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上架一年半销量180万，国产保健品牌在印尼闷声发财

创业 2024-08-21 18:00 广东

国产保健品牌正在东南亚市场开疆拓土。

出品|出海前沿作者| 查理

销量180万

都说中国人最爱闷声发财，没想到，在印尼市场，在保健领域，同样有着中国品牌在这里大放异彩。

这个品牌便是国产保健品牌Cool-Vita。自进入印尼市场以来，Cool-Vita的火爆程度就与日俱增，仅用五年的时间，Cool-Vita就拿下了印尼市场维生素补剂类目的Top1。

与此同时，随着新兴内容电商TikTok Shop在印尼市场的崛起，Cool-Vita又借着TikTok内容营销的流量东风，在印尼市场狂飙突进。

根据Echotik数据，自2023年3月上架TikTok Shop以来，Cool-Vita的产品销量便持续攀升，累计至今年8月15日，Cool-Vita小店的总销量已经突破了180万，仅在过去30天内，Cool-Vita的店内销量就达到18万。

Cool-Vita累计销量达180万图源：Echotik

要说Cool-Vita有何过人之处，那就不得不提其出色的营销能力。

以Cool-Vita最近月销5.9万单的爆款胶原蛋白泡腾片为例，在Cool-Vita的TikTok官号上，单是这一个产品，Cool-Vita就发布了94条带货视频，进行了219场带货直播，直接推动交易额高达225亿印尼盾（约合143万美元），在这一产品的带货GMV排名中位列第一。

可以说，Cool-Vita是把TikTok病毒式营销的优势发挥到了极致。

Cool-Vita官号带货GMV排名第一图源：Echotik

当然，Cool-Vita的成功也并非仅靠病毒式营销，在产品力方面，Cool-Vita同样表现出了过人的优势。在进入印尼市场之时，Cool-Vita就将性价比作为自己的产品竞争优势。

同时，为了灵活地覆盖各类消费者需求，Cool-Vita也不断推陈出新，从口味、食用方式、适用人群等方面持续拓展产品线，为大众消费者带来更丰富、更省心的产品选择。

截至目前，Cool-Vita的产品已经涵盖了成人基础保健、女性美容养颜、老年保健等多个需求领域，成为印尼市场上，兼具口碑与销量的领先品牌。

保健市场大有可为

在自身努力之外，Cool-Vita的成功同样离不开庞大的市场需求托举。作为亚洲地区极具活力的消费市场，东南亚在保健领域的潜力同样不容小觑。

根据国际数字商务咨询机构TMOGroup的报告，仅在2023年6月，泰国、越南、新加坡、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚这六个国家，在Shopee和Lazada平台上的保健品销售额就突破了1亿美元，总销量超过1300万。其中，印尼市场以36.3%的市场份额占据领先地位。

印尼占据东南亚保健市场的领先地位图源：TMOGroup

值得一提的是，除了Cool-Vita，国产品牌Tiens（天狮）同样以突出的成绩，在印尼营养保健市场中占据一席之地。TMPGroup数据显示，在印尼营养保健补充剂Top5品牌中，国产保健品牌Tiens以2.4%的市场份额位列第二。

国产品牌Tiens排名第二图源：TMOGroup

不过，值得注意的是，在东南亚所有细分保健市场中，TOP10畅销品牌的市场份额总和均不超过20%，这意味着整个东南亚保健市场仍然保持着强劲的增长活力，尤其是对新玩家而言，广阔的发展空间意味着无限的商业可能。

总的来说，无论是已经入局的老玩家，还是蓄势待发的新玩家，Cool-Vita、Tiens的成功都是成长路上最好的激励与范例。展望未来，在这片充满活力的市场上，相信还会有更多优秀的国产品牌崭露头角，让国产保健品在世界各地绽放光彩。

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