的真正提升。对企业而言，想办法打造有影响力的爆款套餐，甚至是完成套餐矩阵的构建，并赋能终端团队掌握套餐销售能力，已是极为重要的工作。而对于经销商来讲，掌握套餐销售策略，提升终端团队的套餐销售能力，成功促成套餐的热卖，将是抢占市场的重点工作。 （二）林氏整家定制：套餐矩阵及49800整家全案大套餐（六）欧派家居：39800王牌臻选套餐+49800大家居套餐（八）金牌家居：29800元套餐、49800元套餐等（九）欧铂尼：29800精装/毛坯整案大家居套餐等（十四）门窗套餐：欧图、新标、圣堡罗、美沃、皇派等
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