重启招商
一直以来，中国卖家在跨境电商领域占据着一席之地，随着这种影响力日益提升，如今，中国卖家俨然成为了各大电商平台争相招揽的对象。近日，英国本土电商平台Fruugo宣布，将在今年9月12日，举办重启中国市场的首场卖家大会，并在大会上正式重启招商。Fruugo招商大会议程 图源：Fruugo公众号值得一提的是，早在2019年，Fruugo就曾面向中国卖家开放入驻，但直至2023年，Fruugo才对中国市场加以重视。2022年4月，Fruugo开通微信公众号；2023年4月，Fruugo团队首次到访中国，举办线下沙龙活动；同年5月和10月，Fruugo团队又在广州、深圳、上海、杭州、义乌、厦门举办多场招商路演活动。进入2024年，Fruugo创始人兼董事长也将首次到访中国，正式重启在华招商。可以说，Fruugo对中国市场的重视程度正与日俱增。对于中国卖家而言，Fruugo的频繁到访无疑是一次重要的机遇，毕竟Fruugo在欧洲市场的影响力还是十分强劲的。但值得注意的是，Fruugo在2023年9月曾上线了限制新账户初始上传SKU数量的政策，这对于海量铺货的卖家而言，是一个不小的挑战。同时，由于Fruugo的主要流量来源是Google Shopping，因此Google Merchant Center也是Fruugo卖家必须着重关注的网站。Fruugo新卖家SKU限制政策 图源：fruugo.atlassian.net不过，机遇总是与挑战相伴相随，对于精铺、或者期望发展自有品牌的卖家而言，限制SKU的政策或许又是一个利好的信号。在降低SKU竞争的影响下，卖家可以将更多的精力投入到单个产品的打磨之中。![]()
中国卖家已成香饽饽Fruugo重启在华招商的举措是对中国卖家影响力提升的深刻体现。这种影响力既是Fruugo自身基于市场调研得出的结果，也是整个跨境电商市场的重要趋势。来自研究机构Marketplace Pulse的数据就曾指出，2022年，沃尔玛的新增卖家中，中国卖家的占比是最高的，达到49.2%。
除了数量上占据优势，中国卖家的赚钱能力也是一等一的。同样是Marketplace Pulse数据，截至2023年，亚马逊上近半数的顶级第三方卖家都来自中国。可以说，中国卖家在平台间日益响亮的名声，都是卖家们一笔笔订单打出来的。中国卖家在亚马逊的市场份额持续攀升 图源：卖家精灵正是深刻认识到中国卖家的强大实力，各大电商平台也都加大了对中国卖家的招商力度，尤其是在中小平台间，这种趋势正日渐凸显。今年7月，有消息称，德国Otto集团全资子公司limango正式向中国卖家开放入驻，由Otto China团队负责其中国卖家的入驻及管理；8月，法国第二大电商平台Fnac&Darty在深圳举办平台发布会，向中国卖家敞开大门。可以说，中国卖家在全球跨境电商领域的名声已经越来越响亮，这背后既归功于中国强大的制造业经济，也得益于无数个中国卖家的辛勤耕耘。相信在未来，还会有更多优秀的中国卖家在世界舞台上崭露头角，为更多后来者留下前进的范例与成功的机遇。
