本期嘉宾：天秤
所属行业：艺术教育
客户介绍：老鲍对话标杆第449期，邀请了音乐讲师/音乐制作人——天秤老师。
本期聊天围绕“独立音乐人如何做创作型的音乐教学产品？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，欢迎你一起走进这次特别的对话，一起来享受吧！
节目主播：
小鹅通创始人CEO——老鲍
创办过程
老鲍：请天秤老师给我们做一个科普，以及自我介绍一下。
天秤：大家好，我叫天秤Dav，David是我在上学时给自己起的一个英文名，现在我所有的平台账号都叫这个名字。
我是音乐老师、自媒体人，同时也是音乐制作人，我这一块的工作它可能不涉及到作词、作曲以及演唱，它主要是编曲，混音以及母带的制作。
老鲍：你是怎么走上音乐这条道路的？
天秤：最早追溯到小时候，五岁时被父母逼着学电子琴。家里认为小孩子要什么都去学，我小时候学过武术、围棋、跳舞、国画等等，但最后也没有发掘到什么天赋。
在12岁那时弹电子琴，弹到一首歌是日本老艺人山口百惠作谱的，歌里的和弦组在一起特别好听，感觉像打入我的灵魂深处。
那是我最早对音乐产生兴趣的时刻，上初中后，方大同成为了我的音乐启蒙导师，他是一个玩RnB的歌手，对我的影响特别大。
老鲍：我听说你花了13年自学音乐，教学也花了5年，这么专业的技能可能要专业的人教才行，你为什么可以自学？
天秤：其实我也不算是纯粹地自学，小时候被父母逼着学电子琴，这算是一个器乐背景，后来让我上手编曲，可能相对而言会进步比较快，这过程花了很多时间成本去跟音乐相处。最重要的点在于兴趣，我是真的很喜欢音乐，音乐就是我的生活，所以我基本上每天都做着与音乐、编曲相关的事。
老鲍：我感觉各行各业都类似，即便有大师给你指点，道理也都挺简单，关键在于你能不能坚持，能不能做到重复的一个过程。
那你为什么可以敢于把原来学的专业放弃，你有没有考虑找关于你学服装设计专业的工作或者稳定一点的工作？搞音乐能赚到钱吗？父母不会反对吗？你有考虑到这些东西吗？
天秤：我完全没有考虑过，因为我真的很纯粹，就是喜欢音乐就去做音乐，我不会想着拿音乐去赚钱，没有那么强的功利性。
其实我从小学习就不好，我感觉我是属于有艺术细胞的那种，不太属于学霸那一类，好在我父母比较开明，我能特别感受到他们支持我的能量，非常感谢他们，所以天时地利人和，我就走上音乐这条道路。
而且在现在的互联网时代，学习成本降低，大家能得到更多的信息和知识。它不仅仅改变了你，可能也改变了你的用户，不然就算有热爱的事情做，却找不到跟自己兴趣相投的人群，所以很多时候靠线下是没法做的。
我做音乐以来一直都是在咱们小鹅通的平台做课程，非常得益于互联网自媒体，它们缺一不可。
老鲍：独立音乐人切换到讲师这个过程中，你觉得有什么不一样吗？
天秤：好的音乐人或者制作人，不一定是好的老师，但这两点我觉得自己是兼得的，所以我个人觉得可以做到平衡，而作为自由职业者，这两者属于我的两个不同赚钱渠道。
如果两者能同时达到一个比较厉害的程度，我相信是能反哺的。比如我音乐制作做得很好，跟很多出名艺人合作过，那学生一看会觉得，这个老师都跟他合作过，他又做教学，他一定很厉害，就会想跟着来学习，这是能互相成就的。
课程产品
老鲍：咱们第一门课是教什么的？当时你是怎么摸索出这样的课程？
天秤：2020年我回到西安的教育机构当老师，开始去了解音乐制作的市场以及教学受众，比如教学要做哪些类目，去分析这个行业和市场。我发现它会有一些固定的门类，现在的年轻人比较喜欢说唱音乐，闲的时候他们可能会去听说唱音乐，他们觉得很酷、很帅也想学一下。
同时我开始做自媒体，发现他们有说唱音乐的学习需求，我觉得是一个机会，自己可以给他们提供一个学习途径，而且我也有音乐教学上的经验，所以就一边做自媒体，一边做些基础的音乐教学视频。
