达成百万顾问历来被视为“鱼跃龙门”，是猎头顾问职业生涯的飞跃。尤其在市场低迷时期，百万顾问更是一个颇具含金量的标签。
烈火炼真金，逆境试强者。在行业寒冬中，她每年BD客户20余家，团队业绩多年来持续增长，涌现多位百万顾问。
带着对她经历的好奇，我们走近百万回款顾问、大健康行业猎头Nisa，与她进行了一场深入的对话。
百万顾问
{ 一切付出皆有价值 }
点点：Hello，Nisa，请你和大家介绍下自己
Nisa：我叫Nisa，来自对点大健康。做猎头十几年了，大概两三年就做到百万了，来到对点之后也是用了两三年成为百万顾问。应该都需要这样一个过程吧，哈哈。
点点：做了这么多年猎头了，你觉得做猎头最大的成就感来自哪里？
Nisa：赚钱？哈哈哈，这是玩笑话也是事实。真正带给我巨大成就感的主要源于两个方面。
其一，我们能够为企业精准输送核心人才，助力企业实现稳定发展或是迈向更高的发展；
其二，看着团队小伙伴们在工作过程中逐渐建立自信，对这份工作的认可度持续提升，甚至因工作的收益改善了家庭生活，这些都让我体验到满足和成就感，深感一切付出皆有价值。
点点：（好奇脸）百万顾问一年大概能赚多少钱呀？BD和做单你更喜欢哪种？
Nisa：收入比较可观，和我的角色也有关吧。因为我不仅仅自己有业绩，也有团队的业绩，社媒上面那种很多女孩说自己要实现收入多少个0的小目标，我这边达成了。
团队比较小的时候，我的角色定位和重点在做单上，团队大了以后对客户的需求更多，主要精力就会放在BD上，这个是动态变化的。
高绩效团队
{ 做好BD和Full-Mapping }
点点：Nisa现在BD的客户有多少家
Nisa：客户BD是我的一项核心优势，之前长达 10 年从事职能工作的经历，为BD奠定了人脉基础，也让我和很多 HR 建立了比较多的链接。
加入对点的第一年，我拿到了“合同王”的奖杯。无论是个人独立开发，还是带团队一起努力，每年成功BD的客户数量目前都稳定超过20家的。
点点：你操作过很多Case，最难忘的一个Case能给大家讲讲吗
Nisa：服务一家外资客户，历经一年的努力，我们把这家客户做成了战略客户，做到了这个小众领域的No.1，回款肯定是过了几百万。类似一家大集团客户，把它从小做到大。
一开始，我们和当地HRBP合作，然后和更多区域HRBP 合作，到后面直接跟TA Head合作，最终直接和亚太区 HRVP 对接合作。
这个过程有很多挑战，比如明显的语言交流障碍，比如每周要做多方Review,提交Mapping报表等等。
举个例子：里面最最最难的一类岗位是，需要我们寻找一类医院特定科室的医生。这类医生在整个市场中数量非常少，市场上也是第一次这个群体用猎头这个渠道，且人选一般都是在医院中属于比较稳定的岗位。
在操作这个项目中，我们小伙伴非常坚韧也非常有耐心，通过Full-Mapping，对市场上超过 8000 名特定医生展开了全面细致的筛选，最终从庞大的群体中精准匹配了 20 多位完全符合客户需求的医生入职过保。（这些岗位大部分分布在二线城市。）
当然，这个结果也证明了客户对我们的信任没有辜负，因为这个项目的交付，客户在国内稳稳拿住了第一的市场份额。后面条线HR会陆续给我们推荐一些同行业的生意。
因上狠狠努力，果上随缘也会妙不可言吧！
点点：你很推崇Full-Mapping对吗？
Nisa：是的，这是在猎头行业立足最基础的技能。我们的核心中大单全都是通过Full-Mapping交付的。
实际上，Full-Mapping并不像想象的那样耗时费力，很多情况下一周左右完结。反倒是做Full-Mapping的时候，效率比网搜更高。
高绩效团队
{ 不和他人比，只超越自己 }
点点：你是怎么保持这么高效能的？
Nisa：首先让团队伙伴们理解猎头这份工作的本质。工作成果需要依靠足够的业务数量实现转化和突破。
持续提升这份工作的价值，也在于不断Full-Mapping，或者保持高通时。
所以我们团队经常会做各类数据的测算。新人加入后的标准，也不是随意设定，是通过测算得出的，这样才有足够的说服力。我们秉持以事实为依据、结果导向的工作理念。
点点：在今年的环境下你们仍然保持高增长，保持高增长的秘诀是什么？
Nisa：归零心态。
对外而言，是一种使命感。我们希望产生的价值能够惠及企业和人选，为社会稳定贡献一份绵薄之力。
我们团队Base西南，希望能够帮助西南的生物药企蓬勃发展，把国际的、一线城市的优质人才引进到西南市场，这不仅是我个人的使命，也是团队每个小伙伴的使命和追求。
于内来讲，关键在于激发内驱力。时刻思索怎么样让自己今天超越昨天、来年胜过今年。
如果你愿意与我们一起迎接挑战，收获成长，欢迎投递简历至HR@hr-mp.com哦！
