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年营收暴涨40亿，国产工具品牌风靡海外

创业 2024-08-09 18:10 广东

品牌打造是从“小卖”到“大卖”的必经之路。

出品|出海前沿作者| 查理

年收超80亿

在跨境电商行业里，成功的故事总是流传在时尚服饰、家居装饰、智能家电、户外用品等热门领域。殊不知，在光芒略显暗淡的工具出海领域里，也有品牌正书写着它的销售传奇。

这个品牌便是畅销全球的国产工具品牌VEVOR。就在前不久，每日经济新闻联合深圳易势科技发布了2024年第一季度《中国跨境电商品牌影响力百强榜》，作为工具出海领域的头部大卖，VEVOR以第七的排名赫然上榜，成为该榜单中工具品类仅有的三强之一，也是排名最高的工具品牌。

VEVOR登上中国跨境电商品牌影响力榜图源：每日经济新闻

回顾VEVOR的起家历程，可以说其成功很大程度上得益于其极具前瞻性的发展眼光。早在2007年，VEVOR就在上海成立（上海司顺电子商务有限公司），并且在成立之时就将业务发展的目光锁定了海外市场的广阔天地。

在工具领域深耕多年后，终于功夫不负有心人，VEVOR迎来了其销量飙升的辉煌时刻。仅在亚马逊上，VEVOR就有多款产品频频登上类目BS榜，其中一款气动工具软管卷盘更是常驻BS榜第一。

出色的销量表现也让VEVOR的年度财报越来越亮眼。在成立十三年之际，VEVOR的年营收就突破了25亿元。而在这之后，VEVOR的业绩表现更是一路突飞猛进，仅在2022年期间，其年营收就暴涨了40亿元，增长速度之快可谓惊人。

VEVOR年营收突破80亿元图源：VEVOR

截至目前，VEVOR的产品已经销往北美、欧洲等200多个国家和地区，产品线覆盖前后院、汽修、住宅等多个场景，成为工具出海领域名副其实的头部大卖。

大卖的诞生

VEVOR的成功故事只是工具品牌出海领域的冰山一角。事实上，得益于国内强大的制造业经济，不少工具品牌都在海外市场取得了不错的成绩。

例如，主营螺丝刀制造的国产品牌Jakemy，和VEVOR相比，Jakemy的成立时间更早，于1998年成立。但同样地，Jakemy也在成立之初就将海外市场囊括在其商业版图之中。

虽然销售业绩不如VEVOR那么漂亮，但是Jakemy在海外市场的表现也不容小觑。例如在亚马逊上，Jakemy的一款螺丝刀套装就获得了8315条评价，近30天销量也达到了829台。在工具类产品中，这样的销量表现已经算是不错的了。

Jakemy螺丝刀套装收获8315条评价图源：Amazon

不过，销量好只是其一，要做到行业头部，还需要品牌力的加持。在这方面，国产工具品牌泉峰就做得风生水起。

虽然在创立初期，泉峰的业务都来自贴牌代工，但正是得益于其在代工时期对产品品质的极高追求，以及与各大品牌的友好合作，泉峰的自有品牌之路走得还算顺利。

在打造品牌知名度方面，泉峰深知欧美消费者对于工具类品牌的忠诚度极高，因此，从一开始，泉峰就选择以并购欧美主流工具品牌的方式，打入欧美市场。在此基础上，泉峰不仅快速提升了自有品牌知名度，还进一步拓宽了产品线。

如今，泉峰的自有品牌EGO已经成长为业内第一的无绳户外电动设备品牌；其并购的欧洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的带领下，成功扭亏为盈；而另一个并购的美国品牌SKIL更是成功登上《中国跨境电商品牌影响力百强榜》。可以说，在做品牌的道路上，泉峰已经走了很远。

泉峰旗下品牌SKIL登上跨境电商品牌影响力榜图源：每日经济新闻

从VEVOR到Jakemy，再到泉峰，可以看到，无论是销量飙升还是品牌知名度提升，它们的成就都不是一朝一夕的。对于主营相似品类的卖家而言，它们的成功故事无疑是值得参考与学习的宝贵经验。只有将精力聚焦在业务的长远发展上，才能在时间的长河里收获胜利的果实。

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