垂直小众音乐品牌,如何引领24万成人在线学习?

创业   2024-08-21 14:29   广东  

本期嘉宾:James

所属行业:艺术教育


客户介绍:老鲍对话标杆第439期,邀请了哎呀音乐创始人——James老师


本期聊天围绕垂直小众音乐品牌如何引领24万成人在线学习?主题展开我们精选了部分直播中的对话内容,欢迎你一起走进这次特别的对话,一起来享受吧!


节目主播:

小鹅通创始人CEO——老鲍



老鲍:为什么你给自己的品牌取名为“哎呀音乐”?


James:当时我想做一个轻松、有趣、好玩的内容,因为我们毕竟是做音乐的,不想给人严肃、古板、权威的感觉,当人看到有趣的内容,就会有感叹词,哎呀怎么会这样,所以就有了这个名字。


老鲍:听说王老师不是音乐专业毕业,但有20多年的音乐演奏经验,能不能跟我们讲讲,你是怎么走上这条道的?


James:我从小学开始就是那种不调皮,很老实,但又喜欢异想天开的人。我喜欢在自己的空间里去想一些东西。后来由于初中成绩不好,我父母就跟我说,你长大没工作咋整?那时候有一个好地方,就是上职业学校,毕业后包分配工作的,就不用上大学,也可以有工作做。我就读了师范中专,毕业之后做了两年小学老师。


读师范也是要学音乐,当时选择学习弹钢琴,后来有一个钢琴老师,觉得我弹得很不错,就建议我毕业不要去工作,先去考武汉音乐学院,所以虽然我不是专业的,但是那个时候有接近专业的可能性。学了一年音乐,花了我妈很多钱,我实在扛不住了,因为我们就是普普通通的家庭,学音乐很烧钱,家里没什么钱了。


我跟我妈说,自己先去挣钱,挣得钱再去读音乐学院,没想到一做就是20年,我也确实没有读过音乐学院,也没有出国留学,也没有成为某一个音乐家的关门弟子,但我现在合作的老师全是音乐学院的老师,我在给老师们上课,还帮他们挣钱。


老鲍:后来是在什么背景下创办了哎呀音乐?


James:因为一直在做这个事,认识的圈子全都是搞音乐,或者是干创作的,没有接触过商业人脉。逐渐年纪大了,40多岁如果在外面到处去跑,也跑不过来。那么我自己比较喜欢爵士乐,我就想要不就搞爵士乐的内容,和我崇拜的老师们合作做产品课程。


早期我们用的是QQ的语音和视频来上课,小班课20个学员,当时定价是500块钱,12节课,差不多做了一年,有很多优秀的音乐家都同意按我的方式去做这个内容的推广。


老鲍:咱们的学员主要是哪些人?有什么样的特征?


James:有几大特征,一个是比较注重自我,不随大流的;一个是主观意识比较强,而且热爱生活的;还有一个是,比较有细腻一面的人。


从视频号的后台得知,有70%的人是35岁以上的,45%的人是50岁以上的,所以年龄层其实不分老幼,有年轻的人,也有年纪很大的人,筛选用户的方式也非常简单,我在直播间放一首歌,如果喜欢的人他就会留下来,离开的人就不是我的用户。


不能说某人不喜欢爵士乐或者某人喜欢爵士乐,只能说他有没有在合适的情境之下听到那一段打动他心的旋律。如果要谈用户画像,从商业角度来讲,所有的画像应该是我们想办法把它画出来,我的感觉是这样,如果是找出来的,它又不一定会总是符合你的逻辑。


老鲍:你作为一个创业者,也是一个老板,如何平衡热爱和商业模式的?因为毕竟还要养团队、挣钱。


James:我可能才是真正没有把自己当老板的人,从创业做工作室的第一天开始,我就没有想过把这件事情做成像得到、腾讯、阿里巴巴那样大的公司,也从来不会找投资人去做融资。


刚开始创业的时候,我参加了一场早期得到的线下分享大会之后,报名了1万多的高价课程,因为我觉得他们做团队做得很好,我记得非常清楚,当时罗胖说他们公司只有12个人的时候,做一场活动,销售额有800万。这样的组织太厉害了,我很想跟他们学习。


我现在每天都在用得到看书,听那些厉害的老师讲课,我就觉得是在了解一个很厉害的人的思考模式。我也许没有办法像他们那样去思考,但至少我不用那么好奇,这是一个沟通成本最低的一件事,看一下别人是怎么想的。


