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一年吸金超10亿，手电工厂逆袭成出海大卖

创业 2024-08-27 17:57 广东

品牌化是出海工厂的必经之路。

出品|出海前沿作者| 查理

海外耕耘十数载

在热情高涨的出海赛道上，手电筒行业似乎是一个鲜有人驻足的领域。然而，就是在这样一条小众赛道上，有一家工厂默默耕耘了十数载。

这家工厂便是当下风靡海外的手电品牌Olight的前身。2007年，Olight成立于广东省中山市，起初，Olight只是做一些海外品牌的代工生意。接着，便是尝试拓展海外代理商，做自有品牌。彼时，Olight只是众多出海企业中的渺小一员。

Olight制造工厂图源：Olight

事业的转折点发生在2016年。那时，Olight已经拥有不少稳定的海外渠道商，但Olight的生意却一直不温不火。面对这样僵持的局面，Olight深刻意识到，要想把生意做得红火，必须要把渠道掌握在自己手里。

于是，在这一年，Olight决然要做独立站，而且要从当时销量最差的美国市场做起。由于对品牌运营“一窍不通”，在开站前，Olight便先在市场上做了大量的调研工作和铺垫营销。

先是建立起海外主流社交媒体的宣传矩阵，接着又做了大量的EDM营销，最后在客户的帮助下，Olight在美国成功建立起了一个本土的独立站运营团队。

功夫不负有心人。Olight的独立站刚开通几天，就陆续收到了十万美金的订单。要知道，在当时，十万美金订单相当于一些渠道商两年的业绩。在这之后，Olight又马不停蹄地开始复盘“开门红”的细节，大力完善物流网络，加大独立站的投放力度。

同时，在品牌经营方面，Olight也下足了功夫。围绕已经建立起来的客户群，Olight通过“超级客服”响应和服务、完善的用户等级体系及权益、Ofan Day、Osports等线下品牌活动，与客户之间建立起了更深厚的联系，把品牌的客户逐渐转化成品牌的粉丝。

Olight线下粉丝活动图源：Olight

截至2023年，Olight已经在欧美地区的12个国家建立起了独立站，年营收突破10亿元，其中，海外收入占比高达98%。

代工厂转型

从代工厂到头部品牌，Olight的成长史既是一个企业默默耕耘十数载的江湖故事，也是风云变幻的出海之路上，代工厂们从产品“制造”到品牌“塑造”的生动缩影。在电商越来越成为主流销售渠道的时代，代工厂们唯有踏上品牌化之路，才能真正掌握市场的话语权。

除了Olight，在出海赛道上，其他小众领域的代工厂们同样在品牌转型之路上走了很远。

例如早年做咖啡机代工生意的HiBREW。和Olight相比，HiBREW的成长历程要顺利多了。2017年，HiBREW所属公司佛山市顺德区班利电器科技有限公司成立，公司的主营业务除了品牌代工，还通过B2B模式向欧美、中东等地区销售咖啡机产品。

HiBREW所属公司于2017年成立图源：天眼查

然而，由于咖啡机生产限制，很多B端买家都无法达到公司的最低订单数量要求，导致公司B2B业务的订单流失问题日益严重。面对这样无奈的情形，转型做品牌，做C端生意，便成了公司迫在眉睫的任务。

2019年，HiBREW应运而生。和多数企业的出海路径不同，HiBREW首先选择速卖通作为其出海的首个落脚点。在开启C端业务的第一年，HiBREW的销量就增长了70%；第二年，销量又增长了300%；第三年，HiBREW的销量继续增长70%。

如今，HiBREW的产品已经销往美国、法国、西班牙、阿联酋、沙特阿拉伯等多个国家及地区，其多款明星产品在亚马逊上也取得了不错的销售业绩。

HiBREW咖啡机图源：Amazon

可以说，在出海这条路上，代工厂们的转型故事一个赛一个精彩。随着出海赛道上的选手越来越多，相信未来还会有更多优秀的代工厂不断涌现。在这一个又一个代工厂的转型努力之下，越来越多的国产力量将汇聚在一起，在世界舞台上绽放光芒。

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