达成百万顾问历来被视为“鱼跃龙门”，是猎头顾问职业生涯的飞跃。尤其在市场低迷时期，百万顾问更是一个颇具含金量的标签。
身为E人，她从财务毅然转行猎头，短短两年便在医药行业取得了超百万的回款业绩。
带着对她经历的好奇，我们走近百万回款顾问、大健康行业猎头Ellie，与她进行了一场深入的对话。
E人的职业选择：从财务到猎头
点点：Hello，Ellie，猎头是你的第一份工作吗？当时是什么让你选择了这份工作？
Ellie：刚毕业的时候我是做财务的，和现在的工作性质差别很大。我是个E人，日常生活中很喜欢和人沟通交流，所以转行到了人力资源行业。
因为工作的原因，我接触到了很多HR，后面也希望自己能够在这个行业深耕，同时提升自己的技能，所以选择了从事猎头，2022年7月加入了公司。每天和客户、人选聊聊他们的发展、聊聊行业的变化，对我来说是件有趣的事。
点点：现在为止你一共聊过多少个人选？目前推荐过的收入最高的候选人年薪在多少？有没有关系很好的人选？
Ellie：一共聊过2000多个人选，基本都focus在上市前医学领域，从最基础的经理岗位，到总监、VP、CMO都有。推荐过的年薪最高的人选大约300万。
有很多人选关系不错，比如有一些人选虽然不是我帮助他们跳槽到新平台发展的，但基于平时市场信息的分享，帮助解答一些问题，后期人选经常会给我转介绍其他看机会的人选。
挖掘大单，达成百万
点点：第一次做猎头，用两年多时间成为百万回款顾问，你做了哪些事？
Ellie：成为百万顾问，最主要是要敢于定高目标吧。如果只做小单，做到百万顾问差不多要成交15个左右Case，做大单的杠杆率会高很多。
点点：能不能回顾一下你操作过的最大的单呢？
Ellie：最大的单是收费20多万的医学总监岗位，这个岗位“啃”了接近半年，去年年底就在陆续为客户推荐，人选这端也一直在关注他的职业发展和变化，在这个时间节点及时联系他，迅速推荐给了客户。
点点：很多顾问没有做过大单，怎么开启做大单之路？有什么好的建议吗？
Ellie：第一步是克服心理障碍，一开始我也会担心高级别的人选问出的问题自己答不上来。实际上你会发现，他们中的很多人更乐于分享，对市场信息有独特的见解，和更高层级的人选聊天学到的东西更多。
“大单人选往往是业内的稀缺资源，相对于普通Case的人选来说，他们会更看重更高层面的一些信息，以及和你之间的信任度。
所以在沟通中，我们要给到人选更多他们想要的信息，再来询问相关的信息，通过平等互惠的方式沟通交流，先建立信任度，保持长期的联系，再寻找合适的机会为他们做推荐。”
点点：听说转正是你职业生涯的分水岭。在转正后，你基本保持着每月1个Offer，这是怎么做到的？
Ellie：入行的前半年比较坎坷，遇到了很多PO失败，也遇到了不少人选因为各类原因没有选择我推荐的机会。
不过这也不是件坏事吧，经历了这些，后面做单就会知道哪些时间节点应该去做哪方面把控：
✔比如推荐简历的时候会把控期望薪资；
✔比如人选提离职前，我会模拟他可能遇到的各种情况，比如被升职加薪挽留等等，用历史的数据和案例，告诉人选“开弓没有回头箭”，让人选坚定地去客户公司，降低离职环节的风险。
猎头是一份有魅力的工作
点点:工作中会有压力吗？作为百万回款顾问，你怎么排解自己的压力，保持好的状态？
Ellie：当然会的，细分到每天工作中会有一些压力，但毕竟会结果导向。我更看重自己什么时候会有Offer，而不是当下有没有推荐。
如果当周的推荐不好，我会思考做哪些事情能让下周情况有改善，做怎么样的举动能够导向结果。这样保持状态的平稳，压力就不会那么大。
点点:谢谢Ellie的分享，对你来说，猎头这份工作有哪些魅力？最吸引你做下去的是什么？你的职业规划是怎么样的？
Ellie：首先猎头是一个比较公平的职业，它的晋升大多是和业绩挂钩的，有比较明确的标准，不像一些职业需要靠关系或者其它因素，真正有能力和实力的人不会被埋没。
另外这份工作的人际关系相对比较简单，我每天的工作主要是和人选、客户沟通交流，工作节奏是可控的，时间可以模块化地去利用。
最后，做猎头做得好的话，薪酬还是很可观的哈哈哈！自己也会想成交更多的Case，怀着更多的期待去工作。
如果你愿意与我们一起迎接挑战，收获成长，欢迎投递简历至HR@hr-mp.com哦！
