差异化和长期坚持
前两天，在亳州市第一届青年律师训练营上（简称“青训营”），五名资深律师分享了自己的坎坷经历和经验收获，本人不怎么资深，也有幸去做了分享。
尽管每个人的分享都比较短，但是几乎每个人都有核心的观点，相信年轻的律师都能收获良多。
听完分享，我的收获如下：
一、感恩——扬 尘律师
杨律师建议年轻律师一定要尊重老律师。
在杨律师看来，或许某些老律师在庭审上不像年轻律师那么咄咄逼人，那样的口吐莲花，但是既然这些人能够历经多年，仍然可以站在法庭上侃侃而谈，那就必然有他的独到之处，必然有值得年轻律师学习的地方。
那么，不管是任何一个人在对待其他人的时候，都应该多看人家的优点，而不应该总盯着缺点不放。因为只有多看优点，多吸取精华去除糟粕，我们才能更快的进步。
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作为年轻律师也是一样，多关注老律师的优点，多去学习，多向别人看齐，才有可能走得更快走得更稳。
二、舍得——张芳春律师
任何一个律师在执业过程中，都要学会这个词——舍得。
要反复研究好好琢磨，只要研究的足够久，你必然会有很大的收获。
比如，刚执业的时候没有案源，法律援助案件要不要做？其他律师特别忙，我们要不要去无偿的帮忙？客户口袋里不太充裕，想白嫖咨询，我们要不要免费咨询？读书写文章，一时半会儿的都不会有效果，我们要不要傻傻的去坚持？
这所有的问题都涉及到舍得的问题，因为有舍才有得。有所放弃，有所失去，才有可能收获其他的好处。比如法律援助案件收入很低，其他人都不愿意办，如果自己长期去办，而且认认真真的去办理这些案件，至少可以积累办案经验，同时可能还会积累一些潜在的客户，这或许就是收获。
三、选择——何燕铭律师
面对着之前工作的不如意，要不要转行去做律师？这是一种选择。
刚开始执业的时候是要直接走专业化，还是选择做万金油律师？同样也是选择。
都说律师必须要走专业化，才有可能有出路，那么什么时间去做专业化？也是一种选择。
面对有难缠潜质的客户，这个案件我们还究竟要不要接下来？这当然更是一种选择，因为一旦决策错误，可能一次就让自己回到了解放前。
……
所以作为律师，无时无刻不在做选择。
面对选择，如何抉择，这不仅考验一个人的智商，其实考验的是智慧。
四、差异化——李东风律师
李律师说，年轻律师要想快速成长，必须走差异化的道路，绝对不能和其他律师一样千篇一律，重复别人已经走过的道路，否则前面要么是断头路，要么是死路一条。
至于如何差异化？
这个事情见仁见智，并没有标准答案。
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不过，只要用心去观察，其实在很多地方都可以做到有差异化。
比如，别人的辩护词都是一两张纸1000字左右，排版还不怎么地，甚至特别丑。那么我们的辩护词至少要写的6张纸以上，3000字以上，排版的时候也多用心点，让文书颜值提高的法官想忽视都不行。
这就是一种差异化。
再比如，别人做法律援助案件的时候，一般都是草草了事，不怎么用心，甚至从来未给被告人家人联系过。我们在做法律援助案件时，就把他当做收费案件来做，甚至比收费案件还用心。
这或许也是一种差异化。
五、长期主义——邹玉杰律师
在学校学的知识，大概率只能用到毕业两年左右。
那剩下的时间怎么办？
终身学习，坚持长期主义。
否则的话，任何人的知识储备都不可能用到5年以上，也就是说如果你持续五年，不更新自己的知识储备，或许就会和文盲差不了多少。（这话或许有点耸人听闻，但是确实有这种可能）
另外，做任何一件事情都不可能一蹴而就，这不仅是滞后效应的问题，还有一个长期积累的过程。
就拿写文章这件事来说，你绝对不能奢求写了三五个月的文章，立马就能带来20万的案源。
这是痴人说梦。
但是你如果坚持写五年，别说每天都行，只要保证三天写一篇文章，相信五年之后必然会有很大的收获，必然能够带来大量的案源。
不信？
那就赌一把呗？
