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“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”
这是张德芹董事长履新茅台后，最发自肺腑的话，也是让茅台经销商最感动的话。
可是，在面对自2018以来被取消经销权的经销商，张德芹给出的回复是：没有办法，也不敢给其恢复经销权。
张德芹给这样的回复，也属诚恳且合情合理。万事有果必有因，被取消肯定也有被取消的原因，如果张德芹去理了“旧帐”，那么由此带来的风险，又由谁来承担？
所以，张德芹对这些历史遗留问题，也是有心无力的。那究竟又该怪谁呢？
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太火惹的祸，茅台也很烦
别的品牌方，厂家需要像爷一样服侍好经销商，生怕他们跑了。
茅台的经销商，必然像爱护自己的小恋人一样，与厂家搞好关系，生怕茅台一夜之间翻脸不认人。
这中间的道道，无非就一个字：钱。
因为做了茅台的经销商，就好比走路时被大金块砸中，从此财源滚滚来，就好比路边捡了个印钞机，从此躺在家里数钱就行了。
而做了其他品牌的经销商，那真不是开挂人生的开始，而是烦恼生活的开始，不仅整天被价格“倒挂”整得头晕目眩，还要被时不时的“催打款”催得心烦意乱。
因此，如果某一天，有人要夺了某人的茅台经销权，那就犹如夺了人家的饭碗、抢了人家的妻子、杀了人家父母般的仇恨。
而2018年，老袁出事后，茅台顺势“削减经销商”，把直营做大做强，便成为了保芳书记任内最重大的任务。
没办法，时代需要保芳书记“黑脸”、“铁血”，他就得做个“狠人”，没有其他路可以走。
于是，保芳书记无情地拿起了他那把大砍刀，左冲右突、上砍下屠，直把茅台认为有问题、有瑕疵的茅台经销商，搞得是鸡飞狗跳、鲜血淋淋。
据统计，截至2018年三季度末，贵州茅台国内经销商数量达到巅峰期的3318家，2018年四季度就减少了607家；2019年全年又减少了640家，2020年一季度再次减少316家。截至2020年一季度末，总数下滑至2061家，六个季度合计减少经销商数量上千家。此后，贵州茅台的国内经销商数量便维持在2000家至2100家之间。
而至于中间有无“错杀“，其实那已经没那么重要了。首先是苍蝇不盯无缝的蛋，错不错杀，不是你茅台经销商说了算，最起码是双方权衡的结果，如果一点问题没有，那茅台也不敢如此肆无忌惮；其次是事件已经“落案”，如果不是重要的“冤杀”事件，不可能再有“翻盘”的机会，而且合规合法的情况下，厂家给不给经销权，那真不是由经销商说了算。
怪就怪茅台太火了，谁都想在里面捡几块金子。要不，贵州也不会专门出台个《关于严禁领导干部利用茅台酒谋取私利的规定》。
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德芹总心宽，被“错杀”的茅台经销商
还想当茅台的“家人”
德芹总生于仁怀，成长于茅台，对茅台的一点一滴都深怀浓厚感情。
尤其他深知茅台能走到今天的一飞冲天，经销商为此付出的艰辛与汗水。也深深懂得“茅台始终把经销商当家人”这句话的深刻寓意。也始终把季老“经销商是上帝，消费者是上帝，没有他们，根本谈不上发展，谈不上生产，谈不上发工资，谈不上发福利”的警言铭刻在心。
于是，他执掌茅台后，在与经销商的首次座谈会上，便重申了“经销商是茅台的家人”的温情话语。
或许是德芹总如经销商“自己人”般的推心置腹，便更加燃起了被取消经销权的茅台经销商们的希望。
他们到处诉说他们的委屈，希望张德芹能够为他们讨回公道。并发生了想去北京召开发布会的荒唐事，玩得茅台舆情汹涌。
所以，德芹总也很难，像保芳书记、老高和丁博士那样，对经销商采取铁腕政策吧，于心于情于理不忍；心太软、心太宽，把经销商当成个“宝”了呢，又发生“翻老帐”这样的闹心事。
说句实话，在那场对经销商“动刀”的事件中，有没有错杀、冤杀，那肯定也会有，谁都不能保证万无一失，但要说茅台有多大的错，其实也谈不上，毕竟企业经营有自己的规划，只能说，大家都不容易吧！
当然，最好是对经过深入调查，发现确实是“错杀”“冤杀”的经销商，茅台能给予一些合理的补偿，就更能体现茅台的温情温馨温暖了。
毕竟，法规无情人有情，更何况做酒做的就是人情的生意呢！
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