达成百万顾问历来被视为“鱼跃龙门”，是猎头顾问职业生涯的飞跃。尤其在市场低迷时期，百万顾问更是一个颇具含金量的标签。
她在高科技行业深耕多年，见证云计算领域的腾飞，为多家行业头部客户招聘关键岗位。她自信独立有生命力，撸铁、攀岩、潜水……持续健身十年如一日。
带着对她经历的好奇，我们走近百万回款顾问、高科技行业猎头Zoe，与她进行了一场深入的对话。
荣升百万顾问
{ 深耕细作，陪伴KA客户成长}
点点：Hello，Zoe，请你简单介绍一下自己，你用了多长时间成为百万顾问
Zoe：我是高科技北京这边的猎头Zoe，今年是加入对点的第一年，做猎头已经有六年了。我入行的第二年开始成为了百万顾问。
点点：那一年你成了多少单？
Zoe：那一年成交了18个Offer。从做猎头开始到现在我一直做KA客户，在一个客户里不断输出，18个Offer基本都来自几家KA客户。
点点：据了解，你从从业第二年开始就持续高产，每年的回款基本都在200多万或者100多万，你是怎么保持持续高产的呢？
Zoe：一方面我们做的是KA客户，要陪着客户成长，随着客户业务、用人画像的变化而改变，这些成功的经验都是可以复制的；
另一方面，我做猎头6年没换过赛道，始终专注在云计算和 AI ，靠的就是长期积累下来的资源和经验。
点点：能分享一个你在工作中遇到的比较难做但最后成功了的单吗？
Zoe：KA客户的单子会有一定的难度，做KA要求我们陪伴客户，支持它一年、两年、三年……甚至更久。
所以客户给到的一些项目是正常难度的，也有一些一定是客户已经找了很久，或者市场上的人都被摸排过一遍，客户不太满意，或者业务对这个画像比较严苛的。
说到具体的Case，我有一家客户想在非北上广深的一个三线城市招一位销售负责人。
这个Case的难点是在这个区域可选候选人不多，要找到金字塔尖那3 - 5个人，并且找到负责人后还要帮他搭建团队。那个城市做云计算方向的人选本来就少，需要尽可能把当地能够找到的人全部挖掘出来。
前后大概找了一年，产生了10个左右Offer。寻找的过程难度很大，客户要求也没有降低过，不过最后我们做成了，也赢得了客户的认可。
点点：现在大家都说大环境不好，猎头不好做，你有哪些建议给初入这行或者正遭遇挑战的猎头顾问呢？
Zoe：我的建议就是不要轻易放弃，一定要坚持下去，因为大环境的变化是有周期循环的，就拿高科技行业来说吧，2023 年项目数量确实没有以前多了，但经历低谷之后肯定会慢慢反弹的，要接受行业存在周期变化这个客观事实。
点点：你觉得做到持续高产、成为百万顾问或者长期业绩好，重要的原因有哪几点，能分享给大家的？
Zoe：首先是自驱力，自己想把事干好才是最大动力，老板或者别人说再多，都起不到关键作用。
从客观原因来说，做 KA 是一方面，在众多做 KA 的猎头里能胜出，就得时刻关注客户各方面的变化，主动去学习客户产品，对信息有敏感度。
KA 客户往往有着复杂且多变的需求，他们所处的行业环境在不断变动，业务方向也会不断调整，只有一直留意这些变化，才能抓住机会，以及精准把握他们在不同阶段对人才的具体要求。比如客户开始拓展新兴业务线，对人才专业技能和行业经验的期望也会改变，如果没有及时察觉，就很容易错失机会。
主动去学习客户的产品也很重要，了解产品的特点、优势和市场定位，就能更清楚什么样的人更适合客户。
信息敏感度更是非常重要，无论是新出现的专业人才，还是竞争对手的一些动作，又或者是客户所在行业的政策调整等信息，都需要我们及时捕捉，抢占先机。
职业建议
{ 对自己狠一点儿 没什么不好 }
点点：当时为什么会选择高科技行业（云计算）这个赛道？
Zoe：2018年我刚开始做猎头的时候，云计算还是个刚兴起的概念。当时大家都在讨论企业上云、降费省成本这些话题。
从行业发展的角度看，我认为它未来的发展前景应该不错，虽然当时对它的了解很有限，但考虑到这个赛道更新迭代速度快、新知识层出不穷，就觉得很有潜力。
现在云计算已经不再是新鲜事物，不过它和AI结合，可拓展的方向和空间就变得更广阔了。
现在回头看，当时做的这个选择还是挺正确的。
点点：你会有职业疲倦期吗，怎么面对的呢？
Zoe：目前还没有，明年就第七年了，我觉得也不会有七年之痒，因为挺喜欢做猎头的。
点点：做猎头这么久初心不改，你能讲讲成就感和乐趣的来源吗？
Zoe：首先是高业绩带来的高收入。猎头工作业绩和收入挂钩，这种正反馈让人很有赚钱的动力。
另一方面是这份工作带来的成就感，帮客户招到人，帮候选人找到合适岗位，自己也有所收获，是三赢的事，这对我来说挺有意义的。除了钱，我也很享受这种成就感。
运动中的Zoe
点点：生活中的你是个什么样的人？有哪些爱好？这些爱好和猎头工作有什么关系呢？
Zoe：比较“卷”吧，对自己比较“狠”。我是个比较容易焦虑的人，不过这种压力不是老板或者业绩、公司给的，大多是自己给自己的。
我不太会觉得今年做得好，明年就一定能做好，年初会抱着归零心态从零开始。
运动是我排解压力的主要方式，我基本上每天都去健身房锻炼，坚持健身已经十年了。最初是因为自己比较瘦，想变得强壮一些，后来慢慢地运动就变成一种习惯了，你发现运动之后会更快乐。
