图源：小红书账号“奈娃家族咖啡店”此外，李佳琦所在的美ONE也在4月开出了首家咖啡实体门店NEVER MIND CAFE(小奈咖)，主要售卖咖啡和自有IP产品。李佳琦在开业当天放话，要在全国范围内目标是要开设100家。在平台流量见顶和“去头部化”的动作下，超级主播的“落幕”已成大势。据艾瑞咨询数据，2023年中国直播电商行业的整体规模达到4.9万亿元，同比增长35.2%，预计2024-2026年中国直播电商年复合增长率为18%。而随着直播行业步入平稳增长期，头部主播的双面作用也日渐凸显，将资源集中在顶端不利于长期发展，“百花齐放”成为平台更乐见其成的场面。因此，在“去头部化”的干预和引导后，头部主播的话语权和影响力正在逐渐下降，越来越多腰部主播和店播崛起。不再获得电商平台的资源倾斜和大力支持后，“识相”的头部主播也陆续将筹码分拨到了实体行业。03母婴童是辛选的重要品类，孩子王正是国内以销售中高端品牌为主的母婴童头部品牌。辛巴在进军实体零售版图之际，选择与孩子王合作并不令人意外。对于孩子王来说，这也是一次拓展电商业务的好机会。自2021年登陆深交所创业板以来，孩子王持续面临着业绩增长的压力。2021年-2023年，孩子王实现营收分别为90.49亿、85.20亿、87.53亿，分别同比增长8.30%、同比下降5.84%、同比增长2.73%。同期，孩子王实现归母净利润分别为2.02亿、1.22亿、1.05亿，分别同比下降48.44%、39.44%、13.92%。直至2024上半年，孩子王实现营业收入45.20亿元，同比上升8.68%；归属于上市公司股东的净利润为7975.95万元，同比上升14.68%。虽然实现了营收、净利润的双重增长，但是孩子王的经营压力依旧存在。大众生育意愿的下降和电商的影响，导致消费者到店率下降，让深耕大店模式的孩子王深陷经营困境。在此情况下，此前为了提供更多母婴服务设立的、动辄几千平的门店已经成为“鸡肋”。数据显示，其单店营收正在大幅下滑。以孩子王门店最多的华东市场为例，2024年上半年，店均收入同比下滑19.68%，坪效同比下降17.56%。图源：孩子王财报同时，母婴商品销售业务才是孩子王的主要营收来源。根据2024年中报，上半年母婴商品销售实现营收39.58亿元，占总营收比例的87.56%。母婴服务、供应商服务、广告服务等的服务类业务产生的收益可以用“杯水车薪”来形容。为了挽回颓势，孩子王正加大对电商业务的投入。2024年上半年，母婴商品线上销售收入达18.22亿元，占母婴商品销售收入比重为46.04%，同比增长19.32%。最新财报中提到，孩子王线上销售的主要来自两部分，“公司打造了包括移动端、APP、微信公众号、小程序、微商城等在内的线上平台，同时通过公域平台快速发展直播、云仓销售等，并实施DTC精准营销，全力推进线上业务发展”。2024年上半年，孩子王花了1049.0万用于自营线上渠道的搭建和拓展。最新财报对营业收入的拆分中，新增了一项“平台服务”，孩子王将此定义为“通过下属子公司自主运营各类线上平台，并为入驻平台的母婴品牌商、经销商、周边服务机构等提供网店开设、商品展示等服务”，该业务的营业收入达4992.1万。由此可见，“通过公域平台快速发展直播、云仓销售”给孩子王带来了绝大部分的线上销售。与辛巴的合作，无疑将对孩子王的线上销售进一步赋能，增加其在直播、线上运营的经验和能力。此外，通过辛选在直播电商行业的积累，孩子王有机会获得更多流量曝光，进一步扩大市场，同时让产品进一步触达原有客群以外的下沉市场。04据辛选官方资料，2020年3月，辛选开始试运营母婴童板块，截至当年9月，该板块GMV便超过4亿元。2020年9月，辛选还与主攻童装品类的起步股份成立合资公司，打造母婴童直播新零售平台。今年1月，辛巴公开表示，2023年辛选实现GMV超500亿元。同时，据《金融界》报道，泛母婴生活方式品类在辛选上述GMV的占比约80%，几近达到400亿元。二者在品类上的高度重叠，正是双方互惠互利的基础。正如公告所说，“链启未来”的经营目标是「开展新家庭电商直播零售业务」+「探索线下新零售业务的发展」。开拓直播业务是孩子王的目标，探索线下业务则是辛巴的的主要图谋。在加入电商行业之前，辛巴已在实体零售业中有多次尝试。公开资料显示，2009年，19岁的辛巴在家乡哈尔滨通河县开了一家水果店，经营失败后欠下六十多万债务。此后，辛巴前往日本通过倒卖纸尿裤谋生。2012-2017年，辛巴分别在日本和大连进行纸尿裤倒卖，在日本期间还为此买车，租仓库。2016年，辛巴入驻快手。2017年，创立广州和祥贸易有限责任公司，担任董事长，并自创卫生巾品牌棉密码。
