上架一年销量破30万，TikTok再造美妆爆款

创业 2024-07-10 17:24 广东

TikTok，一款名副其实的美妆爆品制造机。

出品|出海前沿作者| 查理

TikTok常青爆款

TikTok，作为美妆品类的绝佳销售平台，一直以来，孕育了无数个美妆爆品，创造了一个又一个的美妆销售神话。在这一趋势推动下，越来越多的美妆品牌也看到了TikTok打造爆款的非凡潜力，纷纷借助其强大的营销能力为自己的品牌增添光彩，Bossup Cosmetics便是这其中之一。

根据Echotik数据，Bossup Cosmetics的一款售价为12.99美元的明星产品变色唇釉，自去年6月上架以来，销量一直稳居高位，单日最高突破1800单。截至目前，这款变色唇釉总销量已经达到了30.8万，预估总销售额更是突破280万美金，在整体店铺销售额中占比达到78%，稳坐TikTok美妆爆款的常青树宝座。

变色唇釉销售额达到280万美元图源：Echotik

要说这款产品的魅力何在？单单变色这一点就足以吸引消费者的目光。这款唇釉采用独特的保湿配方，使用前是几乎透明的淡粉色，上唇后却能呈现不同颜色的唇釉质感，例如粉色、紫色等。更为吸引人的是，其成膜后还具有不沾杯的效果，让清亮的质感更加持久。

与此同时，“自制”“有机”也为这款变色唇釉贴上了独特的标签。在Bossup Cosmetics的自营账号中，播放量最高的一条带货视频内容，便是Bossup Cosmetics的创始人Aaliyah Arnold展示变色唇釉的制作过程，这条视频在短短二十天内便收获了720万次观看，直接促成销售额5.2万美元。

单条带货视频播放量达720万图源：Echotik

值得一提的是，Bossup Cosmetics再现生产过程的视频营销模式，也有效地促进了其销售额的增长。数据显示，在Bossup Cosmetics整体364万美元的销售额中，其自营账号就以120万美元的业绩贡献了33%的份额。这一比例在众多侧重达人营销策略的品牌中显得尤为突出。

TikTok——爆品制造机

Bossup Cosmetics之所以能维持销量的持续高位，根源在于其产品的独特魅力以及独到的营销策略，同时，TikTok作为美妆爆品的强大孵化器，也为品牌的长期繁荣提供了有力支撑。

来自社交媒体管理平台Dash Hudson与全球消费者数据分析公司NielsenIQ的联合报告便印证了这一趋势。报告指出，当前，TikTok Shop已跃升为英国第二大在线美容和保健零售商，同时也是美国第九大在线美容和保健零售商。

TikTok Shop 成美国第九大在线美容和保健零售商图源：adweek

除了市场地位的提升，TikTok在拉动美容产品销售增长方面的能力同样令人瞩目。自2023年4月在美国市场推出以来，短短7个月内，TikTok Shop上美容产品的月均销售额便实现了116%的增长。

在这样强大的流量推动下，美妆领域的销售神话也持续上演。以另一位重磅选手SACHEU Beauty为例，其王牌单品唇线笔自去年上架以来，销量便直线攀升，累计达到58.1万，仅过去三十天内就卖出了170万美元的业绩，预估总销售额高达830万美元，占据店铺整体销售额的99.7%，成为名副其实的销量王者。

过去三十天眼线笔销售额达170万美元图源：Echotik

总的来说，TikTok以其强大的病毒式营销能力和高效的流量转化能力，为美妆品牌提供了前所未有的发展机遇。对于众多美妆品牌而言，TikTok无疑是一个加速爆款孵化、实现业务增长的绝佳平台。而Bossup Cosmetics和SACHEU Beauty的销售神话则生动诠释了爆款产品对于品牌整体业绩的强大推动力。

因此，对于渴望在美妆市场实现业务飞升的卖家而言，有效利用TikTok的独特优势，打造爆款产品，将是实现品牌长久发展的关键所在。

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