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家居建材的零售业务还能怎么做？大家正在采用哪些方法？基于公开资料，大材研究最近统计了欧铂丽、法狮龙、德技优品门窗、轩尼斯门窗、米兰软装等五家企业的一些案例，有门店获客的经验，也有厂家发动的营销攻势。据欧铂丽营销快讯的公开资料，在严格执行公司全案策略大方向下，通过经销部的引导和帮扶，西安欧铂丽总经理吴格丽敏锐的发现，要想真正将欧铂丽的全案优势发挥到最大化，需要一个真正集合公司全品类产品展示的门店，让客户真正感受到欧铂丽的产品力。在市场情况较差的基础上，西安欧铂丽毅然在5月份新开北大明宫店、南二环居然店、以及9月28日重装新开1000平方的红星美凯龙至尊MALL店。9月28日开业活动当天，签单68户，实际收款387万。1、核心管理层沟通群，建立每日一日报汇报、3日一线下沟通的活动沟通机制，保证能随时把控活动节奏。2、商场活动对接群，借助商场力量，每周线下会议沟通一次，发挥卖场广告覆盖、会场布置、会员群里推广等。3、店面第一负责人沟通群，每日开完员工会议，再次组织店长会议，将赋能、压力、目标、给到各店负责人，做到上下同欲、目标一致。具体包括：价值298元的零压记忆枕、享受88元抵扣8888元、售卡当天就可参与一次无购物抽奖机会（为928活动到场及客户留场做铺垫）、售卡可享受满额送电器（刺激客户交大定）、售卡享受送全屋拉直器等。1、主抓售卡，每日只考核售卡或者签单，未达标则需要加班到一定时间。2、抓重点门店小区落地、每日的电话蓄水量，每日电话必须完成80个以上。3、抓928邀约落地与单店的小区活动，每天晚上开店面负责人会议考核门店负责人，奖惩只针对门店负责人 ，每天晚上开会复盘。4、举办门店小落地，每场均签单3—5户左右，保证过程中签单。每日晨会、夕会、店长会议对每日目标的强管控。1、该店面跟进售卡数量考核，合计售卡108张，到场率高。2、每日邀约参加928落地的客户填写报名链接，动态监控每日的邀约到场。3、店长制定店内邀约总目标，完成目标奖励500元。4、销售制定每人4户的邀约目标，超出1户，每户奖励50元。5、临时加码所有客户在享受开业活动基础上，再立减1000元。6、客户只要到场就给伴手礼一份，以及无购物抽奖一次，增加客户到场率。制定人员分工以及活动流程方案，反复推演，群策群力，细节反复斟酌彩排。现场工作人员戴耳麦，活动注意点给员工宣贯4遍以上，突发状况详细罗列，提前拿出预定方案。1、小定客户前置统计，分析转大定转合同所具备的方案效果图、客户考虑的问题点。2、未交定客户前置分析，提前量尺、提前邀约客户一次进店铺垫沟通。4、设计满额送电器环节、整点抽奖、砸金蛋等环节提升活动现场氛围。作为行业全品类整合的全案定制品牌，欧铂丽拥有极致配套性、极致颜价比和极致齐套交付力三大核心优势，更以“全案美家 奢而不贵 透明消费”为核心价值主张，吸引了众多年轻态消费者。（欧铂丽营销快讯）来自法狮龙的公开资料显示，为了赋能全国法狮龙门店，拓宽获客渠道，提升品牌影响力，自8月起，法狮龙总部携手全国多家法狮龙门店，开展抖音本地生活推广活动。本次抖音本地生活推广活动，法狮龙总部全程赋能陪跑，不仅为门店搭建账号、开通本地生活功能，还为门店提供短视频脚本、拍摄剪辑指导。法狮龙新媒体团队前往多个城市召开线下培训会议，帮助门店掌握内容创作的技巧。从8月的总部直播到9月的全民短视频，截止到目前，法狮龙品牌通过直播与短视频两种方式，成功销售了1200余张优惠券，目前已成功核销四百余张优惠券，为多家门店带来了有效客户。一些典型案例陆续出现，例如，苏州法狮龙吴总结合抖音热点，持续发布多条视频，获得千万级曝光，获得平台热门推荐。上林法狮龙一条视频引发千百条评论，成功销售数十张优惠券，收到众多后台私信。河北运河法狮龙一条感慨视频引得三万多人观看，销售15张优惠券。