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90后小伙卖户外装备，一年入账5个亿

创业 2024-07-26 18:50 广东

细分领域的深耕细作是品牌破局的关键所在。

出品|出海前沿作者| 查理

年收超5亿

近年来，户外出海赛道热闹非凡，吸引了大量的参与者，“户外经济”也日渐成为备受瞩目的新兴领域。在此背景下，户外装备品牌如雨后春笋般迅速崛起，Flextail便是其中之一。

回溯至2015年，那时，创始人李涛刚步入大学，正深陷于户外运动的魅力之中。凭借着对户外运动的强烈热爱，李涛在大学期间就拉上了两位拥有同样爱好的同学，共同创立了“Flextail鱼尾”，并开始了他们的初创生意——户外背包定制。

凭借其个性化的定制服务，Flextail的背包很快便吸引了一批户外爱好者的关注，并实现了创业初期的百万收入业绩。然而，定制终归是小众需求，无法规模化。

就在这时，储能行业发展带来的二次电动化，让李涛再次看到了新的产品思路——轻量化户外装备。在此背景下，Flextail的王牌单品，轻量化户外气泵TINY PUMP应运而生。这款集轻盈与多功能于一身的户外泵，一经面世便迅速走红，实现累计销量突破200万台的佳绩。

Flextail 轻量化户外气泵图源：Flextail

由于入局较早，而彼时国内户外市场需求不足，因此，Flextail的品牌战略方向从一开始就是朝着海外市场前进的。同时，也得益于入局早，Flextail的轻量化、电动化气泵，自问世起便受到了户外爱好者的广泛关注。

如今，Flextail的产品已经遍布亚马逊、AliExpress、eBay等多个跨境电商平台。在此基础之上，Flextail还大力布局独立站以及社交媒体矩阵，形成了“三点一面”、流量互通的线上销售网络，为Flextail的品牌发展注入了强劲动力。

Flextail独立站图源：Flextail

据创始人李涛透露，截至目前，Flextail的年销售额已经突破5亿元大关，其中90%的收入来自海外市场。

细分赛道是品牌破局关键

可以看到，Flextail的成功历程中，持续关注并精准把握市场需求的趋势，无疑是推动其品牌发展的关键一环。特别是在竞争激烈的户外出海市场中，这种对市场需求变化的敏锐嗅觉显得尤为重要。

专注冷藏箱领域的户外品牌Yeti便是一个典型的例子。和李涛的创业初心相似，Yeti的创始人Roy Seiders和Ryan Seiders两兄弟也是在实践中，洞察到了市场对于高品质户外冷藏箱的迫切需求，并以此为契机，打造出了深受市场欢迎的系列产品。

不过，和李涛团队的创业路子相比，Yeti的崛起之路走得更高调些。在着眼于产品的极致化之外，Yeti还将品牌增长定位于高端市场。在创立之初，其冷藏箱产品的定价就达到了当时同行的10倍。

Yeti 冷藏箱图源：Amazon

在销售渠道拓展上，Yeti的路径也与Flextail极为相似，两者都经历了从线下小规模起步到全渠道大规模扩张的历程。

在品牌发展初期，Yeti只是在车库里售卖，而后利用数字化工具，在美国构建起了一个覆盖广泛的分销网络，拥有数千家经销商。在此基础之上，Yeti也紧跟时代潮流，大力发展DTC模式，通过品牌独立站以及亚马逊等线上零售平台，与消费者更直接、深厚的联系，从而进一步强化了品牌的市场影响力。

如今，Yeti已成功跻身户外品牌的头部行列，其年营收规模已经突破16亿美元大关，且增长势头强劲，仅2024年第一季度便实现了3.41亿美元的销售业绩。

Yeti 2024年第一季度营收达3.41亿美元图源：investors.yeti

总的来说，Flextail和Yeti的成功，都揭示了户外市场的一个核心趋势：细分领域的深耕细作是品牌破局的关键所在。对于致力于户外出海的品牌而言，这无疑是一盏明灯，照亮了前行的道路。

展望未来，随着市场的不断成熟与细分，更多优秀的户外品牌还将不断涌现，探索出更多具有潜力的细分市场与产品机会。

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