大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
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受存量市场开发、以旧换新政策等多种因素的驱动，以换新补贴为措施的营销动作持续落地，成功搅动2024年以来的家居建材消费市场。据大材研究的不完全统计，仅是近两月以来，就有数十家大型企业发起补贴战，一轮接一轮的市场攻势密集展开。这些企业至少包括：富森美、百得胜、东鹏、德尔、金牌、梦天木作、欧铂丽、顾家家居、圣堡罗门窗、欧派、志邦家居、鑫迪、亿合门窗、我乐家居、顶固、好莱客、恒洁卫浴、诗尼曼、皇派门窗、帝奥斯门窗、美沃门窗、新标门窗、索菲亚等在本篇文章里，大材研究初步梳理了部分知名企业的补贴营销情况。富森美家居消费券核销：借助四川发放家装家居消费券的契机，富森美提前就公布了承接消费券的安排，所有人在支付宝、云闪付领券后，都可以到富森美直接抵用，再叠加富森美满5000减500的优惠。截至11月初的信息是，3轮四川家居家装消费券发放中，富森美家居就核销了2.6万多单。 该措施的大背景是，四川省将投入超4亿元财政资金用于2024“蜀里安逸”消费券发放，其中3亿元用于发放家居家装消费券，涵盖12类旧房装修、厨卫等局部改造产品，9类智能家居产品，6类适老化改造产品。随后，富森美又启动了上市8周年庆典，计划在11月10日到11日连续直播，发放2699抵3000全场通用券，5大品类券，最高立减500元。百得胜厨房以旧换新补贴：9月前后，百得胜以新风康氧为抓手，以买康氧送橱柜为具体活动措施，切入厨房旧改市场，给出了厨房旧改需求挖掘的全新答案，同时为存量市场业务的开发提供新思路。围绕颇具纪念意义的23周年时间节点，百得胜发起了“美好如漆而至”的主题活动，主推买康氧送橱柜的策略，并配套两大重点优惠措施，一是水漆定制柜每平米补贴520元，不限平米，不限花色。二是厨房以旧换新专项补贴1万元。其中最大的看点是，百得胜以康氧切入，撬动厨房旧改业务，买水漆新风门送橱柜，或者是康氧卧房整体购齐（新风门、空气净化床头柜、smart智慧造梦床垫），可获得全套橱柜的赠送，完成厨房+卧室的换新配套。目前，百得胜的康氧系列产品已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等，经过长期的市场宣导，已进入终端上样阶段，为经销商的差异化竞争、实现规模销售打下了基础。此外，百得胜携手广东广播电视台焕新行动，打造“旧要焕新家，定制选水漆”主题活动，补贴5000元以旧换新消费券。购买以旧换新超级特权卡，可获得多项福利，包括价值299元的天然乳胶枕1个、水漆定制柜每平米补贴520元，轻高定衣柜系列买10平米送1平米，全屋五大品类补贴5000元以旧换新消费券，送价值3998元空气净化床头柜。并且享受老荐新特权（推荐人与被推荐人各享受1平米衣柜），享总监级设计服务，进店后出方案不满意9.9元以旧换新特权卡三倍返还。该活动中主推19800全屋定制套餐，限时免费升级水漆定制，16平米定制柜类+4平米高颜墙板，搞定六大空间。东鹏以旧换新：据东鹏控股的公开资料，伴随“以旧换新”消费热潮的不断升温，东鹏加大活动力度，积极申报，追加政企双重补贴，推出“焕新轻奢家，补贴1:1叠加”的优惠政策。产品方面，东鹏推出全新微韵石系列新品，性能全面升级，叠加政企双重补贴，为打造轻奢家居空间提供优质之选。活动期间，消费者不仅能享受新品带来的性能升级，还能叠加政企1:1补贴。购买新品可享满额立减，最高可达15%。厨卫焕新至高可享10%补贴，多款爆品随心百搭，限时19.9/片起秒杀。用户领取消费券之后，可以到就近的东鹏门店挑选产品。广佛区域内，东鹏携手住建局及银联商务，举办家装厨卫焕新启动会。随后，广佛东鹏举办的以旧换新家装厨卫焕新活动，吸引超200人参与。沈阳、泉州等地举办区域联动。梦天木作“好门焕新家”：购买1000元梦天VIP卡，享价值5980元VIP增值服务，线上抢800元会员权益卡；8800元全屋好门，免费送梦天抗菌超耐橱柜门。同时，梦天木作推出全屋适配、超高性价比的8800元经典套餐系列（3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门）以及加量配置，原价21999元仅需11800元畅销套餐系列等产品。