本期嘉宾：大果
所属行业：管理营销
客户介绍：老鲍对话标杆第433期，邀请了花大果山MCN创始人——大果老师。
本期聊天围绕“10年连续创业者如何找准赛道，做出好产品？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，欢迎你一起走进这次特别的对话，一起来享受吧！
节目主播：
小鹅通创始人CEO——老鲍
创业故事
老鲍：请大果老师介绍自己。
大果：大家好，我是大果，之前也用过“果老板”这个名字。我从18岁开始创业，做过实体业、情感类、服装，现在做中国传统文化、职业教育等，所以我觉得自己是一个体验派，体验做不同形式的创业。比方说纯拿自己的钱创业，走线上、线下的盈利路线；也做过乙方，服务一些大厂，给他们做品牌运营；也拿过融资等。
在体验的过程中，因为很专注，所以也会做出一些成绩。我们过去做的一些新媒体平台，各个平台我们都会去愿意尝试，在某些部分可能排到头部。现在有在做美妆赛道、高考教育赛道、中国传统文化赛道，各种各样的我都会愿意体验、了解。在2017年的时候跟小鹅通结缘，一直到现在都是在小鹅通上做课程。
老鲍：你做了五家公司，六个实体店，从一开始创业到现在，你对创业这个事是怎么理解的？
大果：我做了自己想做的事情，把事情尽我所能做好，体验了我想体验的经历，在我看来就是创业成功。我把创业的过程称为“无限概率游戏”。
没有人可以做到百分百成功，也不知道世俗意义上的“成功”什么时候到来，即使它来了，也有可能不是你想要的。
我们曾经经历过营收流水很大，但我自己很痛苦的阶段，因为我发现那不是我想要的，所以最后把业务停了。那到底怎么定义创业成功？
很多人创业做得还不错，但突然把公司关停了，遇到轨道期。在我们的视角里，把公司都关停是不成功，但在我看来他成功了，因为他通过这段创业经历，拿到了他想要的东西。
所以在我的体系里，把创业看成是无限概率游戏，每一次创业一个游戏，你有一定概率会体验到想体验的，和一定概率会收获世俗意义的成功，当体验的次数足够多，并总结游戏经验，一定能够慢慢获得你想要的东西。这个是我对于创业的理解。
老鲍：我非常认同，不管是创业还是人生都把它当一个游戏，再大的游戏它都会结束。那你觉得在十年的创业过程中，在哪些方面有特别大的感触或者在认知上有比较大的冲击？
大果：第一个是情绪变化，在玩游戏的过程中踩的一些坑，第一次玩不知道，慢慢地多玩几次会发现每个游戏的套路都差不多，都在这块会设置一个坑。再往后玩，你就会避开这个坑。其实我会感激这些问题和踩过的坑，问题的出现反向帮助我变得更好。
第二件事是对于创业的恐惧。我会更专注当下本身，而不会去在意未来会发生什么。原来的我有一个执念，总想一件事做一辈子，可能也跟我那会年纪小有关，很喜欢喊口号说，我要干一辈子直播，然后干两年，发现不想干了，所以那时候很痛苦。
现在不会去喊口号了，目前对于使命的理解就是，它会自己来找你。我现在就是要专注做好当下的事情，感受心流的状态。
老鲍：作为一个连续创业者，你是怎么选项目，有什么标准？我觉得“选择大于努力”这句话很有意思，你怎么理解？
大果：有两个方向，第一个是从个人角度出发，我会画三个圈，第一个圈就是“我擅长的”，我过去的一些积累、技能，包括我在做这些事情的时候，和同行业的人比较，我的优势是什么？第二个圈是“我热爱的”，我在做的过程中容易产生心流、不会觉得累的事。第三个圈是“市场需要的”，用户的需求。把这三个圈放到一起，最后有一个交集，我把这个交集找出来就可以了。
每个人的三个圈比重不一样，对于我而言，“我热爱的”比重特别高，所以我创业基本都是走热爱路线。但是我也会兼顾另外两个圈，因为如果市场完全没需求，这个事是很难做成的。同时如果你完全不擅长，你只是热爱，也很难短时间内脱颖而出。
如果你决定做的话，就要从现在开始积累你的能力，要把你不擅长变成擅长，这需要一个时间的过渡，那你能不能接受这个时间？我觉得这个是大家需要思考的。
第二个是从商业层面出发，我有一个模型比较适用于偏新媒体的创业项目，它叫“筹码放大模型”。
