30天卖出1.5万件，一款逗猫神器成TikTok网红单品

创业 2024-10-10 17:46 广东

小玩具，大生意。

出品|出海前沿作者| 花少

逗猫玩具爆单

随着时间轴拉进10月，年底节日季又更进一步，大家一边忙着给家人朋友准备礼物，一边也没忘了给家里的小宠物备下贴心的礼品。

最近，一款电动仿生逗猫玩具在TikTok受到消费者的热烈追捧。Echotik数据显示，这款逗猫玩具在最近30天内，卖出了1.3万件，另一款相似产品的销量也达到了2千件；这两款逗猫玩具都是今年6月上架的产品，截至目前，两款逗猫玩具的累计销量已超5万件，其中较贵的那款销量表现最为突出，总销量达到4万件。

逗猫玩具在TikTok爆单图源：Echotik

从产品本身来看，这两款逗猫玩具都是外形酷似小鸟的互动玩具，采用长毛绒和天然羽毛材料制作而成，能发出鸟鸣声，贵的那款还能扇动翅膀，若是玩没电了，可以自行更换电池，也能使用USB充电续航；在定价方面，和其他竞品相比，两款逗猫玩具价格都算平价；所以综合来看，都是物美价廉的小玩具。

值得一提的是，在产品营销方面，店家虽然也建联了不少宠物博主，借助他们的力量输出了大量带货内容，但对产品销售贡献最大的，还是店家自己的官号视频。

比如总销量4万件的那款逗猫玩具，店家官号一共为其发布了46条带货视频，视频内容大多是展示用逗猫玩具与猫咪玩耍的场景，既直观地突出了产品特性，又能吸引潜在的宠物主客户；这46条视频直接推动销售额达16.8万美金，在所有带货达人的GMV贡献额度中，排名第一。

店家官号带货GMV排名第一图源：Echotik

TikTok玩具热度高涨

可以看到，逗猫玩具能凭借TikTok营销爆单，本质是契合了消费者需求中的娱乐属性和情绪价值属性；加上年末节日扎堆来临，这时候能为消费者提供符合他们心中需求的产品，自然能受到一众追捧。

比如最近，一款益智类有声卡片机就在TikTok上引起了广泛关注，其中一位博主发布的展示这款益智玩具的视频播放量达到800万次，不少用户在视频下方评论道，“我虽然没孩子，但我也想要”；紧接着，售卖这款益智卡片机玩具的店家纷纷迎来爆单，销量最好的三家店铺，7天内销量都达到了上千级别。

益智卡片机在TikTok热销图源：Shoplus

除了这类具有某种效用的玩具，例如逗猫、吸引孩子注意力，一些看起来没什么用，但玩起来令人感到新奇的玩具在TikTok上也十分受到追捧。

例如今年早些时候，一款会发光的玩具绳凭借其独特的玩法和惊艳的视觉效果，在TikTok上掀起热潮，与这款玩具相关的话题“Loop Lasso”浏览量超两亿次，产品销量也一度高涨。

互动发光绳图源：TikTok

除此之外，3D龙蛋盲盒、解压玩具、模拟手枪玩具等也都是TikTok上销售火爆的产品，这些产品之所以能脱颖而出，背后离不开商家别出心裁的选品和TikTok平台强大的营销力。

随着万圣节、圣诞节等年末节日愈发临近，各种益智、有趣的玩具还将受到消费者的进一步挖掘与热捧，对主营玩具类目的卖家来说，这将是一次推动自身业务登高发展的绝好契机。

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