此外，梦天木作精心打造惠民家居焕新套餐，围绕入户门系列，推出13800元尊享套餐系列，借由产品组合实现入户门普惠的广泛涵盖。日前，梦天木作已联合经销商开展全国“好门焕新家”启动活动，在成都、石家庄、广州、乌鲁木齐、义乌、无锡、许昌等二十余城先后落地。德尔地板焕新补贴：在德尔地板发起的风云惠大促中，全国征集样板房，活动期间扫码上传焕新样板房照片，报名活动可享每平米至高88元总部焕新补贴，补贴面积全国限量1万平方。此外，活动中，德尔地板还提供了全屋通铺特惠套餐产品，对热销型号进行工厂直补等。金牌家居的三重补贴：9月时，该公司联合新华社|新华优品《走进央国企》栏目举办“以旧换新惠民工程” 发布会，并推出三重补贴。具体包括：899元/平米/米的普惠高颜爆款系列、1499元/平米/米的王牌豪车烤漆、49800元的大牌整家套餐。购买厨衣门墙定制类产品，最高50%专项补贴。额外加码1000元，可用于金牌整家全品类产品（厨柜、衣柜、门墙、卫浴、家具、家电等）。11月，金牌家居推出“买金牌 享国补”活动，单笔补贴20%，至高可补贴2万元，推动线下门店活动，并打通天猫、京东等线上平台，让全国更多客户能参与享受政策补贴。同时，根据以旧换新惠民工程，政府补贴20%，最高可减2万元。顾家家居最高2000元的购物津贴：据顾家家居的公开资料，在各地政策优惠基础上，顾家再提供最高2000元的购物津贴（购非特价产品购沙发抵500元、床架抵200元、床垫抵200元、茶几抵300元、电视柜抵400元、一桌四椅抵400元）。针对政府补贴，用户领取之后，可到顾家家居门店使用。顾家以旧换新不限品牌、不限年限，全品类覆盖。针对旧家具，顾家提供“拉旧不花钱”的服务，线上线下预约就可实现，专人上门拆解并回收入库。针对10月以来的一项活动，顾家发起了“我在顾家享国补”的晒家特辑活动，最高可得18700积分。志邦家居：国补15%+企补20%，据志邦家居的公开资料，双11活动中，锁定国补权益，国家直补柜类产品享销售价15%的补贴，每人最高补贴2万元。同时，以旧换新企业再补20%，每户最高补贴1万元消费券；送价值1万元品质升级大礼包，含环保升级、五金升级、工艺升级、配置升级、设计服务等。此外，原价43340的厨衣套餐，双11需19700元；活动期间购买志邦产品，订单满2万元可享受换新消费券，每户最高补贴1万元，可用于购买电器家具等。参与换新的产品，在促销价基础上，补贴300元—1800元消费券。鑫迪木门：在国补政策和企业补贴的双重加持下，大幅降低装修成本。其中涉及多个爆款产品与套餐，有产品直降900元。整定定制送木门，19800元实现22平米整家定制，7大空间，木门任选3樘。如果加5999元，可换购1樘平开门+1樘推拉门+8平米墙板。如果加9999元，则可换购家具10件套。欧铂丽以旧换新季：据欧铂丽轻奢全案定制官微资料，政企双补，叠加补贴至高40%，可省至高2万元，其中提到企业最高补20%。一款床+床垫，补贴价2980元。到12月31日，购买全案套餐，最高可享20%企业补贴。购买12大类家电/家具（冰箱、洗衣机、烟机、灶具、热水器、集成灶、卫浴、晾衣机、功能椅、餐桌、洗碗机、家具），按照定单合同金额可享受至高20%企业补贴基金。例如，购买单家具，每户可立省2000元；购买冰箱、洗衣机等刚需家电，每户可立省800元。圣堡罗整体门窗：郑州旗舰店参加河南郑州市家装改造“焕新”活动，，地板、墙面、门窗等11类家装材料均可享受政府补贴，且补贴比例高达20%，主要用于旧房改造以及购买家居建材等，最高补贴额度高达2万元。“国补”消费补贴20%的优惠下，圣堡罗进一步扩大范围，全屋8大空间门窗一站式购齐，并为有旧窗换新需求的消费者推出了“旧窗焕新”服务。该服务的特色是，2小时快速换窗，不破坏装修，即换即住。拥有实用新型专利，支持旧窗换新过程中的保护窗套结构，减少对原有建筑的破坏。并承诺保修5年、全国联保、质保20年、终身维护，全国近千家终端门店，可实现“一地购买，全国保修”。上述公开信息的梳理汇总，仅是部分企业的情况。时下，越来越多的公司均在国家补贴的基础上，推出企业的补贴措施。大材研究认为，借国补之东风，发动补贴攻势，拿出让消费者感受深刻的活动措施，无疑有助于销售的提振，进一步激活消费需求。阿里巴巴迈出智能家居关键一步：天猫精灵全球首店落地
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