达成百万顾问历来被视为“鱼跃龙门”，是猎头顾问职业生涯的飞跃。尤其在市场低迷时期，百万顾问更是一个颇具含金量的标签。
她在加入公司的第二年，以年度留存23个Offer的亮眼成绩斩获百万顾问。她坚信“但行好事，莫问前程”，在客户发展初期全情投入，与客户并肩成长，共同迎接挑战和机遇。
带着对她经历的好奇，我们走近百万回款顾问、大健康行业猎头Yuki，与她进行了一场深入的对话。
荣升百万顾问
{ 崭露头角：一年留存23个Offer}
点点：Hello，Yuki，请你简单介绍一下自己，你用了多长时间成为百万顾问
Yuki：我是对点大健康行业的猎头顾问，2020年加入对点，至今已经四年多。加入公司的第二年成为了百万顾问，也就是我做猎头的第三年。
点点：这个速度算快吗？那年你成了多少单？
Yuki：我觉得还好吧，前几年趁着时代的东风，抓住了机遇。那一年留存23个Offer，确实自己也没想到。
点点：平均每月两个Offer，听起来有点惊人，你是怎么做到的？
Yuki：当时市场环境比较好，这是毋庸置疑的。依托于公司的平台，公司有源源不断的客户、源源不断的Case，让我们有单做，每天都有盼头，不是在谈薪，就是在谈薪的路上。
另外我自己的微信好友1w+，每天链接的人选数量比较多，大概联系100多人。
行动也比较迅速吧，市场好的时候动作尤其要快，慢1分钟甚至几秒钟，可能结果就不是你的了。
最后要锻炼自己的敏感度，从事猎头久了会有一种直觉，就像心里有一杆秤，对于候选人是否合适自己能早早做出判断。
点点：你认为能做到百万顾问要具备哪些素质
Yuki：我认为有洞察力、沟通力、理解力、学习力，加上情绪稳定，再加上一点点运气。
点点：有哪些事情是单次做不起眼，长期做下来使你长期收益的，可以把这些习惯分享给大家吗？
Yuki：首先是多多BD新职位，链接客户，保持市场敏感度；其次是每天联系一定数量的人选，第三是和种子选手建立长期稳定的联系，多行善举，这些在某个时间点总会有回馈。最后，思维不要局限，只要能达成目标结果，就要大胆发散思维，多途径尝试。
职业建议
{ 做猎头 最成功的总是长情陪伴者 }
点点：你每天最高效的时段是什么时候？
Yuki：其实我没有特别固定的高效时段，但有高效的瞬间。
比如新Case刚放出来，或者我认定了一个案件靠谱，专心找人的时候，感觉时间过得飞快，这可能就是所谓的“心流”状态吧。
点点：能讲讲一家你最难忘的客户吗？
Yuki：记得当时Emrain BD了一家CRO交给我对接，尽管这家客户起初在许多人眼中或许并不显眼，但他们的要求却相当严格，在对接过程中，我全力以赴，确保每一个细节都得到妥善处理，客户给到的反馈特别及时，我们的合作体验非常愉快。
那一年，这家客户给我们公司贡献了百万以上的回款。
公司提倡客户第一，我们与客户和人选建立的不仅仅是简单的业务往来，更多的是基于共同经历和深厚信任的长期伙伴关系。我也相信，做猎头最成功的总是长情陪伴者。
点点：目前认识的年薪最高的人选在多少？有没有关系非常好的人选？
Yuki：年薪两三百万，目前还躺在我的通讯录里没有激活。希望有一天有机会合作。
有很多关系非常好的人选，关系最好的随叫随到，随时一个语音打过去也不会有半句怨言，要查任何市场信息或者行情，人选知无不言言无不尽，当然我对对方也是这样的，投桃报李。
职业建议
{ 但行好事，莫问前程 }
点点：Yuki，你是怎么做到持续高产的？
Yuki：我不太想用比较艰辛的字眼来形容这份工作，对我来说这是一个顺其自然的过程。
静水流深，日复一日去做相同的事，专注去做，自然会得到结果。因上努力，果上随缘，但行好事，莫问前程，这是我的信仰。
点点：会有疲倦或者压力大的时候吗？怎么维持好的状态？
Yuki：会有的，大家都不是圣人。就像张桂梅创建华坪女高中，张老师也是一边吐槽“不干了，不干了”，天天都说不干了，但是做的这么让我们钦佩。
这个精神值得我们学习，压力和负面情绪需要适当的排泄，不要过多内耗，我觉得做猎头还是要摒弃预设和感性思维，用理性思维朝目标和结果行动。做好当下紧急的、离结果最近的事，该来的总会来的。心态一定要平和。
点点：你对当下的市场是什么看法
Yuki：这是行业周期发展的必然规律吧，有起有伏，不可能一直处于巅峰状态。我们要这样想——坏到最坏只能变好。
如果你愿意与我们一起迎接挑战，收获成长，欢迎投递简历至HR@hr-mp.com哦！
