大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2024下半年以来，多家知名品牌旗下都有新店开业，根据各自的核心业务与转型目标，这些店态各有差别，从中也能看到实力派们正在发力的方向。难能可贵的是，虽说市场充满变数，家居需求放缓，众多企业的日常经营承受较大压力，但实力较强的厂商依然保持了锐意进取的态势，根据新的战略布局进行终端发力。我们先从梦天木作讲起，近两月陆续有木作全案展馆开业，也就是门墙柜一体化的门店，例如青田梦天木作融合高定店、贵阳的木作全案展馆、太原的旗舰店、唐山旗舰店等。这种店态的持续落地，其背景是，梦天木作正全力推进门墙柜一体化转型，提供全案木作解决方案，而终端也正从木门专卖店向木作旗舰店改造升级，此前已有多座城市完成了这一转变，并收获出色的成果。其中，8月时，贵阳梦天木作全案展馆开业，梦天家居总经理余静滨亲往助阵，一定程度上反映出对贵阳市场及全案展馆开业的重视。开业仪式现场，还有几位嘉宾值得注意，包括中国建筑学会室内设计分会副理事长陆春宝、贵州省室内装饰协会副会长甘剑琪、那里创始人黄河、東一创造设计有限公司创始人曹捷、贵阳梦天木作总经理刘伶等，共同为新店剪彩。全案展馆中，门墙柜一体化产品系列生动呈现。据公开资料，店里涉及欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦等多个系列，融入时装设计、法式建筑、东方美学、色彩等灵感元素，满足不同用户的多元家装需求。来自梦天木作官微的资料显示，梦天家居总经理余静滨做开场致辞，他表示，35年木作专家，梦天木作坚定不移地秉持以消费者需求为导向，全力打造更为多元化的产品矩阵，奋力打破产品同质化之格局，矢志满足市场消费者之所需，并凭借更丰富、更完整的产品体系，更优质的交付能力，为消费者缔造健康的居住环境，承载美好生活之愿景。对于门墙柜一体化业务，贵阳梦天木作总经理刘伶有相应的表态，释放出坚定的信心与澎湃的热情，其演讲中提到：凭借持续创新的产品体系以及过硬的品质实力保障，在家居木作赛道一路攀升，木作基因生生不息。与全案展馆落成的同时，梦天在贵阳发起了首家木作美学专研院，以此助力木作定制业务的推广。还有就是11月时，太原、唐山梦天木作旗舰店开业，以更有品味的木作美学与高端品质，提供一站式高端全屋定制生活新体验。在唐山旗舰店开业现场，梦天家居总经理余静滨表示，始终秉持“以客户为中心”，坚持打造更为多元化的产品矩阵，打破产品同质化格局，以更丰富、更完整的系列化产品，更优质的交付能力，为万千家庭带来高品质的家居生活方式，打造更为健康舒适的居住环境，承载更多美好可能。多家旗舰店或全案展馆投入运营，意味着梦天木作成功打开了更多城市的局面，赢得了本地经销商的支持与全力参战，有潜力为更多城市提供范本。大材研究认为，对比纯粹的柜类定制而言，门墙柜一体化的成长空间更具想象力，有可能打破定制品类的增长瓶颈。这种模式能够给客户创造更好的体验，经销商也可借此扩大客单值，化解单品类面临的冲击。据大材研究的观察，玛格家居近两月也有新的终端店态出现。11月时，玛格·极北京艺术旗舰店在红星美凯龙全球家居1号店亮相，来自家居行业、设计界等各界领导、设计师代表以及媒体等众多嘉宾助阵。据玛格家居公开资料，这场开业活动中，出席嘉宾至少包括：中国室内装饰协会会长张丽，全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江，中国金堂奖发起人谢海涛，红星美凯龙家居集团副总裁兼北京、上海、山西省营发中心总经理赵磊，北京亚视凤凰传媒董事长/美国《室内设计》中文版出版人赵虎等。以及极物设计创始人、玛格·极G系列联名设计师姚君，近境制作创始人、设计总监唐忠汉，得赞之星设计联盟发起人郭瑞，玛格家居董事长、玛格·极品牌创始人唐斌，福瑞家居董事长助理吕明等。这家旗舰店，被视为玛格·极在华北市场的发展战略新起点。玛格家居创始人唐斌表示，玛格·极自2020年成立以来，专注大宅全案定制，坚持“意式东方 极致造物”的品牌理念，坚持以产品创新为领，全案设计为基，品质交付为核心的可持续发展理念，在严苛标准下臻选多元材质，通过精湛工艺，使产品在空间形态中完美呈现，全流程提供私属个性化定制服务。活动当天，北京玛格·极G·Club“极见艺术”设计沙龙举办，多位设计大咖参加，相关负责人介绍了玛格·极的定制服务能力、运营成果等，并表示G·Club将赋能设计师，搭建良好可持续的合作平台。