达成百万顾问历来被视为“鱼跃龙门”，是猎头顾问职业生涯的飞跃。尤其在市场低迷时期，百万顾问更是一个颇具含金量的标签。
他坚信“日拱一卒”的力量，保持与市场的高频接触，他拥有清晰的猎生规划，从前期积累到中期冲击百万顾问，每一步都稳扎稳打。
带着对他经历的好奇，我们走近百万回款顾问、大健康行业猎头Leonard，与他进行了一场深入的对话。
荣升百万顾问
{逢山开路，遇水搭桥}
点点：Hello，Leonard，请你简单介绍一下自己，你用了多长时间成为百万顾问
Leonard：我叫Leonard，主要做医药研发方向，做猎头今年应该是第九到十年了，做猎头的三年成为了百万顾问。
点点：你是怎么做到百万的？百万业绩的构成是怎样的
Leonard：那一年我主要服务了三家核心客户。当时很多公司在开拓新行业、新赛道，这就需要我们猎头先去研究客户的需求，帮助他们分析市场，筛选出市场上合适的人选，接着去吸引人选，详细沟通客户为什么要开拓这个新方向，因为这样的机会挑战跟机遇都是比较大的，基于此帮助他们做匹配。最后我们成交了12个岗位。
点点：那年你成了几个单？回顾以下最大的单子
Leonard：成了12个单子。
最大的单收费24万，这个单子我印象特别深刻，那是一个国企的人选，当时我给他推荐的职位在业内属于比较新的方向，机遇和风险都很大。
一开始跟人选沟通我并没有一味地去推荐，而是先和他把这个职位的风险点讲清楚，慢慢地建立信任，基于这份信任，我再根据他的诉求，分享这个机会的机遇和挑战，他经过深思熟虑之后，最终选择了这个机会。
点点：你认为能做到百万顾问需要具备哪些素质呢？
Leonard：首先我觉得对猎头这份工作本身要有热爱，因为猎头回报周期相对比较长，在缺乏大量正向反馈的时候，只有热爱才能支撑你坚持下去。
其次要有逢山开路遇水搭桥的精神，我们每天都会遇到形形色色的问题，如果你没有一种信念感是很难去解决的，最后就是交给时间，持续积累吧。
点点：逢山开路，遇水搭桥，说得很好！那些难做的单你是怎么啃下来的，能分享一个实际的案例吗
Leonard：有一次，客户需要为某个岗位招聘人员，我找了一位将近60岁的台胞。推荐给客户后，客户认可他的能力，但有两个顾虑：一是担心人选年纪大了冲劲不足，二是担心他作为台胞，能否很好地融入本地职场文化。
于是我采取了一系列行动：我去上海和这位人选见面，发现他的精神状态和身体素质都是50岁左右的状态，整体感觉良好。随后，我对他进行了侧面背调，打听他的风评，了解到他的工作经常与各地客户合作，文化融入完全没问题。
在向客户呈现这些情况的同时，我又推荐了大概三四位不同的人选供客户比较，最终客户还是选择了这位台胞。
点点：每天最高效的工作时间是什么时段啊？
Leonard：一般在晚上17-20点，甚至更晚。因为我们这个行业要跟着人选的时间走，他们白天基本没空聊工作机会，大部分沟通都在晚上。
我自己也是那种越夜越精神的人，晚上工作更有激情。
职业建议
{ 日拱一卒，越简单越有威力 }
点点：猎头这份工作有一定的压力，怎么在比较高的压力下保持工作和生活的平衡
Leonard：很多人会提到work life balance，在我看来它并不是五五开。
如果这段时间你的业务需要更多，那么你的生活就需要让步一些。如果这个阶段是你人生中非常重要的部分，那你的工作就可以让步一些，关键是根据自己的情况去平衡。
点点：生活中你有哪些爱好帮你排解压力吗？这些爱好和猎头有什么关系
Leonard：我很喜欢打篮球。打篮球时，通过一两次合作，就能看出哪些人合作起来很顺畅，哪些人合作起来比较有挑战。
比如，有些人打球特别注重个人表现，缺乏团队合作精神，这种人在工作中可能也会比较难合作。
点点：做了这么多年猎头，你能讲讲作为猎头的职业发展规划吗？
Leonard：第一年猎头主要是简单相信、听话照做，确保足够的业务输入量；第二年，可以尝试开拓一些客户，为后续发展做准备；第三年，其实有志向的猎头都会冲击百万顾问，这个时候你的客户储备就非常重要，第二年的积累就能派上用场，这是我给大家的建议。再往后就看个人的发展方向了。
点点：怎么保持持续高产，你有什么好的建议吗
Leonard：猎头是日日不断之功，需要日拱一卒才能保证和市场高频接触。很多人做到一定程度就只专注管理，我觉得这与猎头工作的本质有些相悖。过度聚焦管理，容易失去对市场最直接、最真实的触感和嗅觉。
所以我的建议是：无论做到什么阶段，都不要完全脱离一线工作。保持与客户的直接沟通，持续挖掘人才，这样才能真正理解市场的变化，保持与市场的高频互动。同时也要总结经验，优化工作方法，这样才能不断提升自己的专业能力。
如果你愿意与我们一起迎接挑战，收获成长，欢迎投递简历至HR@hr-mp.com哦！
