天朝上品被“脱茅”,伤了谁的心?靠“套路”卖酒,又还能卖多久?

文摘   2024-07-10 23:09   四川  


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“要脸面”的国威酒董事长梁明锋,可能做梦都不会想到:与天朝上品的合作,会让自己也被茅台啪啪打脸。


梁明锋是茅台镇的第一个大学生,与茅台和季克良都有着很深的渊源。


因此,在他的心中,“钱可以不赚,但声誉重于泰山”,一直是他的人生信条。


而正是这样的坚守,让老梁在火热的酱酒热潮中,仅仅依靠卖基酒,就赚了个盆满钵满。



可惜,老梁的一世英名,有可能被一纸道歉声明击得粉碎。


衣着朴素,看不出来富得流油的老梁,究竟干了什么事?


1

被强制“脱茅”,天朝上品转投国威


6月27日,中国酒业杂志微信公众号上刊登的一则“贵州天朝上品迎宾酒业侵权致歉声明”,把快被遗忘的天朝上品,再次送上行业热搜。



声明显示,四川自由贸易试验区人民法院已生效的(2022)川0193民初12175号民事判决认定,贵州天朝上品迎宾酒业(集团)有限责任公司在“贵州迎宾酒(臻酿级·金色年华)”、“贵州迎宾酒(臻酿级·蓝色情怀)”、“贵州迎宾酒(臻酿级·黑金至尊)”的商品及包装上使用侵害贵州茅台酒股份有限公司第284526号、第34474107号、第5756904号、第13692142号注册商标专用权的标识,给贵州茅台酒股份有限公司造成了不良影响,特声明致歉,消除影响。


本是同根生,相煎何太急?


遇到“茅老大”的动真格,天朝上品心里最想说的,可能就是这句千古名言了。


可惜,如果换在两年前,天朝上品还能与茅台勾肩搭背地称兄道弟的话,那么现在,它就只能拿这句话当作补补古诗词知识了。


因为2022年5月23日贵州阳光产权公司官网、贵州公共资源交易云网站同步公布的预披露文件显示,茅台集团技开公司已将手中的51%天朝上品股权转让,意味着茅台与天朝上品已毫无关联,被强制“脱茅”。


怎么说呢,茅台最终决定与天朝上品划清界限,肯定有其不得已的苦衷。


毕竟在茅台开疆拓土、争当武林“盟主”的苦逼岁月里,天朝上品依靠强大的营销能力和粗放的销售模式,在大众喝上第一口酱香的征程中,还是居功至伟的。


但当天下已定,茅台牢牢坐稳“老大”的位置后,天朝上品这种有点上不了台面、颇受争议的小兄弟,就只能靠边站了。


反正你说茅台提起裤子不认人也好,说茅台绝情也罢,它这种做法,应该也算合乎常理吧!


当然天朝上品心中肯定早已骂了万个娘:用我的时候,你把我当蔡依林,不用我的时候,你把我当凤姐。



可也没办法,人生就是这么充满“多情总被无情伤”的无奈,但日子总还是要过的,否则西北风也填不了自己饥肠辘辘的小肚皮。



于是,天朝上品的董事长黄永毅,把眼光盯上了看上去老老实实、朴朴素素、有点小钱,与茅台还有着说不清理还乱的国威老梁,心想:你老梁在茅台镇的口碑还行,酒也不错,尤其是贵州迎宾酒这个商标,感觉比茅台迎宾酒还牛比plus似的,这事可干!


而纠结的老梁此时也正处于懊恼与悔恨中,因为不断的反悔、多变和要价过高,生生把准备收购国威的“金主”水井坊给吓跑了。


吓跑就吓跑了,本也没什么大不了的,谁不想把祖传的宝贝卖个好价钱,关键是2022年开始,酱酒突然急速降温,从黄帝的女儿不愁嫁,变成了乞丐的女儿很愁嫁。


此时,水井坊长长叹了口气:幸亏没入那个坑。


可老梁就悔之晚矣了:明明可以手头拿十来个小目标,潇潇洒洒过日子的,却又要弄得去尔虞我诈的市场抢钱。


水井坊的事黄了,老梁也基本没什么可选项了,就只能与黄永毅合作,虽然他也知道天朝上品的口碑,但也只能闭着眼睛硬上了,哪怕对方是凤姐。



就这样,天朝上品与国威正式联姻。黄永毅持股贵州省仁怀市天朝上品酿酒有限公司80%的股份,梁明锋持股剩下的20%,同时原本梁明锋持股90%的贵州迎宾酒股份公司变更为贵州天朝上品迎宾酒业集团,天朝上品持股61%,剩下的29%仍由梁明锋持有。


