达成百万顾问历来被视为“鱼跃龙门”，是猎头顾问职业生涯的飞跃。尤其在市场低迷时期，百万顾问更是一个颇具含金量的标签。
他曾身在外企，浪迹猎场十余载，历经风云变幻，纵身一跃，投入内资猎企的发展大潮。他曾多次斩获百万顾问，为数家互联网大厂招募关键岗位人选，搭建核心团队。
带着对他经历的好奇，我们走近百万回款顾问、高科技行业猎头Michael，与他进行了一场深入的对话。
经历篇
点点：Hello，Michael，听说你多年都是百万顾问，第一次成为百万顾问是哪一年？那一年成交了多少个单？
Michael：比较久了，大概是我入行的第三年，2017年。那时候客单价不高，单个单子收费在10万左右，那一年成交了10-12个Offer吧。
点点：你认为做到百万顾问需要具备哪些素质
Michael：每位百万顾问的成长路径和特质都有所不同，但有一些共性。就我个人和我身边的百万顾问而言，我认为学习能力、目标感和结果导向、以及同理心是非常重要的。
学习能力。行业的信息和迭代非常快，所以学习能力必不可少。
目标感、结果导向。很多时候就差临门一脚，见过很多顾问差一点点就能达到百万，所以追逐目标是非常重要的。
同理心。对猎头来说同理心是不可缺少的，只有了解人选、理解人选，知道客户的需求，才能去完成这个Case。
点点：Michael有10年的外资猎企经验，在你看来，外企和内资猎企有什么区别？
Michael：猎头本质上是销售性质的工作。我最大的感知是客户群体不同。
外资猎企的客户主要是外企，因为他们有天然的信赖感和认可度。而内资客户更具创造力和灵活性，需求变化迅速，竞争也更加激烈。
对于有能力又有野心的人而言，从外企跳到内资也可能是绝佳的发展机遇。
千帆过尽 不坠青云
十年饮冰 难凉热血
Michael
点点：从业10年，你一定有过很多难忘的经历。请分享一个最难忘的一个Case给大家。
Michael：有家客户在前一晚突然通知我，他们第二天就开始紧急业务“战役”，有大量紧急的岗位需求。
时间紧迫，我Base北京，客户在异地。收到消息已经是下班后，我马上决定去拜访客户，然后立刻订了机票，第二天就抵达了客户公司。
这是一家新客户，并且它有众多已经合作的供应商，在建立关系的阶段，我们让客户对公司有了初步了解，但还没有达到迅速建立起深厚信任的程度。返回的途中，我一直在反思：为什么自己的沟通不够直接、为何没有获得有效反馈。
回北京后，我投入了几个晚上的时间深入研究这位客户，详细了解了客户从成立至今的发展历程，包括他们的用人历史、当前的用人需求以及偏好。后面推荐的人选非常match，拿到了很多爆发的结果。
这个事情让我印象很深，前几年开始做猎头还是蛮顺利的，在客户端遇到的挑战不算大，这算是一家有挑战的客户，也是一次让我收获成长的经历。
行业篇
点点：谢谢Michael，你选择了高科技行业，为什么会选择这个行业呢？是兴趣驱使，还是因为它和你的某方面特质相契合？
Michael：在十年的职业生涯中，我有幸涉足多个行业，包括汽车、咨询、金融，以及互联网。
我发现科技行业信息更新迅速，发展步伐迅猛，我是一个追求快节奏和结果、好奇心比较强的人，它和我的这部分性格特质很契合。
最重要的是，我坚信科技行业是未来的风向标，它拥有长远的发展潜力，是一个值得深入挖掘和投入的领域。因此，我选择在这个行业深耕细作，致力于成为其中的佼佼者。
点点：高科技行业是一个迅速发展的行业，你是怎么保证自己不被OUT的？
Michael：作为猎头，我非常享受不断学习的过程。我通过阅读书籍和行业资讯来保持自己的知识更新。每月、每周都会制定阅读计划，从2016年开始养成了阅读的习惯。
我们团队每天早上都会进行15分钟的早读，以保持对行业变化的敏感。我自己也会在午餐后花时间阅读，无论是固定时间还是零散时间，都会通过阅读让自己保持对行业的洞察。
点点：作为高科技猎头，推荐一个App给大家吧！
Michael：AI时代，AI技术无处不在，能够帮助我们解决许多问题。
我建议大家都可以尝试使用AI工具，比如Kimi和豆包，无论是在搜索、查阅还是读取都非常便捷。
心态篇
点点：会有职业倦怠吗？怎么面对职业倦怠期？
Michael：有不断的新客户和新认知是很开心的。在行业下滑期和客户转折期，心态的调整很重要。长期积累和良好的心态才能保持长期不倦怠。
公司有很多的激励措施，身边也有很多优秀的伙伴，这种氛围感让我有持续向前的动力。
点点：这份工作还是有一定的压力的，你排解压力的方法是什么，能否分享给大家？
Michael：我的生活是相对简单的，基本靠运动排解压力。早晚会去跑步，排解压力和保持好的状态还是很重要的，因为我们这个行业压力和挑战还是蛮多的，多运动能让我们感觉到好的状态在回升。
公司有跑步文化，Joyce、Tim每月的跑量在200公里左右，我大概一周跑三次，每次5-10公里左右。不是每个人都适合跑步，无论跑步、瑜伽还是其它健身方式，选择一种自己喜欢的并且坚持是关键。
点点：分享一件你觉得比较有趣的事
Michael：嗯…我自己结婚比较早，家庭观念比较重。我的团队Member们很多也成家了，也有比较强的家庭观念，这让我挺开心的。大家都有很好的归宿哈哈。
点点：谢谢Michael，说一句勉励大家的话吧！
Michael：保持热爱和稳定的心态，成为行业专家，这样我们才能在这个行业长久发展。
专家是一个永远不会被淘汰或颠覆的角色，所以我希望大家能在自己领域深耕，成为专家。
我们团队的目标是通过时间和积累成为高科技行业最强的团队之一。公司也有一个伟大的目标——成为国际化的人力资源行业引领者，这也是我们持续奋斗的动力。
如果你愿意与我们一起迎接挑战，收获成长，欢迎投递简历至HR@hr-mp.com哦！
