说实话，曾经我也羡慕过这些供应链的销售，把货放在那里，明码标价。每天的工作就是喝喝茶对对账。再看看我们，每天都要各自忙碌着，买料的买料、做货的做货、摆档的摆档，时不时的还要去配货备货，忙了半天也感觉没忙出个啥，而且经常还要被自己人嫌弃，什么眼光差，什么没做好。我也很郁闷。
起初我不理解，为什么同样的成本，别人可以批量的做货出货。而我们的东西却要反复琢磨。为什么别人可以“多样性发货”，而我们本身已经同质化的产品，李老师都要让我为客户一物一拍。但慢慢的，我懂了，和田玉这个本身就是慢节奏的物件，理应被更加细致的对待。而出售每一件和田玉，都有不同的个性，我们都应该负责到底。
同我讲大道理，我是听不进去的。可是耳濡目染，我便深有感触。为什么选料就要选精？那是因为即对自己负责，也对货品负责，同样也对客户负责。
就好比手镯，我们从胚开始就是一只一只的去挑选，选最好的来做。为什么？钱都花了，总要买最好的吧，不然花这个钱做什么？而雕刻的时候更要细致，因为稍有不慎，就会让前人的努力付诸东流。所以我在选货配货的时候也越发认真。很多同行商家都在说我的眼光越来越好了，因为为他们配的货越来越少，时间越来越长。我相信这不是调侃，不然他们也不会那么干脆的付款。是呀，以前的猫猫手链，都是从一盘中挑出一串，甚至还需要拆改。这样大家收到手的才真的物有所值。挑货累吗？累，真的累，但是快乐呀。通过自己的经验和人脉，把市场上最优质的货用最合适的价格拿下。成就感是满满的，被客户夸后的心情更是愉悦的。而且我知道，这个累，和孙老板李老师他们挑原料还有所不同，那个更累。而我在挑货的时候也有快乐，比如给自己挑选合适的珠子，配出多宝。和田玉的美，在于细致的去观察，去理解。这就需要我们细心的去对待每一件玉石。因为它们每一件都有所不同，都有不同的个性与灵魂。对于同质化的通货，如何静下心来，选到货头是一个非常细致的工作。每每为客户配货的时候，真的是费眼费神。但是一瞬间，我就明白了，为什么同质化的产品，也要给客户一物一拍一介绍。因为手头挑出的几件“相同”的货，都有不同的特点，我挑的，所以每一个我都单独分得出来。这也是我们现在没有单纯上链接的原因，因为每一件都不一样，每一件都要认真对待。认真审视每一件产品，把他们的优缺点都如实告诉客户，我越发认为是必要的，因为卖玉，本身也是一种文化的传递与传承。美玉也许有瑕，但也瑕不掩瑜。挑出精品，最开心的一定是我，因为可以先满足自己的小私心，自己留下。当然对待玉石的认真也不光体现在做货与挑货上。玉石的配饰周边，同样应该认真对待。玉不分高低贵贱，因为它是它主人的寄托与情怀。因此每一件玉怎么配出个性，怎么配出独一无二，也是需要我认真考虑的问题。如果买的玉石千篇一律，粗制滥造，那就没有意义，那真不如去买一件黄金，我们做的就是要把文化传递下去。哪怕只是价格小百的平安扣，我都会根据客户的用途，为客户配出不一样的效果。更别说之前对玉石认真的挑选了。不同的搭配，一定有不同的效果。我们认真的对待玉石，为它搭配好它的服装，我想它们也一定会认真对待我。根据料子的差异，配上不同的绳子，让它们与众不同。在快节奏的，充满同质化产品的今天，认真对待每一件玉石，一定会在最终得到认可。当然，除了选料、做货、配货和搭配认真意外，售后更需要认真。客户心爱的镯子磕碰了，其实有很多种方法去处理，但我们会选择最负责的方式，为客户精雕细琢，让平平无奇的镯子变得光彩熠熠，世间仅有。嗯，这大概也是玉石作品最大的魅力。世间每一个人都不同，那么每一块玉亦是如此。