国威与梁明锋终于被绑上了天朝上品这辆战车。


2

天朝上品“惹事”茅台,老梁得不偿失


茅台镇的蔡依林千千万,天朝上品为何单单钟情梁大师。


说到底,还是老梁的活儿好。


天朝上品的绵柔酱香标准,梁大师可以化身为一个免费的讲师,为天朝上品摇旗呐喊。



天朝上品的酒,梁大师可以化身为一个认真的专家,为天朝上品背书、站台。


不过,老梁还是有“底线”的,你要我说几句忽然话可以,前提是不能坏了我在茅台和季老心中的形象,否则一切免谈。要知道,市场上一度出现的“季传梁”酒,可是让老梁紧张了好一阵子的。


可人想不如天算,既要赚白花花的银子,又要保持自己的高风亮节,恐怕很难做到。


就如这次天朝上品向茅台的“道歉声明”,你说知道里面一点道道的人,谁不会为老梁扼腕叹息呢:好混不混,你咋沦落为与充满争议的天朝上品,混到一起了……


面对此情此景,老梁也是哑巴吃黄连有苦说不出啊!


再咋的,现在市场情况这么差,我总得活下去吧!况且年初还刚刚被海南椰岛忽悠了一把,说的先行打款2000万,却原来是椰岛总经理马贺私人帐户打的款,现在椰岛找到新情人“草本酱香”后,合作又黄了,还要返还首款,真的是竹篮打水一场空。


双重打击下,老梁估计喊上做梦都在轻喊:水井坊,我的小baby,我的小甜甜,我的小可爱,我的小亲亲,我悔呐……


但人生没有如果,也不可能重来,唯有眼光向前、步履铿锵。


3

靠“套路”卖酒,还能卖多久?


能不“脱茅”,谁会想脱茅呢,至少在现在,茅台绝对是一块响当当的“金字招牌”。


习酒“脱茅”是没办法,自己都长成“巨人”了,怎么还能在茅台身后躲得住。


天朝上品如果能不“脱茅”,打死它也不愿意,只是它在为茅台冲锋陷阵阵时的拳脚并用,确实损害了茅台“品质第一”的发展根基。



而且做大后的茅台,又有了太多的选择机会,天朝上品被踢出“茅局”,也并不意外。


只是“脱茅”后的天朝上品,突然发现,没了茅台这棵大树的庇护,自己确实是啥都不是。


无奈之下,就只有靠打茅台“擦边球”生存了吧,反正“老面子”还在,茅台也不会斤斤计较的。


只是让天朝上品没想到的是,茅台说翻脸就翻脸,直接拿天朝上品开刀。


在“零容忍”的高压下,天朝上品只能公开发布致歉声明,以免触怒茅台的“龙颜”,断了自己所有的“活路”。


怎么说呢,从最高卖到30亿,豪言十年进入白酒T10,到如今的惨兮兮道歉,天朝上品依靠收割茅台红利,实现了大爆发。


同样,也因为茅台失去了所有。


酒如人生,人生如酒。一个心术不正的人,一定不会走得太远,酒也如此,一瓶靠套路、靠忽悠的酒,也一定会从高空跌落,成为人人喊打喊杀的过街老鼠。


这一点,不仅天朝上品会有所感悟,把员工发展成经销商的上海贵酒,“买一箱送十二箱”的国吉祥,等等,难道都不值得思考吗?



当然,听花也割了,但人家割的是富人,与小民无关,该怎么思考,就自定了!毕竟人家在被掘地三尺的检查中,好像品质上确实是过硬的!


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