什么叫筹码放大？你有比他更好的筹码来做这件事情，而且他又是在近期做成，你能降维打击他，对于你而言这就是一个好项目。
我做新媒体基本上是这样的，当我发现一个项目，他的视频拍得很烂，IP比我们的老师讲得要差，那我觉得我们的老师也可以做IP和拍视频。筹码放大模型反面就是，这个人很强，每天也很努力地直播，但最后做得很一般，我就觉得这件事我们不要去当生意做了。
产品服务
老鲍：你能不能分享一下，你们有哪几个课或者有哪几个项目是挺不错的，有哪些亮点？
大果：当时我受邀去讲一个跟粉丝增长相关的线下课程。那个时候用爆款文引流效率已经开始呈下降趋势，但我们做得还可以，就有人过来问我们有没有什么课程可以学的。我们就开始卖这个课程，结果特别好，买了我们的课程的人，能够做起来的特别多。
所以那时候我对自己的产品很自信，愿力一下就出来了，想让更多人了解这个课程。当越来越多的人购买，开始产生正反馈时，我开始不断地去做更多的产品，有运营课、写作课等等，把所有的板块全补齐，然后价格也没太大变化，大家还可以继续去学原来的课程，这是我的一个业力模式，升级了服务的人，老的功能还能继续使用的，小鹅通也是一样。
后来经历一些项目的变化之后，才发现并不是我有多厉害，而是我们处在平台红利期。这个是我产品变化的一个很重要的里程碑。我们原来只教技巧，把内容变成填空题，搭好框架和公式，用户只要往里填他想填的东西就可以了。但是后面我发现这样教他完全应对不了变化，因为他们的底层能力没有增长，一旦市场发生变化，他们就完全干不了。
我想做一个更底层的东西，给它取名为“原力”——最原始的能力，企图去找到那个本质。我要做一个能留在这个变化飞速发展的时代，能够留下来五年、十年的一门课，是用户看了真的有效果的东西。
所以我就做了一门课，叫《IP原力赋能课》，是我关于新媒体的最后一门课，只有9节课，虽然每节课很短，但我认为你学会了真的可以做成。事实证明，到现在为止已经过去四年，很多的公司跟企业依然会回来复购这门课。
通过这门课，有一些厉害的人真的做起来，而且做得很大，然后他反向跟我们合作，也就导致了我现在的商业模式。我会去签约这些通过我的方法做出成绩的人，我们再继续帮他放大。他给我带来的收入远超过学费本身。除此之外，还有一些其他的项目，也是由这个课程的用户所带来的。
私域运营
老鲍：你这些产品的用户都有哪些人？我相信这几年也在变化，能不能跟我们分享一下？
大果：我感觉我的用户一直是跟着我的年龄长大的。最开始我去讲课时，我的用户是大学生偏多。我创业一段时间后，开始吸引职场人，再到现在这个阶段开始吸引一些个体户的创业者，或者小规模的创业者。
我现在的人生阶段其实是想体验一些之前没接触过的用户人群。我分享一个自己的感受，原来在做职业教育时，不论是大学生、职场人，还是个体户创业者，免费给他们听课时，完播率非常低。所以后面给这些中老年人听免费课，我也没抱太大希望，我估计完播率也很低，所以也就用平常心去做，结果完播率满分，他们全部听完了，我就发现这个不同的用户群体真的会有一些你根本无法想象的事情。
未来规划
老鲍：你觉得在今天的社会上不管是自媒体，还是创业，对当下的年轻人或者普通人而言，怎样去找到自己合适的赛道或者合适的机会？
大果：如果给十年前刚开始创业的自己写一句话，那就是“专注地、勇敢地做自己想做的，活出你自己，机会自然会来”。
做错了也无所谓，反而我觉得错了也不是坏事，因为你可能在错的路上遇到对的那条路，那条错的路上可能就有一条分岔路是你的人生。
你只要专注地把事情本身做好，专注当下，尊重你内心的意愿，任由它自然流淌出来。
你会很想干，所以会跟很多人说，而且很坚定，别人感受到了你的坚定，一定会给你介绍一些人，助力你完成这件事，甚至成为你的梦想赞助商，同时因为你自己很想做好这件事，所以你会去找到一切做好这件事情的办法，你会不遗余力地想要去做好，从科学的角度上讲，你做的这些行为会提高你成功的概率。
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