9月以来，德技优品门窗官微上推送了多起营销案例，例如9月大促的成绩、旗下部分门店的营销成果等，从中也能看到一些业务拓展方法。9月大促活动期间，德技优品门窗最终销售方数4.36万㎡，成功签订2059单。其中提到的一些活动做法涉及：1、产品方面，产品升级配置，标配节能型恒温LOW-E中空玻璃/LOW-E夹胶玻璃、泰诺风隔热条等，并推畅销款系统内、外平开窗金秋特惠价，另有畅销款推拉门、五轨推拉窗、[明]智套餐全屋定制。2、促销福利方面，“到店礼”、“下定礼”、“荐面礼”等。3、多个城市发布大单捷报，提振活动期间的团队士气。4、门店销售能力提升，提供全方位售前咨询、售中指导和售后服务。5、新零售赋能终端，全渠道精准给各大专卖店推流同城意向客户，抢占同城赛道，一些新零售战报公开，提及到具体门店的引流效果，例如上海闵行店33800元、无锡梁溪店12000元等。同时展开的一项工作是“大商打造计划”，由金牌导师驻店培训，设定全系统差异化业绩增长方案，紧跟门窗行业大趋势，赋能终端实现同城市场高突破，帮扶团队攻坚致胜。例如上海临港站扶持中，24天的驻店时间，最终销售额突破204万，签单数112单，业绩增长率达560%。该项目实施期间，由大商战略部老师王雄汉作为项目执行总控导师，以驻店培训的方式，面对面指导门店团队突破销售痛点，提升销售团队的能力，以此提升业绩。同时，分析门店过往业绩、团队现状等，并收集消费者的购买需求、习惯及市场竞争情况等，根据门店人员的能力情况分配每日任务目标。轩尼斯门窗的公开资料里，介绍了一起新商开业平均客单值7W+的案例。案例主角是轩尼斯门窗位于湖南省永州市冷水滩区的一家门店负责人张云，从零基础开始学习酷家乐，如今能够熟练运用这一平台为客户提供专业且个性化的设计方案。这家门店，充分利用酷家乐设计软件，将门窗融入整体方案。该门店自开业以来，通过酷家乐邀约客户进店成功率在80%以上，开张半年平均客单值7W+，业绩稳步增长。在这篇公开发布的案例文章里，轩尼斯重点强调了云设计的工具价值，以导师指导，助力门店快速学会全套门窗设计图的制作技巧，进而提升销售顾问的签单效率。据米兰软装公开资料，截至10月，米兰品牌抖音团购门店数量稳居行业第一，突破600+家，常霸软装品牌专卖榜。其中的米兰黑金全遮光窗帘上市即打爆，品牌日均搜索提升30.16%，全员直播全域引流，达人招募合作1576位，带货短视频2.2W+条，品牌产品复购率达到33.97%。在覆盖潜在客户、加速完成购买转化方面，米兰考虑了多种措施：1、产品方面，挖掘遮光窗帘需求，通过大量测试，决定通过调整黑丝织入密度，从纬线单向升级为经纬线双线，让黑丝密度更高，让光线无处可透，再利用CAD软件模拟不同交织密度下的遮光效果，以此得出提高遮光率的有效数据，推出＞99.99%遮光率的黑金全遮光系列窗帘。2、借助户外资源投放、董事长全国首次公开直播，强化内容创意，拓宽线上曝光渠道，传递米兰软装“全品类覆盖、一揽子搞定”服务价值。3、整个8月，总部中央直播间也持续天天开播，全渠道全方位投放推广，以门店业绩增长为目的，精准投放获客逾5000+，全数分配至门店，带着全员做线上，并分配精准流量到门店，加速成交。总部直接给客资，单月引流到店破5000单。4、米兰品牌与1576位团购高等级带货达人合作，同时配合多项带货计划、货盘调整、促销机制与搜索优化，达人仅在团购带货的金额逾50W+（非到店成交金额），GMV膨胀率147%，品牌用户规模达1,000,858。5、进驻抖音本地生活团购，丰富消费触点，突破低频场景的营销困局。
大材研究认为，成功者的示范作用总是非常有益的，经常向这类奋斗者与成功的企业学习，汲取其有价值的经验，必然能够助推我们的工作改进。
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