8月2日，猎头事业部BG1业务工作会顺利召开。会议聚焦核心议题『如何确保关键案件的持续推进和有效推荐』展开了深刻讨论。
经过一个多小时的充分讨论和深度碰撞，大家收获了多条极富价值的洞察和方向共识，为下阶段的重点案件推进勾铸了清晰的轮廓，奠定了坚实的基础。
◆重点案件如何产生推荐
◆怎样看待推荐量和面试数的关系
◆如何平衡重点案件和新增案件的关系
@杭州会场Gary：
在猎头工作的早期，主要的挑战在于提升专业能力，包括深度Mapping、增强对候选人的影响力、洞察企业和岗位的亮点。为了克服这些挑战，要通过每个Case不断精进打磨，逐步提升技能。
随着经验的积累，猎头可能会遇到动力和目标导向的问题。为了解决这些问题，需要建立一套流程和制度来引导行为，形成稳定的工作习惯，并专注于核心案件，以提高效率和成功率。
@上海会场Vincent：
重点案件上出人难，首先要明确市场上还有多少人待覆盖，哪些方式、渠道怎么去覆盖，评估需要花多少时间覆盖完，覆盖完可能有多少个推荐。在路径清晰的情况下，制定出相应的推荐思路和行动方案。
充足的Pipeline是Offer的保障，而充足的Pipeline需要有足够的推荐做前提。要坚持集中推荐并有Backup。
动态评估案件交付的可能性，如果新项目比原重点项目更紧急可靠，可适当调整精力分配。
@西安会场Jerry：
提升能力：需要加强基础的顾问寻访技巧、对人物画像的深入理解和分析能力、寻找一军人选的能力、Mapping能力。深入了解客户需求、职位要求和市场动态。打开新思路
调整心态：坚定信念，坚持正确的工作方向和方法。针对个人能力瓶颈进行刻意练习。积极向同事学习，通过观察、倾听和学习来丰富自己的知识和经验。
@杭州会场Daisy：
能力端：面临可能超出顾问能力范畴的案件，Leader要与顾问共同梳理，攻克难关。
意愿端：深入分析推荐候选人的风险点和成交概率，平衡好重点案件和其它新增案件的关系，确定重点案件后要持续推进件。
@苏州会场Candy：
提高顾问的Mapping和访寻能力。
每周设定关键职位，非重点项目不计入KPI
明确重点Case后全情投入，设定期限，超过一定期限，可以适当将精力投入另外的重点Case。
@北京会场Cindy：
从leader的角色做干预，加大在重点案件上的时间分配。
准备工作前置性：做好沟通的准备工作，循环沟通跟进，持续积累，有收获自我内心有成就感。
从BD维度提升行业、客户、人脉的积累，从而提升行业理解的深度。
提升目标感，转变心态。坚持初心，刻意练习，提升专业技能，找更好的方式和渠道；增加主动学习的能力。
@杭州会场Emily：
能力与意愿的挑战：明确择案标准。困难往往源于我们自身。即使是一个案件，如果被定为重点案件，我们也会感觉难以应对。说明问题不在于案件本身的难度，而在于我们如何设定和处理重点案件。
新项目转换的挑战：新项目的转换更考验意愿和判断能力。
客户类型与案件处理策略：重点在于BD，不断调整我们处理重点案件的策略。
@杭州会场Louis：
我们择案时要建立心理预期：选定案件就持续投入，频繁更换案件会导致两头不讨好。
现有案件的Mapping接近完成时，可以优先考虑并投入时间深耕。毕竟拥有资源和优势，同时也在进行长期的布局。
能力方面每个人或多或少都会面临挑战。这种情况下，个人的意愿和主动性至关重要。明确自己的选择，做好择案，减少内耗，就能有效地提高工作效率和成效。
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