事实上，在欧美市场，这类注重个性表达的美妆产品一直广受欢迎，这与欧美消费者热爱时尚、个性的美妆风格息息相关。对经营美妆品类的卖家而言，摸准欧美消费者的风格爱好，就等于是摸到了财富密码。 比如在TikTok美区长期爆火的另一款变色唇釉，这款唇釉相比前文的防水唇彩价格更便宜，销量表现也更为突出；从去年6月上架至今年7月，差不多一年时间里，其总销量就已经突破了30万单，预估总销售额达到280万美金。 变色唇釉销售额达到280万美元 图源：Echotik 和防水唇彩一样，这款唇釉的销售秘籍也是找准了自己的兴趣群体，将“有机”“自制”“清亮不沾杯”凝练为产品亮点，把这些亮点转变为产品标签，再通过带货达人以及官号运营的大量内容输出，将这些产品理念广泛触及消费者，从中吸引最感兴趣的那批消费者，实现最终的销售转化。 再比如之前在TikTok Shop英国站打破单日直播销售额的美妆品牌Made by Mitchell，其品牌定位是倡导自我表达与个性释放，因此其产品风格多采用丰富的色彩搭配，注重各种个性化妆容的自由表达。清晰、贯彻的品牌与产品风格，正是Made by Mitchell能够在短短三四年的时间里，就成为行业佼佼者的重要原因。 Made by Mitchell 单场直播卖出83万美金 图源：theindustry.beauty 总而言之，对经营美妆类目的卖家来说，美妆产品风格是触及核心消费群体的关键法宝，要想在这个领域里收获长期效益，就不能不认真思考自身产品的风格定位，从产品风格出发打造切实有效的品牌营销；用出色的产品和理念，打动消费者，赢得市场青睐。