接着看，时间推回到7月时，玛格精品定制在重庆开出了体验店，同时，玛格精品定制冠名赞助的重庆华人设计师高尔夫赛事—玛格杯，也在当天开幕。玛格精品事业部营销负责人孙超华介绍了玛格设计师赋能计划，通过全方位、多层次、高价值的资源扶持与培育，与设计师建立稳定可信任的合作关系，最终实现共创共赢。来自官网的介绍是，玛格精品定制是玛格家居创立的高定品牌，致力于为精英人群提供高品质的精致的生活方式，以“精品定制 不止非凡”为品牌理念，将意式美学与精致工艺完美结合，服务精英人群。天坛家具旗下的核心业务线也正在开设新店，例如天坛局装的社区店。11月时，望京西园四区中心广场，天坛局装社区店“望京区域五店同启庆典暨望京社区邻里生活节”开幕。2024下半年，在望京区域内，天坛局装相继开设都市心海岸、星源国际、融科橄榄城、望京西园三区、嘉美风尚中心共五家门店，旨在近距离提供社区家装及家居维护服务，服务范围涵盖局装局改、门窗换新、适老产品等。据天坛家具TINTAN的公开资料介绍，天坛局装社区店目前尚处1.0版本，业务主要以厨卫空间局部装修改造、门窗换新为主。未来，社区店业务将不断迭代，陆续引入家庭空间装修、家政服务、家庭全品类需求链接等业务。活动现场，天坛局装社区店发起了社区店邻里生活节暨119全国消防安全日宣传活动。值得注意的一个细节是，这次营销活动，调动了金隅天坛家具旗下多个品牌的资源，包括天坛成品、天坛整装、天坛美家、玛金莎、爱乐屋门窗、天坛适老等，协作推进局装业务。具体情况是，当月，金隅天坛整家智慧家居生活馆石家庄旗舰店开业，这是天坛整家继廊坊、唐山之后布局河北的第三家店。石家庄店开设在居然之家内，汇集了样板间、主材、辅材、定制、实木、软体、机电设备、家电门窗、精板业务和配套软装灯具饰品。天坛整家拥有丰富的自产产品体系，涵盖橱柜、定制家具、木门、地板、实木家具、软体、系统窗等多个品类。根据当时的信息，邯郸、沧州、保定等城市的门店也有计划陆续开业，到2024年底，天坛整家计划完成河北6家店的布局，同时在北方覆盖15个城市。11月，喜临门家具股份有限公司发布关于2024年第三季度业绩说明会召开情况的公告，其中提到，在线下渠道端的投放及拓展方面，喜临门有两个明显变化：1、聚焦门店运营质量提升。三季度净眠、法诗曼、喜眠系列门店都有新拓，新增90余家，同步加大力度做门店调整，如去劣存优、店态转化及分流进家装分销点等，门店基本盘稳定。2、渠道资源向存量更新侧重。社区渠道计划正在加盟商体系中快速铺开，社区店正在搭建商业模式，公司已在上海、南昌、成都、沈阳设立四家社区店，开始试跑运营，为床垫发展进入存量时代做布局准备。大家居门店也是2024年的一个重点，欧派家居给出了战果：接近930家。在11月初投资者交流活动会议纪要里，欧派家居表示，大家居战略按照既定方向稳步推进，零售大家居、整装大家居之路的正确性正不断被消费者的选择及喜爱所印证。截止2024年9月30日，公司大家居门店接近930家，有部分城市经销商的运营生态慢慢步入轨道，较好地适应了行业生态变化。未来，公司将继续坚持大家居发展战略，持续深化一城一策，分步推进，逐项改革、市场主导的经营方针，沉着应对市场变化，挺进大家居。智能家居赛道上的门店创新，也正在加速，堪称如火如荼，包括阿里巴巴旗下的天猫精灵、Aqara绿米等，都有新店落成。最近备受关注的是，10月底的时候，阿里巴巴旗下人工智能品牌天猫精灵与富森美在成都签署战略合作协议，宣布将合力在“人工智能+家消费”领域进行业务探索，通过品牌合力推动人工智能技术在家居场景的落地，共同推动智能家居行业的消费升级，为消费者带来全新的智能家居体验。同时，天猫精灵还宣布，11月2日，旗下智能家居业务全球首店在成都富森美家居开业，标志着其百店灯塔计划正式起航。线下店的启动背后，则是天猫精灵整个全屋智能业务的成熟，其采用1+3+N的产品架构，以GenieOS+作为AI+连接的空间智慧大脑，依托全屋中控面板、全新的精灵未来家APP，以及天猫精灵智能音箱为三大核心交互入口，链接N个全屋场景应用，为用户提供高品质的智能家居生活体验。2024年9月，天猫精灵推出全屋智能1.0产品家族，带来支持PLC-Mesh混合组网的一体式10寸中控主机、4寸中控主机、几何&魔方系列面板等全新全屋智能产品，并将围绕AI+生态，不断在连接、交互、应用、数据方面进行技术突破和产品升级。选择在富森美开设全球首店，有其特殊意义，既有成都市场在智能家居消费方面的兴旺因素，也有富森美的西南流通渠道桥头堡的考虑。天猫精灵智能家居店选择的富森美家居1号店，拥有数十家全国领先设计公司、约3000位软装设计师驻场服务，这和天猫精灵全屋智能业务链接产业链和用户的需求不谋而合。