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618在悄无声息中落下了帷幕。
不过这次，平静得让人有点可怕，连名酒厂都不再像往年那么喋喋不休的了，一会说要拳打京东、脚踢天猫，一会说要把拼多多搞成傻多多。
而快疯掉的经销商，面对比甩货价还低的活动价，上告无门、割肉不甘，在悲与苦中无声呐喊却唯有一个寂寞。
这样的618，注定会落下一个“厂家无语、经销商痛哭”的局面，这是大环境所迫的原因吗？
1
茅台都跌成了狗，其他的还能怎么说？
茅台下跌，始于端午节前后，因为消费不旺、高端酒需求锐减的现实，让“黄牛们”都崩不住了，而黄牛跑路的直接后果，就是蝴蝶效应显现下的越跌越降、越降越跌的恶性循环。
目前，虽然茅台官方宣布的价格尚稳在2300元，但实际上已经出现2100元的价格了，有的甚至以1800元、1900元的价格在抛货甩卖。
如果不出意外，茅台2000元时代将成为常态，而过去习以为常的3000元时代，恐怕就只能是一个不可触及的梦想了。
终端批价都跌成了这个狗样，618的活动价只会是伤口上补新刀罢了，要让京东、天猫和拼多多在关键时刻托市，那是万万不可能的。
而茅台都要进入2000元时代了，其他名酒又会好到哪里去呢？
国窖1573八百零五元一瓶，青花30六百元一瓶，剑南春300元一瓶，泸州老窖特曲二百一拾元……
这价格，能真接让经销商哭晕在厕所里。
而面对这样的流氓式价格，厂家竟然选集体择沉默，也就是默认，完全不顾经销商泣血的心。
或许在他们的心中，“伤了就伤了，反正经销商没了，咱可以再换，但酒厂的库存不能泛滥，你想，茅台都那样了，我又能怎么办”。
2
经销商只能当“接盘侠”，但也有哭的权利
要想赚钱，就只能低下你本来就并不高昂的头颅。
这是市场上真实的人间冷暖。
钱难赚，屎难吃，在厂家尤其是名酒厂家的眼里，经销商只是一个利用的工具而已。看你没钱了，就想尽各种办法喊你打钱压货；看你赚钱了，就各种牛鬼蛇神上门来吃拿卡要，甚至直接涨出厂价，来拉薄经销商的利润；看你被逼得要撕破脸了，就以“返点不给”等各种不合理条件来威胁你，反正你走了，我也不缺这样的韭菜。
这样欲哭无泪的经销商，是太多，太多了。
其中，2024年5月16日，某四川经销商在一个媒体群里的呐喊，只是众多经销商在重重压力下，无声呐喊的一个缩影罢了。
而如今在“618低价酒甩卖”事件的影响下，恐怕经销商的日子又要雪上加霜了。
但最“痛”的伤害下，经销商却没有过多说“不”的自由，可总还有哭的权利吧！
但如果哭，能换来厂家的悲悯，那么这个世界上就没有可怜人了。因为强者的世界里，或许别从根本就不会在乎你的眼泪。
为此，为了活下去，经销商已经开始纷纷进入减本增效路径了，比如成都的一些大商，新产品基本停止不开了，而人员基本上已经减掉了三分之一，有的甚至减掉一半以上了。
虽然看到曾经的战友，就这样离开熟悉的岗位，心头有万般的不舍，但这又有什么办法呢？
时代的一粒沙，在每个经销商头上就是一座山。这座山压得经销商左右为难，干吧，确实感觉在等关门倒闭，不干吧，一辈子都是卖酒，除了这，又还能干啥？
但是，一个趋势是，随着名酒品牌的进一步集中，经销商的价值肯定会越来越低，这是不可否认的事实。因此，经销商还是需要做长远打算，别因为一时的安逸，就认为躺着赚钱，就是我的好命运，否则，被时代抛弃也只是分分钟的事，届时怎么哭，也换不回别人的一丝施舍的，有的可能就是一阵嘲笑。
这就是现实！同时，也希望这个618能把在梦里睡觉的经销商惊醒，尤其是做市场技能已经退化的茅台经销商，别看现在拿钱拿得欢，到时让你哭得找不到北，要知道，张德芹再对经销商许下承诺，也改变不了茅台向直营前行的未来趋势，因为不喝进肚子、只藏起来的茅台，会万古长青吗？黄牛是不可能救茅台的，茅台经销商也不可能永远救茅台的！
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