我现在打算开一个不是音乐的号,这样的想法源于得到上的一个写笔记的功能,但我不知道写什么笔记,后来我就想到,每一个笔记我都应该拍一条视频,因为这样我写笔记就会认真很多,也能够知道怎么拍视频才会有流量,为我的音乐IP带来更多的用户。


再者,我也要为加入我们团队的音乐老师负责,我跟你们合作是很认真的,并不是简单地签个合作协议,我更多的是在直播间帮你做直播,和你连麦示范给你看,如果要做直播可以这么做。


至于你刚才讲的要养活团队之类的,确实会有压力,而且去年到今年我们整个的业绩下滑得非常厉害。因为从去年开始,我就把某些高客单价的课程关掉,但只是暂缓,并不是说以后再也不开了。


因为我们前期收了太多,我卖了1000多个一两万高客单价的课,但是我没挣到钱,因为它的周期比较长,需要学习两到三年,对于整个公司来讲就没什么利润了,而且还要损耗大量的人力。


我就想今年重头开始,不要一切往GMV看,如果以后只卖100块,但100块的用户跑到直播间来感谢你,说:“老师,我学会了,我拍了个视频给你看”,如果老师收到这样的反馈,他可能比拿到钱还要开心,因为他们在音乐学院里面他教不来那么多的学生。


老鲍:你在创业过程中,让你觉得比较快乐的事情是什么?哪些东西会让你觉得很轻松?或者说让你能坚持那么久的。


James:我去做直播,或者是做运营的工作,其实本质上是想自己掌控自己的生活,我做的每一件事情最好都能由我自己决定,不受任何人的影响就行,可能这是源于做音乐创作,或者做类似的事情,自己创作的成分是最大的,当所有的东西都能被自己影响时,就会觉得很快乐。


比如我昨天突然想到一个很好的内容,对用户非常有帮助的,于是花了8个小时做了一个demo,但只做了一半,明天本来休息,现在不打算休息,要把这个demo做完,因为我觉得它是一个对初级用户特别友好的产品,甚至我会想找更多的老师去做类似的课程产品,推广出去,这是我全新的设计模式。


为什么我可以坚持做那么长时间?我们这个东西它不稀奇,很多国际上的领先者都有,他们做得非常优秀。我在学习他们的过程当中,发现这个理念如果搬到咱们的课堂上,一定会对大家很有帮助,所以我也会越做越开心,越能坚持,越来越乐观。


虽然可能会发生我刚说的业绩下滑,下滑就下滑呗,本来可能就不是你的,干嘛要都拿呢?所有无缘无故得到的东西还会无缘无故地还回去的。当然在商言商,如果你要做创业项目,要为团队赚更多钱,这些都应该做,不是说咱不在意,但咱不要执着,不要让那个东西成为负担。


老鲍:作为音乐的重度爱好者,您怎么看待近几年国内音乐行业的发展?


James:经常有人问我,公司做得咋样?我觉得不能说很好,但我已经帮助数个老师年收入过百万,我觉得还算可以,虽然我没有让他们赚一个亿,但咱们的行业不应该赚那么多钱,应该是好一点就OK了,大家很快乐的。


即便是有很多老师跟我刚合作半年,就说不想跟我干了,因为他发现自己也能干,但我们是签了一年的协议,正常来说我应该向他索赔,可是我从来没有索赔过,而且今年我还主动地去解约一些老师,因为去年他们的收益很好,我觉得今年如果我的运营不给力的话,会造成他的收入下滑,解约可能对他们来说会干得更好。


这个行业总共盘子就那么大,不可能涉及到几个亿或者几十个亿的规模,我不会给自己增加烦恼,该怎么样就怎么样,我如果能帮你做得好,就多做一点。如果我遇到了困难,我也如实告诉你,大家在一个非常透明的状况下,努力地过好各自的生活。


老鲍:跟你聊天,我感觉你很乐观,甚至说感恩生活,我们很多时候之所以苦恼是因为贪欲造成的,比如疫情三年获得增长,这个就是我的努力,应该的,那现在没有疫情,就觉得我还不够努力,或者说是谁的问题,就会想这些东西。


James:我最近看书,特别喜欢一句话,大概意思是,我们所在的地方就是最好的,但是你永远在挑剔。





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