大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
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家居建材商场的关停转型，近年来已不是新鲜事。仅是公开渠道的信息，每年都有数十家商场或市场做出大调整，甚至关停，转而用作他途。2024年以来，陆续又有一些家居建材商场的调整，其中既有主动转型，停掉原有业务，也有针对资产进行拍卖或变卖。大材研究认为，这种现象预计还将持续数年，大多数家居建材商场或市场将无法活下去，或者很难活得好一些，只能另觅他途，根据消费需求的变化，重建面向未来的前瞻业态。早在2019年时，家居建材市场已处于过饱和状态，随后几年里都延续了这一形势。据中国建筑材料流通协会的数据，规模在4万平方米以上的建材家居市场，总体面积的变化大概是：2012年末超过1亿平方米，2015年末超过1.4亿平方米，2017年末超过1.75亿平方米，2019年末突破2亿平方米，2020年继续增长，已超2.2亿平方米，同比增长6.25%。8年多时间，增加了超1亿平方米，那么，消费需求是否增加了这么多？自然不是。曾多粥少的局面早已形成，这就导致部分卖场投入运营后，生意并不如想象的好，甚至在竞争中败下阵来，淘汰出局。我们来看2024年以来的部分闭店情况，据乐居买房等渠道的公开信息，福州一知名建材城由拍卖转为变卖。阿里资产交易平台信息，郑州市中级人民法院将于10月17日公开变卖长乐鹤上一处不动产及地上其他不可移动附属物。该资产即长乐海峡建材城，变卖起拍价约3.95亿。在该平台上，长乐海峡建材城已两次因无人竞价而流拍。长乐海峡建材城于8月2日上架该平台，起拍价约4.65亿，最终，因无人报名而流拍。9月19日，该建材城再次上架，起拍价从原来的约4.65亿，大幅下调将近7000万。最终，依旧流拍。此次变卖价格为“二拍”价格，即起拍价约3.95亿。根据竞买公告，此次变卖的资产涉及宗地面积约5.88万㎡，房屋建筑面积6.55万㎡，使用期限至2051年12月11日止。该标的物权利人为福建闽福投资有限公司，目前被法院查封。援引公开资料，2015年时，海峡建材城开业。2018年，项目引进喜盈门，联手打造喜盈门[海峡]建材家具广场。据柳州融媒的报道，近日，阿里资产网站发布一则拍卖消息：柳州西环装饰建材市场经营权将被拍卖，起拍价62,577,690元。拍卖将在10月27日10点开拍，截至目前，拍卖围观次数达600多次，但暂时无人报名。柳州西环装饰建材市场是柳州规模较大、品种较多的装饰建材综合性大市场之一。该标的物为市场经营权，经营期限到2030年12月14日止。起拍价62577690元，保证金600万元，增价幅度10000元。还有2024年7月时，位于广州CBD珠江新城赛马场内的马会家居发出停业撤场公告。马会家居运营方广州市骏合展览策划有限公司表示，为配合推进马场更新改造工作，马会家居将于2024年7月31日停止营业，并将场地交还给业主方广州赛马场运营管理有限公司，商户须在此期限前完成撤场相关工作。据了解，马会家居2010年开业，面积约10万平方米，欧式设计风格，产品涵盖建材、家具、装饰、家电等，数百个商家，即使是红星美凯龙、居然之家等全国连锁商场，也不断发生部分城市的闭店现象。据公开资料，2024上半年，红星美凯龙关闭8家商场，其中包括厦门、唐山、山西阳泉等三座城市的3家自营商场，以及5家委管商场，分布在山东莱阳、四川成都、山东荣成、福建福州、河南长葛，有3家商场从委管转为特许经营。随后的公开信息里，下半年又陆续有关停，例如8月底，红星美凯龙黄石迎宾商场发布闭店公告，业主方湖北春秋投资管理有限公司与红星美凯龙家居集团股份有限公司的合作关系终止，在此之后该商场不再属于红星美凯龙旗下门店。还有，关闭一些店的同时，红星美凯龙也在新开店，包括委管商场。居然之家上半年关闭了加盟的家居卖场14家，新增7家，直营转为加盟家居卖场3家。例如8月底，香江家居福田店发布闭店公告，因租约到期，该商场将于2024年9月1日起正式停止营业。据了解，香江家居是香江集团旗下深圳市香江商业管理有限公司运营的一站式家居建材连锁品牌，在全国一些城市布局了商场。对比来看，关停转型的家居建材市场中，地方公司占较高比例，其整体规模较小，品牌背书能力较弱，经营方式传统，入驻的一线品牌集群不够强大，在本地化竞争中未能胜出。 正在发生的现象是，大多数省会城市、地级市与经济较发达的县级城市，逐渐被更大的连锁品牌占据。凭借强大的品牌效应与引流、服务优势，中产家庭与高收入阶层普遍会被这些知名卖场拦截。而留给中小商场的份额，无疑会大打折扣。再者，大卖场们的招商能力更强，则会吸引更多有实力的品牌商家入驻，进而形成从商家到顾客的良性循环。时下，受房地产市场遇冷、电商分流等众多不利因素冲击，商户的业绩下滑，进而影响家居卖场的出租率与运营收益，已是普遍现象。从2022年到2023年，在回应网友提问时，富森美均表示，自营家居建材卖场长年处于满租状态。2024年虽未公开表态，但从走访来看，满租状态预计得到维持。例如2022年时，就有投资者向富森美提问，今年受房地产行业萧条影响，贵公司应该不可能再保持“满租状态”，目前的空置率多少？未来是否考虑过通过降低租金维持满租率或者较高出租率？富森美透露，自营卖场均位于成都中心城区的核心商圈，口岸位置优越、配套环境成熟、交通方便快捷；且常年深耕本地市场，拥有较高的知名度和良好的信誉，长年处于满租状态。之所以形成如此局面，影响因素来自多方面，例如战略的成功、运营能力的出色、影响力的超越、口碑的碾压、主流品牌商户们的认可等。无疑，时代洪流的裹胁之下，没有任何行业能够保持静止状态。一轮接一轮的变革浪潮冲击下，企业也只有拥抱变革，才有出路。数十年间，中国家居流通行业走过多个转折阶段，都曾面临关乎生死的转型，尤其是近十年里，一场接一场的大考，纷至沓来。大材研究认为，两极分化局面更趋严峻，能力大考再次提档。尤其是对趋势品类的把握、新流量资源的获取、实力商户的凝聚、消费口碑的沉淀等，是必须迈过去的门槛。沿着新方向，找到新路线，运用新工具，把这些问题解决好，才能构建面向未来竞争的商场运营体系。对于家居卖场的未来，大材研究认为，可预计的时间里，这依然是一种充满希望的业态，只要追求美好居住生活的需求存在，并保持旺盛，那么，购买品质家居建材的需求，就会一直存在。大材研究认为，流通业务本身不会没落，但流通的具体形态，会有迭代与起落，当前已形成多元化的格局，涵盖：电商平台、直播电商、社交电商、内容电商、中高端家居卖场、独栋式大店业态，还有装修公司、房地产工程、设计师、工长等众多渠道，都在出货。结合国外的情况看，一些巨头型卖场，或者说以卖场为主营业务的家居企业，依然活得非常好，整个营收做到了几千亿元的体量。但是，未来十年或二十年里，还能活得很好的家居卖场，它可能已经不是以前的卖场形态，也不是现在的形态。那会长什么样？现在也说不太准确，每个阶段都有特定的形式，它的形态会一直动态变化，拥抱每个阶段的消费习惯与潮流。阿里巴巴迈出智能家居关键一步：天猫精灵全球首店落地
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