和田玉“去爆款化”，很快将会发生
文摘
2024-11-21 13:18
重庆
这是今年双十一，某平台直播销量的排行榜。看名字就知道，进前五的有两个都是专攻玉石珠宝的商家。为啥？因为现在网销和田玉太火了，利润真不低，它已经被诸多资本视为了“香饽饽”。而能支持这些的，就是那所谓的，产量非常大的“爆款”产品。（本期干货满满哦）打开直播间，主播随手一扒拉，就是两三百条的“优选”，几分钟的介绍，换来的就是万人抢货的样子。成百上千单秒空。卖了之后，主播皱眉道：因为高品质的产品，没有这么多，需要加班加点的生产，所以我们要延迟发货，希望各位理解……好家伙，现货不够，卖上了期货。但如果您了解电商、恰巧又有金融学的常识，您可能就知道了，为什么平台与商家都更喜欢这种桥段……看看检测机构，这一盘一盘看上去差不多的东西，每天都要检测到吐。真是叫人迷糊，尤其是复核，生怕给弄错了贴纸，弄差了克重。但是谁又好吐槽呢？这多样性发货的爆款，才是稳定的收入，这直播间的客户，才是真的财神爷……再放眼市场，不少商家还在往供应链的模式去发展，试图与“资本同步”。成批的货品被加工打包，不摆在柜上去卖，而要送给能与“大主播”搭上线的人……其实，这是一种从众，即是消费者的从众，也是商家的从众。消费者争先恐后的刷新购物车，抢夺“战利品”，亦或是觉得你有他有我也得有；而商家则会认为不能错失这赚钱的东风……但实际上，也许最后，除了少数资本，消费者和商家都不会获利更多。还记得前几年爆火的黑天鹅嘛？真货卖断货，就连假货都卖空了，可如今，这些产品它又在哪里呢？对于商家来说，大量的通货一样是需要付出高额成本的。我手中的这种碧玉手镯，通货不过千元，纵使直播间卖3000一只，货主还是只会收到，那几百元一只的协议结款。同时还要等账期，还要承担退货的一切风险，然而坑位费我都还没有算……因此商家为了自身利润，又为了配合直播“源头”的“廉价”效果，就只能再在货品原料的选择上降低标准了。这是某头部直播间售价6500的碧玉手串，这还是挑出来拍照的样子……这个“花儿”和“纹儿”，真不知道放一阵后会是啥样……而那些更便宜的产品，为了利润，上的科技与狠活又有多少？卷的从来都不是利润，而是明显的品质与成本。其实，也有很多商家明白，这些货品，如果没有顺利快速的网销成功，那自己可是压不得的。不光是资金成本，更是这些货，不处理掉，可能就又要花成本去收拾了。因此市面上，也有越来越多的商家，把这些“网红爆款”用超低的价格甩向实体市场。因为他们也知道，这条路，白辛苦。如今和田玉的剧本，在翡翠身上就曾发生过。前几年网销最火的应该是翡翠产品，在网上尤其是这种“危料”看上去又绿又透，着实火了一阵。可如今呢？资本卖不动了、商家卷不动了，消费者也明白了，你有我有大家有的东西，买了也挺没用的。况且这“蛋壳翠”，怎么看都少了一些味道。如今只能在各个渠道低价甩……翡翠商家在直播热后，其实很明白：与其从众，还不如踏踏实实，把货做好，用口碑去赚安稳钱。镶嵌工厂同样经历过这些。以前都是批量生产“热款”，多渠道快速销售。利润很低，竞争很大，稍微金价波动，就可能会亏本。另外同样的款式，很快就会被仿造，别人用注胶的石头做，成本低一大截，直接抢走你直播的订单。更有甚者直接是合金➕合成，专门标榜你2折的价格……所以如今，工厂也都不傻了。专注更好的设计与工艺，使用更好的宝石，让消费者买到更有价值，更富有个性的产品，从而也提升自己的利润率与品牌效应。其实就连大家认为火爆品牌的“梵克雅宝”，因为手工制作，他家每一只手镯，每一件产品，都是“不太相同”的。购买的时候也不可能多样性发货，赶上了，你就买，货多你自己选，赶不上，就真没了……细节决定一切。而说回和田玉，它本身就不是一个能“同质化”的产品。同一块料子，做一盘子牌子，品质都是有所差别的。况且它也不太适合“快消”，不论价格高低，它都适合认真去选。毕竟它也不是生活必需品，你我他的都一样，真就没有意义。您看，随手一拍，这花花绿绿的玉书签，就没有一个一样的。大家喜欢的玉猪龙，在雕刻师的雕琢下，每个都应各具特色。说说常见的，同样是平安扣，不同品种的和田玉，会有不同品种的效果，选择品质高，有特色的，才能留得住。同样是手串，只有精挑细选，才会出类拔萃，才能戴的住，戴的出感觉，才对的起消费者辛苦挣的钱。而也许这些反而相对便宜，因为没有渠道分利润。更别说那一件件需要复杂雕琢的作品了。玉雕两个字：有玉又有雕。因材雕作，是玉的基石。不然这绚烂多彩的玉文化也传不到今天。只不过苦了做玉人，比如“孙总”，每天最大的苦恼就就是：面对一堆玉料，究竟做什么，既符合料子的形态，又能讨喜到大家的需求。当然我可不羡慕那些，谁还没批量供过货？从几十几百到几千的价位，一单数千件都是以前玩过的。而直播从15年到前几年，一只有人再赶着我们上架子，而我也都把这机会给了别人。因为我的确不想自己去卖那所谓的多样性发货的“爆款”。人，有时候是需要情怀的，和田玉它不是工业产品。很多人都明白了，靠“爆款”批量“复制财富”这条路是伪命题，早就不是赚快钱的年代了。多少前车之鉴也证实了这条路不会长久。所以越来越多的人也投入到了，即便直播也要一物一讲、一物一卖的模式。而这个模式，最终的受益者一定是消费者和商家。
