金秋九月，对点咨询2024 猎头BD工作坊顺利举办。来自全国各地20多位优秀猎头学员齐聚杭州，共同参加这场为期两天的专业培训。
在这两天紧张而充实的工作坊中，创始团队成员Tim、Anise，以及半导体资深总监Demi和高科技高级经理Adam作为经验丰富的指导老师，为学员们提供了全程的指导和支持。
在BD实战环节，学员们表现出色，成功拿回了超50个试单，充分展示了大家的学习成果和专业能力。在讨论环节，学员们分享了BD思路和最新的实践经验，为接下来的BD工作打下了坚实的基础。
工作坊一开始，主持人Amy为学员们导入了概念识别现象-定义问题-探究原因的理论以及五Why分析法的工具，帮助学员建立分析问题和解决问题的框架。
从BD投入不足的现象、问题和根因，到为什么要持续不断地投入BD，大家踊跃发言，并达成了共识：要想获得更多的选择权，实现猎头生涯的长期发展，必须掌握BD技能。
构建健康的客户矩阵，流水不腐，有机会抓住业绩增长爆发点，保证稳定的业绩产出
给团队成员更多的选择和机会，增加团队凝聚力
持续了解市场动态，在下行环境掌握更多主动权
增加岗位和机会点，提高对于候选人的影响力
提升猎头生涯的抗风险能力，不断提高业绩天花板
在达成共识后，学员们使用课前准备好的BD List，开始了BD实战训练。现场打出BD电话，链接KP，尝试拿回试单。
在真实场景下，做中学，学中悟，学员们不再是被动的接受者，而是积极的参与者。几番努力后，学员们成功链接200余位KP，拿回了超50个试单，学习成果显著。
经过一整天的实战演练，工作坊第二日，主持人引导大家就怎么拿回试单、怎么判断试单的靠谱性、如何调动资源交付试单等关键议题展开了热烈的讨论。
学员们深入分析了在BD试单过程中遇到的各种挑战，例如客户预算不足、缺乏引入新供应商的需求、难以接触到核心KP等问题。针对这些情况，大家共同探讨了根本原因，集思广益，提出了一系列可行的解决策略。
导师点评
导师Tim：
BD的核心三步：找对目标公司→锁定KP→和KP聊上，核心是取得KP的信任。
导师Anise：
思考如果自己是HR，会想要和什么样的供应商合作：
第一种，展示资源，让客户感知到我们能够解决当下的问题；
第二种，非常有潜力，可能能解决将来的问题；
第三种，自己认可对方的为人，愿意给予机会。
关于怎么判断试单的靠谱性和如何调动资源交付试单，Tim从客户、客户经理和Case靠谱程度判断等几个维度进行了阐述。
导师点评
导师Tim：
在信息传递的过程中，从岗位发起方到用人部门/人力资源部门，再到客户经理，信息会发生很大的传播损耗。
顾问要摆脱路径依赖，就不能仅仅依赖客户经理的反馈来获取信息，要主动出击，直接链接信息源，积极拓展信息渠道，确保获取全面、准确的信息，从而提升效率和判断的准确度。
经过两日的比拼，本期工作坊迎来颁奖时刻。导师Tim为优胜小组颁发了奖品，希望大家不断学习实践，实现新的突破。
对点咨询2024猎头BD工作坊圆满结束。在实战演练与策略讨论过程中，学员们不仅感受到持续投入BD的重要性，更强化了对Case判断、调动资源交付试单的理解。
希望大家将课程所学落地到日常工作中，不断强化专业能力，收获更加美好的未来！
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