本期嘉宾：李文翰
所属行业：咨询服务
客户介绍：老鲍对话标杆第456期，邀请了酷营创始人、《营地十年》作者——李文翰老师
本期聊天围绕“2人团队如何打造营地教育超级社群，服务500+商家？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，更多精彩内容欢迎收看直播回放。
节目主播：小鹅通创始人CEO——老鲍
创业故事
老鲍：请李老师先介绍一下自己，也介绍一下酷营。
李文翰：我是酷营的创始人李文翰，1998年出生的，2017年进入大学，大一开始创业，大四毕业前拿到100万的天使投资，毕业后四年一直留在天津做营地教育行业细分赛道。
这个行业是由全国各地做冬令营、夏令营、亲子游、研学旅行等一些组织构成的，酷营做的事情就是服务好营地教育领域里的创业者。
我们会做机构老板、创始人的社群，做行业大会，做这个领域的CEO和高管培训，以及通过访谈的形式持续输出、整理这个领域的创业者故事，他们对这个行业的认知和观点，整理成文字稿，在行业里传播。
过去我陆陆续续访谈了100多位这个行业的创始人，从中选择了14位比较有代表性的访谈案例，汇集成了一本访谈录，出了一本书叫《营地十年》。
老鲍：请老师科普一下营地教育的概念，和露营有什么不同？
李文翰：营地教育主要关注的人群年龄跨度从5至6岁到18岁不等。以教育为目的组织青少年开展活动的，都属于营地教育。孩子们在集体生活中参与各种不同主题的训练，早期主题较多为军事类，后来逐渐出现领导力训练，还有大量自然探索活动以及户外运动项目。这里提倡的是让孩子们进行有目的性、有深度的探索，绝非走马观花式的游玩。
界定营地教育与露营的关键在于活动的组织者和设计者是否以教育为目的。营地教育可能以体育训练为主，或者以户外运动为载体开展户外教育。它并非致力于将成绩提升到更高、更快、更强的程度，而是在这个过程中，更加关注孩子的心理和生理发展与成长。
商业模式
老鲍：你采访了100多期的创业者，并出版了《营地十年》这本书，为什么想要去做这件事情？目的是什么？
李文翰：在我大学毕业之际就成功拿到融资，随后迅速组建起一个12人的团队，一心想着做大做强、赚更多钱。但当时因为我的错误判断，融资在一年多的时间里便消耗殆尽。到2022年底，费用基本烧光。
这时候我才开始反思，自己根本不懂得管理和招聘，不知道如何将合适的人招进来、设置合理的岗位，带领团队取得成果。烧完钱后，我陷入了迷茫，没法向投资人交代，遭受了现实的无情打击。
在迷茫的过程中，我意识到自己在管理团队能力、领导能力乃至对行业的认知方面都是不足的。于是，我就想到去寻找行业中的前辈，了解他们对行业的认识、对业务的看法以及他们是如何经历行业周期的。我不仅想解决自己内心的迷茫，还想从这些行业前辈身上学到东西。
开始做访谈时，我设定了三个标准。第一，只访谈创始人，因为我觉得只有创始人才能理解创始人的困境。第二，从业10年以上，我认为从业十年才能经历行业周期，对行业理解的质感是不同的。第三，年营收千万以上，我觉得年营收突破千万是从小生意人到小企业家的一个小突破。
这个行业从2012年才开始在中国发展起来，2016年开始有大量专业机构成立，16年到19年开始有频繁的融资事件发生，我在2022年准备写关于营地的书，刚好是营地教育发展起来的十年，所以就定了《营地十年》这个标题，做起了访谈节目。
没想到访谈内容在行业里反响特别好，给从业者带来了信心，增强了大家的信任度和紧密感，很多创始人认可这件事情的价值。大概做了100多期访谈后，我选了14位创业者，为每个人撰写了大概1万多字的逐字稿，集成了一本20多万字的访谈录，再加上一部分自己对这个行业的认识和观点，出版了一本行业书籍。这本书也为我后面开展行业媒体工作以及举办行业大会奠定了基础。
竞争优势
老鲍：酷营对比同行，你觉得有哪些核心竞争力或者是优势？主要是靠哪些方面去面对市场？
李文翰：目前我们面向市场主要推出两个产品。其一，搭载在鹅圈子上的【营地产业圈】，这是一种个人会员的基础社群模式。加入我们圈子的人，可以看到酷营每年推出的资料、行业访谈录、行业上下游企业名录，同时还享有每年参加线下行业大会等权益。
另一个相当于是企业会员，解决B2B领域的一个广告传播产品。他们有导师招聘的需求，写企业事件文章的需求，或想要通过访谈、内容在行业里建立自己品牌传播度、影响力，我们都可以帮助解决。
我认为我的核心竞争力有两点，第一是内容。我通过非正式对话、线下交流，或者线上非常正式访谈，输出多篇2000字以上的行业观察文章，1万多字的深度访谈精华稿，各种形式题材不限，所以我很擅长把行业零散的信息通过自己对这个行业的理解，转化成创业者爱读的文章，大家在这个时代缺乏的不是信息，而是情绪、价值和内容，创业者在我的内容中产生共鸣、有所感触，他要的不是硬知识。
第二是活动。除了每年的夏令营高峰期，我们会有六个月的旅居办公时间，每到一个地方就会组织当地的创业者，做非正式的沙龙，规模大概十几二十人，可能每隔几个月会做一个更大规模的活动，每年会做一个年度大会，通过这样的形式去迭代。
我们没有做太多的内容营销，就是每年持续不断地写，依靠文章去传播、转介绍，不停地做活动，这个过程中就会有越来越多的新信息和认知产生，我再去消化后输出。
未来展望
老鲍：面对市场发展、竞争，你接下来有什么主要的想法跟打算呢？
李文翰：我的策略是尽可能缩减一切成本，保持团队足够小。目前我的目标是先以创始人IP为核心，打造一个超级个体。每年实现可观的净利润，维持一种良好的生活状态和追求，先稳住这一步。
我就相当于陪伴这个行业去走过寒冬，未来还有大量细分的机会，比如面向C端，为家长提供咨询服务，我觉得我身处一个新的行业里，也足够年轻，可以陪伴这个行业再熬10年、20年甚至30年，在这个行业生态中就扎得足够深。
老鲍：你对年轻人创业有没有一些建议或者感受？跟大家做一些简单的分享。
李文翰：我现在的观点是，创业要么趁早，要么趁晚。
所谓趁早，就是要足够早地扎根于一个领域，快速找到自己的生态位。这个生态位可以很小，只要它有价值。最好不要更换赛道，即便要换，也不能跨度太大，因为一旦换了赛道就相当于一切归零。所以在早期能够处于非功利阶段时，应多去积累人脉和认知。
而趁晚则是需要对一个行业有足够多的认知和从业经历后再去创业。早期不要害怕踩坑，大部分创业者都是在一路受挫中不断迭代。所以心力要足够强大，心态也要做好充分的准备。
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