大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
此次采访的一个背景是，2024年9月时，皮阿诺公告称，对全资子公司皮阿诺家居（天津）有限公司工厂生产线实施临时停产，并拟将原有业务订单转移至公司中山板芙生产基地，后续将视市场需求变化择机复产。
对于这一调整原因，皮阿诺公告里表示，天津子公司工厂作为公司零售业务生产基地之一，近年来受多重影响，订单增长不及预期。为优化资源配置与产业布局，实现降本增效，公司管理层经过审慎考虑，决定对公司生产经营战略进行调整，优化公司现有生产基地布局，对天津子公司工厂实施临时停产。
如果考虑到很多未公开的信息，家居行业里生产线关停的情况，并不在少数。2024年，已有濒临破产或重整的家居企业出现，就不仅是某条生产线或基地临时停用那么简单了。
大材研究认为，这种现象并不是孤立的，定制家居行业存在一定的产能过剩问题，尤其是受近几年新建生产基地增加、产能继续扩张的影响，产能利用率有所下降。
即使行业里的一些上市公司，以前产能利用率能达到90%以上，现在有些也降到了90%以下甚至80%以下。
这种现象的出现，也在意料之中。
此前较长时间里，定制家居行业保持较高速度的增长，多家知名企业收获了出色的业绩，在一片大好的形势下，加之对未来增长前景的看好，部分实力较强的企业开始了扩产能的举措。
而当前的定制家居需求增长有限，无法消化已扩大的产能规模。
加之竞争极其激烈，部分企业受多种因素影响，订单增长乏力，更无法消化扩大的产能，在这种情况，某些企业可能会暂停个别生产线或生产基地。
在新快报的采访问题中，有一条是：关闭工厂集中资源的降本增效方式，后续是否会是行业趋势呢？
邓超明认为，这件事情要分两个层面看，一是关闭某些地方的工厂，然后另择其他更合适的地区新建工厂，比如配套更完善、物流更方便、为终端提供交付支持更快捷、地方政府支持力度更大等，这也是比较常见的现象，也属于降本增效之举。
二是受订单增长乏力的影响，暂停某些工厂的运营，以便集中资源到核心工厂，充分挖掘核心工厂的产能利用率，这也是降本增效的举措。这种现象，预计还会出现，有可能成为行业趋势。
在竞争
更多的降本增效策略已纳入计划，据大材研究对2023年上市家居类企业年度报告的梳理，绝大多数公司都提到了一揽子降本增效措施。
2024年的公开信息里，也有大量企业明确降本增效的多种措施。
高价值订单增长有限，甚至下滑，那么，从降本增效入手做足功课，确实有机会改善企业的运营情况。
就具体方式来看，定制家居的降本增效方式出现了不少，包括：
供应链成本
通过数字化、智能化生产设备与软件，提高生产效率，降低出错率；
减少从生产到运营过程中的浪费；
降低物流成本；
还有就是品牌建设与精准营销，提升品牌口碑，获得老客户的复购及老带新的流量，
当然，扩大订单更是企业的核心工作。
据大材研究的长期观察，现阶段的定制家居市场竞争中，企业采取了一系列措施抢夺订单，获得更多客户，包括但不限于：
产品的价格战；更优质的服务，涉及免费的家居维保服务、质保期延长、免费设计方案等；线上线下全渠道种草引流；老客户唤醒与维护、老带新。
并发力装企渠道、设计师渠道、小区拎包、电商渠道；高频次举办各类面向客户的活动，以有效的活动抢占份额等。
那么，面向未来，定制家居行业还有增长点吗？
大材研究邓超明认为，高速增长的可能性或许已经没有了，新增量自然是更少，大概率是在既有的蛋糕里分食，只不过是此消彼长的局势而已。
一是存量房市场，这个已经是共识，各方都在千方百计激活存量房以旧换新、重新装修等方面的需求，进而带动定制消费。
只不过这种订单转化是比较缓慢的，也比较分散，很难实现爆发式增长，但这个翻新需求它是存在的，持续释放的。
二是从定制衣柜、定制橱柜到定制鞋柜、书柜、电视柜等全屋柜类定制，部分品类的定制业务渗透率不高，还存在上升空间。
三是定制家居的细分赛道还值得深挖，从普定到轻高定、高定等细分赛道，从柜类定制到门墙柜定制、整家定制等模式，有助于提高品牌的溢价能力与产品的附加值，进而获得更高的客单值，也可以培育成企业的增长点。
此外，一些渠道遇到天花板，潜力挖掘有限，而另一些新渠道崛起，也会带来增长，例如整装渠道、海外渠道的增长有所体现，这也是有价值的增长点。
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