再者，富森美家居已整合了数家智能家居实力派，形成了有影响的品牌集群。阿里巴巴智能互联生态业务部总经理陈晨表示，此次和富森美的战略合作，以及在成都开设全球首店，正是看重了西南“家消费”潜力以及富森美的品牌实力。相信随着和富森美合作的深入开展，将为天猫精灵全屋智能业务注入全新势能，让天猫精灵优质的产品和服务能更快进入千家万户，为更多家庭带去有温度和惊喜感的人工智能家居服务。富森美家居联合创始人兼副董事长刘云华女士、阿里巴巴智能互联生态业务部总经理陈晨联合表示，将持续在富森美其它商场合作落地更多天猫精灵全屋智能线下专卖店；协调富森美旗下的商场、设计师资源，同天猫精灵一起在营销及新零售等于落地更多合作方案，长期为用户提供更好的智能家居服务。另外，居然之家、红星美凯龙等商场也在加码智能家居业务。以居然之家为例，9月时，居然之家北四环店智能家居体验中心开业，与现有的整装体验中心、家具馆等业态无缝衔接，形成一条长达700米的“家居带”。该体验中心在首层与地下一层，经营面积超七千平方米，引进了智能家居、智能家电、智能汽车、智能穿戴以及智能机器人等智能终端设备，更是构建了“人车家”互联互通的生态结构。例如，悍高户外家具罗马尼亚首家品牌旗舰店开业，430㎡展厅全方位展示品牌实力形象。据官微说法，本次开业是悍高户外家具品牌布局全球的又一座里程碑，发挥总部赋能渠道的力量，充分体现深耕全球市场、服务全球客户的坚定承诺与坚持。更大的动作是，悍高户外家具在世界各地打造品牌旗舰店标杆形象，并提供门店运营、市场营销及物流服务的完整闭环服务方案，帮助全球各地的代理商快速搭建专业品牌服务，打造品牌声量与营销转化的双赢新格局。截至2024年9月28日，欧派在海外60多个国家与地区已开设100多家品牌门店，定制家居产品已出口128个国家与地区，海外项目超1万个。财报数据显示，2024上半年，欧派外贸渠道营收增长最为迅猛，增速达到27%。其中，6月期间，欧派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺作为特邀嘉宾出席了开业盛典，并现场剪彩致辞。该店面积超800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多变的浴室空间和门墙系统。目前，欧派家居在欧洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域开设海外零售展厅。一些地板企业也有代表性的新店投放运营，例如书香门地芜湖旗舰店，9月开业。公开资料的介绍是，这家旗舰店采用五感交互设计，店内特设造型各异的层次空间，沉浸式展陈空间让人仿佛置身艺术博物馆，大量由设计师精心研发、手工匠人悉心打磨的美学地板惊艳呈现。活动现场，书香门地集团零售中心副总监张贤玉、渠道北部总经理郭忠辉、美+服务部总经理吴安堂，红星美凯龙芜湖区域管理中心总经理陈勇，书香门地皖南省公司总经理尹益、芜湖公司总经理徐兴田等到场。另有山水装饰芜湖公司、中博装饰芜湖公司、圣都装饰芜湖公司、创艺装饰芜湖公司、金螳螂芜湖公司、芜湖荣欣装饰、芜湖瀚唐装饰、芜湖高晟设计、芜湖家禾设计、芜湖玖伍设计、芜湖满屋设计、芜湖美佳装饰等装企代表、设计师代表齐聚。大量装修公司代表的到场，是该场开业活动中的一大亮点，或许反映出这家地板企业正在开发家装渠道。出人意料的是，又有大型建材企业进入了全屋定制领域，并开出了直营门店。10月时，在福建莆田市荔城区红星美凯龙家居商场，三棵树首家高端全屋定制直营门店开业，莆田市设计界50余位设计师大咖莅临现场。据介绍，三棵树专注于高品质的定制家居产品及配套产业，旗下拥有大型现代化智造工厂，专业设计团队以及完备的服务体系，为客户提供涵盖以衣柜和橱柜为代表的定制柜类、门墙系统、定制家具等全屋定制产品及服务。这家公司以涂料业务起家，是目前具备全球影响力的涂料大厂，产品涵盖装修漆、工程漆、家具漆、胶黏剂等。2023年，三棵树营收约124.76亿元，2024上半年约57.6亿元。如今杀入全屋定制领域，或许能够给市场带来新的启发。大材研究认为，持续开业的新店、不断进化的新店态，以及积极围绕新战略做出的终端布局，无疑给今年的市场更多亮色。两条赛道拿下销量第一！这项认证背后，家居行业正发生新的变化
门墙柜市场迎来超级产品，梦天木作交出高分答卷
2024年大家居行业产品套餐观察简报
![]()
- END -
-------------------------![]()
