“
点击蓝字 关注我们
双十一，是白酒大售卖的最后一场雪了。
这场雪过后，从此将是漫漫的寒冬，直至来年春天的到来。而这场寒中，如果手头的粮食囤积不多，那么极有可能倒在春天的前夜。
这就是为何在双十一来临前，白酒就率先展开“跳水”大赛的核心原因。
因为，自2022年，白酒进入调整以来，在长达两年多的煎熬中，很多中小企业和经销商，已经快熬不住了。
再熬，就是资金链断裂，静等破产倒闭了。而低价甩货，虽然也是忍痛割肉，但总能在春天来临前吃上一口冷饭，或许还能等得到春天。
于是，一场“没有最低价，只有更低价”的双十一，就此拉开了帷幕。
1
茅台受伤，“巨头们”集体下场
为了角力茅台，拼多多已经不顾吃相了。这直接抛售2000元以下的茅台，做得确实有点过了。
各方数据显示，相比前几年，2024年，茅台价格确实是降了一些，但要说2000元以下，那绝对是为了故意吸引眼球，最后究竟货有没有、是真是假，还不好说呢！
当然，拼多多每年海量的低价茅台，究竟是从哪里来的，这又是一个谜？
但有一点可以肯定，拼多多还不是茅台的经销商，这些茅台除了到处收购，别无它途。而如此大的量，单靠收购普通人拥有的茅台，肯定支撑不住，那么，个别的茅台经销商，有没有在里面推波助澜呢？
毕竟，拼多多也不是“只管付出、不管收获”的大慈善家。另外，拼多多这样做的目的，究竟是不是为了搞死现有茅台经销商，让自己成为新的茅台大商，也不好说。
相信，两万多亿市值的茅台，也不是说你拼多多，想怎么搞，就能怎么搞的，也不是你拼多多想让我难看，就能让我难看的。
于是，茅台开始禁止向电商供货，并严查茅台经销商低价抛货和扰乱市场价格的行为。
“茅大哥”终于下场了，这次，其他白酒“巨头”们，也没有选择观望，而是直接与“茅大哥”一条心，纷纷将矛头指向拼多多等卖低价的电商。
11月2日，五粮液在公司官网发布了《致消费者告知书》，提醒消费者，为保护合法权益，应通过五粮液官网公布的销售渠道购买五粮液产品，在购买时务必索要发票等凭证，销售渠道可通过五粮液官网查询。
而剑南春早在10月18日就率先发布了“致剑南春消费者的告知书”，直接与拼多多“杠”上了。
可见，拼多多等滥价电商，也已成为了“巨头们”人人喊打的过街老鼠，必须除之而后快。
2
守卫价格，厂商须同心
怒斥电商，“巨头们”同仇敌忾。
这让按规矩做事的经销商，顿时信心大增，并促进价格的良性发展。
但从长期来看，这也只是治标不治本的举措，解决不了根本性的问题。
因为这个世界，如果靠怒斥，靠怒骂，就能够解决这些网上电商的乱象，那么世界将从此再无战争，也再无商业间的尔虞我诈了。
拼多多为何能卖如此低价的白酒产品，归根结底还是厂家对经销商无限“压货”惹的祸。因为忍受不了价格“倒挂”和回款压力的经销商，一定会以抛货来解决绝境下的困难，而既然抛货了，那就不会在乎你是隔壁老王，还是隔壁老宋，或者是拼多多，还是京东、天猫了。
就如成都老唐，他不抛货摘要的原因，就是对华润的信任，如果他抛了，摘要也就彻底完了。但谁都有忍耐的极限，当坚持不下去的时候，谁也不敢保证，年底前就突然抛货了。
所以，要长期解决低价电商的问题，还得是“解铃终须系铃人”，只有厂家能让经销商活下去、活得好，时时刻刻处处都想到经销商，才有可能杜绝抛货，从而让低价电商无机可乘。
否则，一切的行政手段，都只是“堵”罢了。而如果不是疏堵结合，怎么可能长期解决这一“顽疾”呢？
因此，“巨头们”打响价格“保卫战”，对行业来讲，是幸事，也是好事，毕竟头部稳，行业才能稳，而稳的核心，就是价格的稳。
试想如果“巨头们”都不稳了，中小企业哪里还会有什么活路呢？
关注原创，关注微信公众号：藏獒说酒。
