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日出4500单，又一夏日单品走红TikTok

创业 2024-08-01 18:05 广东

夏日购物浪潮仍在继续。

出品|出海前沿作者| 查理

防晒霜走红TiKTok

进入八月，夏日热浪愈发强烈，各类夏日单品销量也随之水涨船高。

最近，一款主打有机护理的大米防晒霜在TikTok美区掀起购物热潮。DidaDog数据显示，这款产品于今年2月14日上架，初期因天气尚未转热而销量平平。但随着时间轴逐渐拉进夏季，这款防晒霜销量便迎来爆发式的增长，近30天增长率高达665%。

值得注意的是，这款防晒霜目前都是零散商家在卖，其中一家名为iHerb的店铺卖得最好，近30天内，累计卖出3.8万单，单日最高销量突破4500单，按照这家店铺11.86美元的售价估算，单单这款防晒霜就能为店铺带来单月高达45万美金的销售额业绩。

防晒霜月销3.8万单图源：DidaDog

这款防晒霜之所以能在众多产品中脱颖而出，主要得益于其极度契合美国人天然护肤的理念。在产品介绍中，大米+益生菌是这款防晒霜的亮点，通过这种有机护理的方式，可以有效避免有害的化学物质通过皮肤进入人体。同时，这款防晒霜又含有镇静和提亮皮肤的成分，有效迎合了美国消费者温和护肤的需求。

在多达5300条的产品评价中也可以看到，消费者对这款防晒霜的整体评价都比较高，这在一定程度上也推动了更多潜在顾客的购买意愿。

值得一提的是，这款防晒霜的售价虽然不算高，但整体毛利率都保持在60%以上。其中售价达到29美元的listing，毛利率甚至超过了70%。当然，售价的制定还是要符合市场需求，各位卖家不妨将这款防晒霜作为一项定价参考。

防晒霜毛利率超70% 图源：SellerSprite

夏日购物潮持续

防晒霜的热销意味着夏季购物浪潮已经全面来临，消费者对夏季单品的需求也正处于高涨时期。

根据金融机构Earnest的最新数据，在刚刚结束的年中大促中，TikTok Shop的整体销售额大涨，占据美国电商销售额的37%。

TikTok官方数据也证实，今年美区年中大促的整体GMV暴涨了145%，其中，吊带裙、抽绳短裤、圆领T恤、薄凉被等夏季需求单品位居销量前列。而在7月初的英区夏季大促中，风扇、连衣裙、罩衫等夏季单品同样表现出色，占据销量榜半壁江山。

TikTok Shop美区年中大促GMV暴涨145% 图源：TikTok跨境电商

可以看到，在市场需求大涨以及平台促销活动的双重驱动下，夏季单品的销量正经历爆发式的增长。尽管当前各电商平台的夏季大促已相继落下帷幕，但烈日高照的夏季仍未结束，市场需求仍维持在较高水平。

SellerSprite数据显示，尽管亚马逊上泳装、游泳圈等夏季游玩相关产品的销量已出现下滑趋势，但持续的高温天气仍然使得风扇、防晒霜、脱毛产品、养生蜂蜜茶等夏季日常消费品的销量持续攀升。

风扇等产品在亚马逊上销量依然走高图源：SellerSprite

因此，各位卖家在日常运营之余，还需要实时关注市场需求的趋势变化，精准把握客观环境变化所带来的流量红利，紧跟夏季购物浪潮的步伐，实现自身业务的快速增长。

当然，季节性限定商品也对卖家的供应链能力提出了更高要求。为了充分抓住流量机遇，在挖掘潜在爆品之外，各位卖家还需注重提升自身供应链管理能力，避免因库存不足或库存积压而造成不必要的损失。

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