在教学视频中让大家看到我的教学水平以及专业实力，同时我也有跟一线的大牌艺人合作，在视频中也会插入自己课程的小广告，如果大家在看的时候对我的课程感兴趣，且价格在他的预算内，就可能会报名，这样基本形成一个闭环。
老鲍：目前天秤的课程体系是如何从0到1搭建的？怎么不断地扩展规划？
天秤：我会把它定位为一个树状发展路线。做一门课程或一个系列课程，一定要有根基。就像树一样，要有扎根的地方，也就是我产品中的基础班部分。
基础班也是我的王牌课程。基础班的学生学完之后就是进阶班，音乐制作的进阶课程会更加细分化。比如音乐制作进阶班，以及一些不同风格的RnB课程，其他曲风课程，相当于支线的拓展。
同时我主打的一个点是讲解音乐制作的底层逻辑。现在市面上音乐制作类目的很多课程只是讲一种风格，比如能做出周杰伦的歌。而我的课程能教你一套底层逻辑，学了之后既能做周杰伦的，也能做方大同的，还能做很多人的，并且价格不高。
有些学生喜欢周杰伦的歌，有些喜欢方大同的歌，他们可以去上这些不同类型的子课程，价格会比基础班高一点，但不会高太多。如果学生认可我，想要继续深造，就可能会选择一些高价的职业班、大师班。这是我的课程规划。
老鲍：在线上的时候，学员有的是零基础，有一些是有基础的，你怎么解决这些学习周期？怎么保证他们的学习效果？你怎么去适应互联网的这种环境？
天秤：就基础班而言，我的课程一定要足够下沉，不会一开始就讲很复杂的内容，而是从非常基础的内容教起，通过自己的话术以及课程内容设置，把底层的东西剖析出来。
这个基础班对于零基础的人来说是最好的，不过有些有基础的学生可能会觉得太简单。所以我会在每一节课上，设置60%至70%的零基础内容以及20%至30%的进阶内容，这样零基础和有基础的同学都能学到东西。
小白同学可以学两遍，因为第一遍可能看不懂内容，过几个月再看第一节课可能还会有新的发现。所以我的课程内容是足够下沉、足够基础的。
我们每月还会组织课内直播点评，毕竟这些课程学生更多的是单向吸收，在吸收过程中可能会有一些分歧，我可以通过直播点评的形式为大家解决这些问题。另一方面是答疑，你可以在直播中问我问题，不一定是提交作业的时候问，也可以问在课程中遇到的问题。我们还有群，群里随时问，我随时用语言解答，基本上售前售后都形成闭环。
学员与推广
老鲍：您的第一批学员是从哪里来的？推广内容跟你付费内容怎么去取舍？
天秤：第一批学员是从B站上过来的，现在的学员也还是b站的多。
付费课程内容为系列课，你可理解为连续剧。而在b站的推广内容相当于单元剧，一集一集不成章节。比如我现在讲的可能是很有热度的一张专辑，这些内容不连贯，少了任何一环都无法形成学习闭环。若想学清楚，还得付费学习。
老鲍：在b站上面，你怎么样去引流，把用户弄到微信的私域里？
天秤：做自媒体需要固定周期直播和发视频，我较多采用直播形式。我会在每期视频简介、评论区及内容中以多种广告方式告知大家，天秤Dav是一位老师且有自己的课程，有需要可来了解；也可以在微信里搜索“天秤”，或者我会私发链接及详细查找步骤，通过文字粘贴自行找来了解，多种形式尝试，虽转化率不高，但目前我就是这样转化的。小鹅通平台的课程也全由我一人制作。
未来展望
老鲍：未来在课程方向或者运营上还有哪些新的想法或者计划？
天秤：我觉得目前依旧维稳，首先继续把自己的招牌课程运营好。未来我考虑在教学这块去做更多不同的类目，把我的课程树状图慢慢做大，越做越完整，同时如果有能力有精力，我也希望找到自己的团队，一起把这个事做大做强，通过互联网更多新的形式把它做得更好。
*本期直播精华请戳下方视频查看
小鹅还为追求多元成长的你准备了惊喜连连的限时福利盛宴！一起探索更多主题场景营，扫码直达官方福利站，解锁知识IP专属特惠，与好友携手共进！🚀
各位小鹅的新朋友，如果你还没有知识店铺，也想拿到更多容易上手的知识变现工具，添加下方二维码，回复【试用店铺】，即可领取小鹅通7天知识店铺试用权益。
试试做出自己的课程产品，还能进一步了解运营新功能和新玩法，打开新业务噢！
